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呷冰囉卅海鮮冰正流行!淋上蝦蟹干貝花枝 聽說很好吃.. [復制鏈接]

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只看樓主 倒序閱讀 使用道具 0樓  發表于: 2006-07-09
— 本帖被 cation 執行鎖定操作(2007-03-28) —
2006/07/07 13:07 4^[}]'w  
記者江烈偉卅台北報導 Sci4EGc  
XMEK5Z9Dd  
把海鮮拿來作冰,天阿,能吃嗎?每個人幾乎都是這樣質疑蝦冰蟹醬。一口香濃的蝦味冰淇淋、清爽的蝦粉雪花冰,吃過的人都翹起拇指說:「讚!」。看到座上滿滿大口呷冰的人客,相信大家都很喜歡海鮮冰的特殊風味。 PIEW\i  
I\rZk9F  
{jM< t  
在基隆前往金山的方向,經過海洋大學不遠,就會遇到美麗的碧砂漁港。來這裡欣賞漁港風光的遊客很多,所以也激發了蝦冰蟹醬老闆娘薛麗妮在這裡開店賣冰的商機。 ^jha:d  
>mFX^t_,  
家裡原本就賣海鮮的薛麗妮,原本就是個呷冰達人,她曾經對台灣的傳統冰品做了全省的大調查,也出過書,對台灣的冰自然很了。所以她就想,以台灣人最愛的鮮美海鮮,當成冰品的原料,應該是很特別,也很有吸引力。 g"]<J &  
B >u,)  
於是,蝦冰蟹醬就此產生,還引起冰品市場的一陣風潮。今年夏天,她除了持續推出蝦冰蟹醬之外,還推出今年的熱門話題「寒天」來作「寒天雪花冰」。並用寒天與水果,作成口味極其清爽的「山海對話」。 l IVxW+  
3P#+) F~  
↓「蝦冰蟹醬」鮮紅可口,是冰店的招牌冰。 e(w/m(!Wny  
0L0Jc,(F+  
M_!u@\  
dxn0HXU  
「蝦冰蟹醬」除了是店名之外,也是冰店的招牌冰。材料是以基隆外海新鮮的櫻花蝦,烘乾後磨成粉加入到雪花冰裡面。然後加上蝦粉作成的一粒蝦味冰淇淋,上面再淋上愛爾蘭奶酒,最後灑上新鮮的飛魚卵、花枝、干貝。 @?3vRs}h  
 =Etwa  
蝦冰蟹醬吃起來,很像吃著有日式涼拌前菜的海鮮雪花冰。其實冰吃起來,一點腥味都沒有,也只有海鮮夠鮮甜,才會有這樣的特殊風味。連國內知名電台的DJ及藝人都很喜歡蝦冰蟹醬的味道,直說好吃。 H*{k4  
0^}'+t,lc  
y,v0-o~q  
↓「山海對話」,以水果跟彩色「寒天」為主,顏色自然豐富,讓人口水直流 ,t%CK!8  
w,![;wG  
G?1x+H;o5  
<H h5 u~  
另外,今年夏天的新品「山海對話」,以水果跟「寒天」為主,老闆娘把寒天研發出3種口味,有紅色草莓、綠色奇異果跟黃色百香果,配合上鳳梨、西瓜等夏季水果,整盤冰的顏色非常自然豐富,看起來都讓人口水直流。 K 5qLBz@U  
} }f_  
J[!x%8m  
↓「寒天雪花冰」用春季的新鮮海苔,以先進科技烘乾打成粉,加入雪花冰裡。 ,V33v<|wc  
@0ov!9]Rw-  
jemx ky  
6<s(e_5f  
而「寒天雪花冰」的材料,除了用3種顏色的寒天之外,還用基隆附近春季的新鮮海苔,以先進的科技烘乾,打成粉,加入雪花冰裡。所以顏色才能略帶翠綠,保持海苔的香氣。上面再淋上新鮮的芒果醬。 ] `B,L*m6  
+t>*l>[  
jj3Pf>D+k  
S@c\|  
一口綠綠的海苔雪花冰,充滿了夏天海洋的氣息,再一匙滿滿的寒天,自然且健康的Q感,讓整個夏天,怎麼吃都不怕身材走樣!週末假日到基隆碧砂漁港散步、欣賞夕陽時,不妨也來嚐一嚐美味特殊的海鮮冰囉! $35,\ZO>  
i9;27tT~<  
n4WS V  
dF{6>8D=5B  
來這裡吃∼ w.D4dv_H  
蝦冰蟹醬 G&@-R{i  
地址:基隆市北寧路71號1樓 w`j*W$82  
電話:02-2469-2500 P#[IUXtT  
價格:一盤約100~200元
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只看該作者 1樓  發表于: 2006-07-09
為還債創業 蝦冰蟹醬闖出名號
中國時報 95-03-29   AJ\VY;m7F  
記者( 張謙俊卅基隆報導) E5*-;>2c  
mNx,L+ 3  
   創辦「蝦冰蟹醬」連鎖店負責人薛麗妮,海鮮冰點子一炮而紅,連新加坡和大陸不斷有人洽商加盟,當初創業動機在「還債」,如今開創一片天,讓她始料未及。 i<#h]o C}  
}0BL0N`_  
 市府建設局昨辦理商圈經營管理班人才培育計畫,邀請海大 新育成中心專案副理陳惠榕和薛麗妮,與基隆市商圈人士分享經驗。 Eg`R|CF  
CO:*x,6au  
 基隆由於中年失業人多,多半超過45歲,過了青年創業時光,薛麗妮表示,目前政府還有微型創業貸款,給中年失業人一線生機,昨天她將自己從無到有的創業經驗分享大家。 Yz2{LW[ K  
t}]9VD9  
 她說,創業動機很重要,其實,當初自己是為了「還債」,台灣俗諺中「第一賣冰、第二做醫生」,再加上當年自己全省跑透透,寫了一本「剉冰一百家店評鑑」,也成為剉冰達人,決定投入與自己熟悉的冰品和海產相連結。 ,TF<y#wed  
|I}A> XG  
 薛麗妮「蝦冰蟹醬」闖出名號,也曾經轉戰到台北著名夜市,但,也因種種因素,一切回到原點,重新回到八斗子,不過,透過媒體報導,有人專程搭乘飛機到了台灣,就是為了品嘗不一樣的海鮮冰,為制定標準的加盟店,委由十三行博物館設計團隊,在八斗子打造全新的店面,預計四月初正式亮相,也為國際加盟預作準備。
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只看該作者 2樓  發表于: 2006-07-09
「蝦冰蟹醬」怎麼來的?
薛麗妮 ,b6k TQq  
本文作者為雞籠文史協進會理事,基隆「蝦冰蟹醬」冰品店創始人 {5QosC+o6Q  
p*pn@z  
  B:O+*3j  
  這個週二陪好友到金瓜石散心,在「我好幸福」民宿過了一個夜晚。民宿主人擅長奧修的塔羅牌心理咨詢,並且非常喜歡閱讀漫畫書,因此當晚能閱\讀到幾則非常經典、充滿人生哲理的漫畫故事,也想了很多自身的問題。日本漫畫家奈知未佐子的漫畫,顛覆了所有我對童話故事的思維邏輯,每則看似無厘頭發展的故事軸向,卻都蘊涵了無限的人生哲思。 0 OAqA?Z  
D|TLTF"  
  在一篇名為「赤熊」的短篇裡,描述一位非常膽小、懦弱的人,如何成為酋長的故事。酋長必需是英勇、強壯的,而故事中的主角達成一般人對他的期許,在過程中卻大大的違反了這項原則,要成酋長需進入山中殺死赤熊,而這隻赤熊卻是從小跟著他一起玩耍的好朋友,赤熊認得他沒有傷害他,並且教了他一些求生的方法,他就利用赤熊教他的方法,從山上滾動石頭,砸死了站在山谷的赤熊而成為英雄。這個過程主角一直放在心中不敢說,而人們卻到處宣揚他的英勇事蹟。 |" CJ  
ZI58XS+  
  看了這則故事,我有感而發的對朋友說,很多成功的故事背後通常都有一個不堪的過程,成者侯、敗者寇,成敗往往只在一線之間,並且首次主動的談到蝦冰蟹醬的創業過程與動機。 GB<R7 J  
yX7CN5vVl  
1 [fo'M  
蝦冰蟹醬在2003年6月15日開幕的第一天,就成為一家賺錢的店,幾乎每天都有人詢問何時開放加盟。才營業三個多月,除了各種新聞媒體的報導外,已上了「小女人下午茶」、「全能美食秀」、「我猜、我猜、我猜猜」、「勇闖美麗島」等綜藝節目,吸引了數以千計專程前往基隆、只為了嚐一下海洋冰品是啥滋味的人群。來店的客人常豎起大姆指稱讚我的好創意,而來訪者也總制式的問起為何會有如此的創意,開了一家這麼特別的冰店? 1UW s_|X!  
#)_J)/h  
  我的標準答案通常是: pxw{  
@[d#mz  
  台灣是個海洋國家,四週臨海,但對海洋資源的應用卻非常的貧乏。四年前曾全台灣走透透寫了一本「剉冰一百家店評鑑」,農產品在冰品的應用上非常的豐富,但反觀漁產品卻完全沒有應用在冰品上,所以覺得有很大的發展空間,況且個人是海邊長大的小孩,靠山吃山、靠海當然就得吃海……。 oUQGLl!V  
J4gI=@e  
  受訪時所談的已是蝦冰蟹醬開店的「果」,而實情卻是難以向外人道、直應了俗諺「繳輸賭大」放手一博的「因」。去年四月鼓勵受輔導的失業勞工開了巧味屋咖啡簡餐店,由於自已並沒有實際經營簡餐\店的經驗,無法給予實質的建議與協助,當店家評估無法再經營下去,決定關店,而我卻不服輸的想在不景氣的氛圍裡走出一條路來,經營到2003年3月由我親任主廚,巧味屋總算不再虧損。投資在巧味屋的資金超過七十萬,只有二十多萬是去年演講、出席費、寫書賺來的,其餘五十萬是向多位朋友週轉來的。主廚的工作讓我無法有心力再接其他工作,而巧味屋的盈餘也只夠開銷,要在短期內還清債務是完全不可能,甚至遙遙無期。 b&=]S(  
G- \<5]k]  
  4月開始認真的想在夏天賣冰。有了採訪百家冰店的經驗,在冰的市場、物料等資訊,被稱為「冰博士」也當之無愧,重要的是金援會再進來。這些年來從事非營利組織的工作,收入經常是青黃不接的,多年來一直靠著身邊的親朋好友長期舒困,物以類聚所以協助我的人也都不是有餘力的人,巧味屋用盡了我的信用額度,要突破現況唯有為自已畫一個更大的餅,給自已充飢、也掩人眼目。 #D`S  
$R%+ *   
  原本只有能力在巧味屋兼賣冰,但在研發的過程中我一直灌輸家人冰品有多好賺,所以才有「第一賣冰、第二做醫生」的說法,後來家人一致看好海洋冰品的市場,鼓勵我另開一家專賣店,弟弟還將他跟的互助會借我標,一下子就有近百萬元的流動資金進來,六月將巧味屋委託好友經營,我則專心於冰店的創辦。 r7Nu>[r5  
#Rin*HL##  
  現在總算明白了為何負債愈多的人,事業擴充得愈大,車開得愈豪華,因為這樣才能借得到更多的錢。經營事業遇到資金瓶頸,能借到錢再衝刺事業,如果成功就會成為受人尊重的企業家,失敗了可能就得四處躲債,而成敗的關鍵點除了努力之外,機運佔了很大的因素。 "JzfL(yt  
k40Ep(M}  
  據我訪查蝦冰蟹醬的客人,百分之九十五以上是看媒體來的,冰店開幕的第一天就能引起多家電子媒體以重點新聞處理,除了我的創意夠好之外,運氣好是不可否認的。如果開幕前一天自由時報、中國時報、聯合報的地方記者有更重要的新聞跑,缺席了試吃會,我的新聞沒有見報,開幕當天就不會有電子媒體的採訪,往後沒有民生報的報導,也沒有接著而來的美食節目,想了我的頭皮都會發麻,只要運氣差一些,我的命運就會完全改寫。 7szls71/=  
BgJkrv7~  
  蝦冰蟹醬目前讓我學會兩件事,一件事是對於生意失敗的人要多點同情,而不要一味的認為是對方不夠努力才造成的失敗,另一件事是讓我更加的疼惜、尊重從事非營利組織工作的人。 >oft :7p  
E\R raPkQT  
  在7月冰店人事較上軌道,我花在冰店的時間大約不到三分之一,從我下週的行程就可知所言不虛。已確定的行程:週一將出席雞籠文史協進會在外木山開的理監事會議兼聯誼,週二需前往淡水幫社區替代役男講三個小時的社區資源的活化與應用,週三在勞委會開多元就業專業咨詢團隊的會議,週四應該會安排陪伴社區的家族聚會,更多的時間是在重修一本12萬字的書稿。而從構思冰品到擁有蝦冰蟹醬,在時間以及精力的使用上絕對比不上這些年來我所策劃執行過的任何活動,可知創業跟非營利組織工作比起來,是件多麼簡單容易的事。 H\)gE>  
0rku4T  
  未來蝦冰蟹醬的經營策略,應會往中央廚房的方向走。已預定2004年過完農曆年,先找一處金店面成立標準店,再將中央廚房的工作準備好,即可開放加盟。如果能持續目前的好運,相信在五年之內蝦冰蟹醬定能成為國際品牌。
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只看該作者 3樓  發表于: 2006-07-09
微型企業行銷手法
薛麗妮 a3O nW\N  
蝦冰蟹醬國際有限公司負責人 n 5~=qQK2  
jOBY&W0r  
  「微型企業」顧名思義,是指企業資金、資產及營業額較中小型企業低,員工人數在5人以下,多屬於鄉鎮社區型行業,自行雇用及其他家庭成員參與。所以微型企業要行銷當然沒辦法走傳統的廣告宣傳手法,靠一點創意、一些巧思,讓產品能被媒體報導,並且善於運用有限的人脈資源,以及後傳播時代的網際網路,都是不用支出廣告費用即能帶來宣傳效應的好方法。 j:HH#U  
s.^c..e75C  
  三年前籌了一筆五十萬元,開創了「蝦冰蟹醬」海洋冰品專賣店,當一切準備就緒即將開幕時,已無多餘的經費可用於印製宣傳單等最基本的宣傳工作,當時即進行了幾項能夠藉由人脈以及媒體來行銷「蝦冰蟹醬」的作法。也許我所運用的手法並不是最好的方法,但卻因此而逐步打開「蝦冰蟹醬」的品牌知名度,讓「蝦冰蟹醬」在開幕的第一天即能有所盈餘,並引來全台各地甚至國外人士專程到基隆品嚐海鮮冰。在此將過程與大家分享,希望對有心投入微型企業經營的朋友們能有所助益。 9U2 Px$E  
Lzh9DYU6  
CV!;oB&  
推出折價卷 M MAAHo  
/:#j ?c  
新店開幕,親朋好友一定會想送個賀禮以示祝賀,而所有的花圈花籃當天過後就會變成一堆垃圾,沒有太多實質的意義。拒絕祝賀總有種不通人情之感,只好想出折價卷的變通方式。有意送禮的人,我就跟他們說明,請將要送禮的錢留下來買折價卷,讓我可以馬上變現,也可以轉送出去幫忙做宣傳。慶祝開幕面值1500元的折價卷只賣1000元,我算準了買折價卷的人都是來捧場的人,每張面值50元的折價卷也很適合當做小禮物,買的人很容易轉送給別人,順便幫忙「蝦冰蟹醬」做宣傳。 DH\wDQ  
_Fy4DVCg  
  開幕之初總共賣出五萬多元的折價卷,後來有很多陌生人拿折價卷來消費,無形中也協助了知名度的擴展。 W *YW6  
_&W0e}4  
j';n8|Y9  
發新聞稿 iD%qy/I/  
G%2P  
過去辦過很多活動,最好的免費宣傳當然是寫新聞稿讓媒體來採訪,我將開幕也當做一場活動來處理,十五日開幕最好十四日能上報,如果希望記者來採訪最好能在十二日發新聞稿,十三日請記者來品嚐。 99F> n[5  
'"` Lv/  
寫新聞稿並不困難,模擬報社記者的寫法,如何分段,如何起、承、轉、合,多看幾篇就會了。記者一天要跑的新聞很多,到現場大多是為了取鏡頭拍照,沒辦法花很多時間或專心聽我們談理想、大願景,要讓記者能抓得住重點深度報導,就得自行準備一份新聞稿。 M0O>Ljo4RN  
D^,\cZbY  
只要有管道讓記者知道消息,而自己的產品也夠特殊,就有機會上得了新聞版面。各縣市政府都有新聞課,一般都有放置各媒體的信箱,方便投遞新聞稿,只要將寫好的新聞稿放在信箱裡,就能讓各媒體知道你的訊息。 CxJfrI_W  
T@(6hEmP,  
)UR1E?'  
記者的試吃會 cwu$TP A>  
PqT"jOF]n  
收到新聞稿有幾位記者打電話來詢問相關細節,約記者到「蝦冰蟹醬」來試吃產品,以及準備產品讓記者拍照。新聞報導有搭配照片較容易引起讀者的注意,所以要先幫記者想好可以呈現的畫面,儘量提供最好的一面給記者,這也是為何我花那麼多精力在選購器皿的另一個重要動機。 KU+( YF$1  
`aO.=:O_  
記者邊品嚐邊問我一些問題,這些問題不外:怎麼想得出這種點子?這些冰是怎麼做出來的?海鮮做冰為何不會有腥味?問完了問題,記者會以他們的需求要求配合拍照,有的記者要手拿著蝦冰蟹醬面帶笑容拍照,有的只喜歡綜合冰淇淋的造型,但旁邊還得擺些裝飾品才不致於太單調。為了獲得免費的廣告機會,各種要求我都會儘量配合,以求記者願意多寫一些再配合照片篇幅能夠大一些,如此媒體的宣傳效力就會馬上顯現出來。 y Dd=& T   
7'_nc!ME  
=a?a@+  
紫牛學理論 i[^k.W3gf  
g9DG=\*A  
這三、四年來企業界流行一種行銷新理論—紫牛學。「紫牛」的概念是,經過一條小路,首先出現的一群乳牛一開始會吸引大家欣賞的目光,如果一路上都是出現一群群黑白色的乳牛,就會完全引不起別人的興緻,但在一群黑白相間的乳牛中能出現一頭紫色的乳牛,這頭乳牛定會引起騷動,成為眾人的聚焦點。產品如果是頭紫牛,在後傳播時代,就不需要依賴傳統的媒體通路,看到紫牛的人就會在網路上廣為宣傳,透過網際網路該項產品就能成為一項知名的產品。來「蝦冰蟹醬」的年青人很多是看朋友轉傳的電子郵件來吃冰的,曾有兩位朋友告訴我,她們的朋友是從國外朋友轉傳的電子郵件知道了這家店。我的海鮮冰完全符合紫牛學說,由上報之後的後續發展也証實了「蝦冰蟹醬」是冰品界的一頭紫牛。 UskZ%J  
nHSTeF I?  
U:qF/%w  
紫牛的效應 5{')GTdX>  
d4d\0[  
開幕之日在早上八點半之時接到東森新聞台的採訪電話,記者說她一早看到聯合報的報導,原本十點已約好一場採訪要取消,要改到「蝦冰蟹醬」做採訪。我趕緊去買了幾份報紙看看上報的情形如何,聯合報將所採訪的新聞搭配一張彩色照片放在全國版,其他報紙雖在地方版也都有照片,並且放在很明顯的位置,可見海鮮冰是有新聞價值的。 *Jb_=j*)  
TT|-aS0l(u  
十點東森新聞台的記者來採訪,送走了東森來了台視、民視、三立,基隆吉隆有線….好多媒體,一整個白天不停的接受媒體的採訪。由於一下子有太多採訪車以及攝影機在馬路邊出現,引起很多過路客的關注,讓假日常出現車龍的濱海公路更加塞車,很多人好奇的停車消費品嚐。下午四點東森新聞的跑馬燈打出碧砂漁市附近開了一家蝦子、墨魚做冰的冰店,傍晚過後,開始陸陸續續有不少的人來店裡吃冰,六點多有人來詢問要不要開放加盟,在九點過後已有遠從桃園慕名前來的消費者,開幕之日我們一直忙到十點多才打烊。 so} l#  
w`M]0'zls  
所有的顧客全是針對產品而來,好像能吃到媒體上所報導的奇特冰品即能得到很大的滿足,沒有挑剔的顧客,沒有人在乎用餐情境,多數人冰品一入口就忍不住的讚美:有海鮮味卻沒有腥味,好奇特、好好吃!要推薦其他人來吃。很多學生用數位相機拍下了產品,有的在店門口合影,告訴工作人員說要放在網路上,回去要幫忙做宣傳。 LkaG8#m1R  
 jEZ "  
 一旦產品成為「紫牛」,便能被消費者發現、推薦,進而展開一場高效率的病毒行銷。依個人這三年來的從商經驗,微型企業最好的行銷手法,即是努力的創造一頭紫牛,讓產品本身帶來行銷效益,省力又多利。
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「蝦冰蟹醬」的經營心得
薛麗妮 ]|,vCKju  
nc< qbN  
  S&n[4*  
+yth_9  
  昨天下午(編按:2004年6月3日)回母校海洋大學主講了一場「創新與創業」的課題,最近接的演講題目已漸漸偏重於創意、行銷、創業等議題,明天早上將在主婦聯盟(編按:主婦聯盟生活消費合作社)講一場「商品行銷」,6月10日則是青輔會飛雁計畫談婦女團體的創業型態。 9n_ eCb)H  
&c20x+   
  今晚(6月4日)十點半八大電視台「食在好道味」有蝦冰蟹醬的介紹,這週日中午十二點半民視「勁爆排行榜」也有介紹,並且在這個夏天共播出三集節目,下週三則是華視的「台灣No.1」,更令我深感榮耀的是七月份有一本在日本發行的日文書籍,介紹台灣四十家美食讓日本人來台灣品嚐的店,蝦冰蟹醬則是其中的一家。 e@[9C(5E"  
hgj CXl  
  從去年6月15日開幕至今已上遍了各種平面報紙、各電子媒體的新聞報導,在台灣平均五個人有一個人聽過蝦子做冰的店,昨天海大的學生則是近5分之3人知道這家店,會有這麼好的傅播效益,跟我的冰品完全符合了行銷學上的「紫牛」有關。 =f o4x|{O  
L<0=giE  
  「紫牛」的概念是,經過一條路,首先出現的一群乳牛一開始會吸引大家欣賞的目光,如果一路上都是出現一群群黑白色的乳牛,就會完全引不起別人的興緻,但在一群黑白相間的乳牛中能出現一頭紫色的乳牛,這頭乳牛定會引起騷動,成為眾人的聚焦點。產品如果是頭紫牛,在後傳播時代,就不需要依賴傳統的媒體通路,看到紫牛的人就會在網路上廣為宣傳,透過網際網路該項產品就能成為一項知名的產品。來蝦冰蟹醬的年輕人,很多人是看朋友轉傳的電子郵件來吃冰的,曾有兩位朋友告訴我,她們的朋友是從國外朋友轉傳的電子郵件知道了這家店。 kfVZ=`p}  
DZJ eup?Z  
  去年夏天近碧砂漁港的蝦冰蟹醬,讓我初嚐成功的滋味,但東北季風來臨之後,所處地點實在太冷,生意大受影響。來自對產品的信心,從去年底就開始在尋找人潮不會太受氣候影響的店,判斷大都會的鬧區應該會是個好地點,3月底找到了通化夜市的點,4月15日開始試賣,試賣之後才知道幾項需努力的方向。 w'd.;  
! \aV 0,  
  來碧砂店的消費者百分之九十五以上都是慕名前來,通化店夜市的門口有川流不息的逛夜市人口,但願意進店消費的人卻意願低落。來碧砂店的人都是充滿好奇、帶著渴望嚐試的心情,神情大多是愉快的,甚至會主動的誇讚我的好創意,在通化店經常看到的是一副看到噁心東西的表情,服務人員最常掛在嘴邊的是:「我們的冰是甜的、我們的冰不會腥。」 ?Rlgv5P !  
>P(eW7RL  
  有了一段時間的觀察,了解了很多人對蝦冰蟹醬的印象是來自藝人吃我們冰的表情,去年有幾個節目,大多以怪冰來做節目基調,既然是怪冰當然吃的人也要配合怪怪的神色,原來成也媒體、敗也媒體。之前我都被動的去配合媒體的設定,目前前來報導的媒體,都會花一些時間跟製作單位溝通,希望別為了節目需要而犧牲了我們的產品,特別是一些主持人在私底下都說我們的冰真的很特別、很好吃,但不懂在畫面上卻要表現得不堪入口的樣態。 }g}6qCv7  
R @"`~#$$  
  最近到碧砂店的消費者大多是回流客,而在通化店一個多月來,已有了不少的回流客,吃過我們的冰,一百個人大約只有一人會覺得不適應,八十個人會大為讚賞。前幾天華納威秀的加盟店已開始營業,店家原本是經營休閒食品,夫妻倆吃過我們的冰之後,就上了癮似的,每兩三天來吃一次,後來乾脆挪出一半的店面經營蝦冰蟹醬。而士林大南路的加盟點也是類似的情形,吃上了癮馬上集資兩百萬要經營蝦冰蟹醬,但一直等不到店面,只好先租個小攤位,不想錯過今年的夏天,雖然不符合我想要的加盟點,但基於他們對產品的熱情,也可能是內心中能遇知音的情結,也樂於多一個加盟點。 Am#m>^!qb  
>/b^fAG  
  去年10月曾寫了一篇「蝦冰蟹醬怎麼來的」文章,提起未來將成立中央廚房、再找一家金店面成立標準店,之後開放加盟,而這些目前皆已達到,另外一個夢想是希望五年後能成為國際品牌,有了這段時間的歷練我知道這是可達成的目標,甚至不需要等五年。 9#u}^t  
/M 0 p_4  
  去年底我開始將「哈根達士」當成我的追求目標,而華納威秀的加盟點離「哈根達士」不到五十步,讓我有種美夢定能成真的自我暗示。當然我知道建立一個事業體不是件容易的事,尚有很多事需要學習與克服,特別是資金的週轉,但我相信只要繼續擁有一顆「與成功有約」的企圖心,一切定能丕極泰來。 bKYY{V55  
F b1 EMVu  
 
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昨天陳水扁總統到碧砂漁市,一早整個漁市佈滿了安檢人員,而緊臨我35號攤位的是一個動線良好的漁攤,所以被安排成為總統定點讓媒體拍照的位置。一知道這訊息我就開始構思,當總統走過我的攤前時,我可以做些什麼動作?  DX|uHbGg  
(%i!%{!]  
這一週蝦冰蟹醬還真紅,週三三立新聞的話題焦點就是介紹蝦冰蟹醬,應該二十四小時每小時播一次,適逢颱風天至少也播了四、五次之多(我自己看到的),同一天新出爐的壹週刊在「做生意」的單元(封面是柯俊雄),介紹了蝦冰蟹醬,週六傍晚四點半至五點的東森幼幼台也播了當紅的西瓜哥哥、香焦哥哥到店裡採訪我的節目。蝦冰蟹醬的知名度在我各縣市到處演講的過程中,順便也做市調,確實很出名,已是具有全國知名度的品牌,在台灣四個人當中至少會有一人聽聞過蝦冰蟹醬,一點也不誇張。 aJI>FTdK  
B9wp*:.  
這兩年多來我並沒有刻意的為了蝦冰蟹醬經營媒體關係,讓產品自己說話是蝦冰蟹醬頻上媒體的原由,目前仍有各種類型的節目在接洽來拍攝,所以我是不用再為它的知名度多做努力。但這個夏天,自從新完成的書「微型創業easy go 」出版之後,我常苦於不知如何讓更多人知道這本書的價值。來採訪冰店的記者每個人都會收到我送的書,但沒有一人願意順便提一下這本書,而每次收到讀者感動的來電或激情的到店裡與我分享讀後心得,就讓我更想努力的讓大家看到這本的好。 7k>zuzRyF  
fzl=d_  
鄭弘儀先生到現在我們尚未謀面,也完全不相識,我冒昧的寫了封請他幫忙寫序的信給他,他看了書的草稿,將他幫人寫序的處女作給了「微型創業easy go 」,我相信這本書正如他序中所提:「告訴你,想創業(微型企業)成功的人,看這本書準沒錯,不想創業的人,買來當禮物送人更好,什麼都不做的人,買來讀一讀,哪天社會大學聯考時,會派上用場的。」 JdtPY~k0  
K~USK?Q%  
所以當總統路過我的攤位,我送了一本「微型創業easy go 」的書給總統,好想告訴總統,微型創業的議題為何正走紅國際?台灣在微型創業的扶植政策是過於單薄的?也想告訴總統,家鄉是生命最肥沃的養分,建立海洋台灣是台灣人應勇於追求的夢想。但我一句話都講不出口,好多好多的安檢人員圍在身邊。總統走後,基隆的吉隆地方有線電台看到了我送總統一本書,來做專訪。書出版了兩個月總算有新聞台針對書做訪問,也不白費了送總統書的心機。 !@( M_Z'  
NzAQ@E 2d:  
麗妮寫於2005年9月5日
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只看該作者 6樓  發表于: 2006-07-09
海潮之戀:在實踐中找尋自己--薛麗妮的深情故事
人物:薛麗妮 *h2`^Z  
年級:四年九班,來自基隆八斗子的海洋孩子。 -=}b;Kf -  
過往夢想:家庭主婦、藝術家……。 )eECOfmnZ  
現在夢想:讓「蝦冰蟹醬」成為獨步全球的海洋冰品。 1c'79YU  
[4Y[?)7  
過去史載: ja?s@Y}-9s  
mLJDxh'B  
20s:拜師學捏麵,夢想以捏麵環遊世界。 }bp.OV-+  
$;y1Q iel  
30s:盡心於「海洋台灣文教基金會」、「雞籠文史工作室」及廣播節目等地方文化工作拓展與傳播,讓島嶼之美重新被閱讀。 <p09oZ{6  
Ax f^hBP  
40s:榮獲「NGO亞洲婦女領袖培訓」獎,長期從事非營利組織活動及社區總體營造活動。一直來總覺得文化的美感,就像不經意飄過的茉莉香氣,她,清淡淡地存在,自然源於那深埋的泥土地,是不須叫囂她的清麗,就能感知。但,在薛麗妮身上,文化之美於她,似乎還須一度地嘶喊與呼喚,是基隆的八斗子海潮過於喧囂,或是那張張懸掛的漁網過於沉重?還是這是某個世代「必然」的意識選擇呢?她奮力地行動、捍衛她的「海洋台灣」,就像那一夜基隆港的鳴笛聲,宛如是悲壯又嘹亮的嗚咽震動幽暗的海面,回應著她的奮力,彷彿也間接證明了她內在渴望被需要的存在價值……。 3Mw}R6g@#  
L4~ W/6A  
咱,肝膽相照! Ex 6o=D2  
&uPDZ#C-  
《荒落 蠻悍 與再生》 'X54dXS?l  
Q ] /B/  
原來,薛麗妮很愛笑,一點小事就能惹得她哈哈大笑,彷彿她是天生大剌剌的率真性情,但細聞她的笑似乎還能嗅到某種苦澀滋味,那是歷經人情滄桑後的無奈,是不得不凝住的笑,就像她反覆地說:「一個人要真正苦過才懂得笑」,她的笑,很用力,顯得如是自己。 t{~@I  
$iwIF7,\P  
  當我聽著、讀著她的八斗子深情記事與生命實踐歷程註1,我感覺她就像個豪氣萬千的俠客,硬是要挺著這個荒落的小漁村,是霸氣地要找回當地特有的人文氣息,如:策劃「再現八斗漁香」等系列的古蹟巡禮及漁村生活體驗活動,要八斗子重拾認同;是費勁地策畫蘊含深意的活動,如:「奔向海洋--第一屆港都嘉年華會」跨年晚會,還記得那一夜,跨年的那一刻,停泊基隆港的所有船隻齊聲鳴笛,掩映著黑暗中的煙火,是要基隆的美傳於外;還有更是全心地投身社會運動,如:海蝕平台的搶救運動,要保住海洋的生息。那一步一腳印的足跡,幾近開僵闢土。而她,姿態非常強烈,幾乎是挾著悍氣。 9MT3T?IS  
O" qR}W  
  如同談起家鄉她屢次神情嚴肅地說:「我就是無法理解為何基隆人不愛看海?為何『港都夜雨』唱的是高雄港而不是基隆港?註2」,好似當這片海、這漁村被漠視了一些,她的心就沉了一些,憤怒就多了一些,於海情深如此,所源為何? z=B< `}@3  
HQl~Dh0DJ  
  攤開她的個人歷史,那熟悉的海潮氣味正是她的魂魄歸所,幾度生命的被背棄、被誤解、被質疑、被忽視,殘敗的靈體盡在這堆潮浪裡休憩著。或許這就是土地與人自然的相依之情,熟悉得以豢養力量,無論是自覺或不自覺,那是「根」予人的根本存在,是真實存有,但換身文明世界裡,特別在刻意抹去某段歷史的台灣政經體制下,一切顯得不是如此理所當然,甚至連語言、文化都泛起了等差,於是島嶼之民還必須刻意地透過某些路徑重新尋找可以攀附的意義與解釋。 2pz4rc  
rxs8De  
  薛麗妮正是如此,生命困頓了,不解了,在九四年本土潮浪劇烈的襲捲下,她帶著她慘痛的情感困遏一道捲進了家鄉,捲進了昔日陌生的島嶼歷史,她想透過尋根來尋得今生的重生,就像在閱讀名人傳記中發現家鄉能賦予個人意義,而她也想試試自己是否也能從中找著什麼? +1x)z~q=  
(X*9w##x(  
  歷經數載的尋覓,她望見自個的深情於海,她說:「每回心煩只要遙望八斗子這片海就覺得心安、平穩,那,有滿載的過往記憶,有鄉可回是幸福的……」;她開拓了她的家鄉界線與實際關懷,是源於閱讀基隆與台灣的滄桑過往,她說:「基隆本身的歷史就是沈重的,而如此悲情正源於她的好,是極佳的地理位置而成就了軍港,卻也引發了無數戰爭,而台灣更是……,因此更想為土地做些什麼」;她回溯了那長於八斗子百年的貧苦家族,她說:「我更深刻地察覺母親的強韌已留在我身上,是母親讓我可以自在地做自己,也讓我堅強。是愈能同情困於男性意識與封閉漁村下父親的悲哀,自然諒解了父親的晚年發病……」;最終,她也創造了與土地的相依意義,「我確實需要被土地需要的感覺!因為土地付出,才讓我踏實飽滿。」她如此忘情地說……。 0E yAMu  
ikr7DBLt  
F%}7cm2  
尋根開始 =9(tsB gTX  
Uh*@BmDA  
《意義藏於故鄉裡》 :xM}gPj"  
  N^lAG"Jao[  
九四年,尋根之旅開啟了,春日午后,薛麗妮與母親、小弟靈光一閃要尋找阿嬤傳說中的一口井,那通往地心,住著小矮人的「清國井」註3,路途中巧遇知曉遺跡的同鄉,一群人尋尋覓覓於荒煙漫草堆,找到了!井內雖不見小矮人蹤跡,但卻也彷彿再現著阿嬤昔日的低語與影像。她說,那天好美,如此漫無目的與家人共尋阿嬤的過往,也許是潛意識裡對逝去阿嬤的追戀吧。 `6P?G|'   
u-kZW1wrQ  
  隨後,她又隻身飛奔田野、翻遍典籍要找著二百年前撫州許廷瑞於碧砂溪旁 M</Wd{.g"  
山壁留下的「海國容才」四大字,這源於許廷瑞渴望大海能包容討海為生的漁民而留下的仁慈墨跡,但順著景物變遷這墨跡消失了、故事被遺忘了,但還是被薛麗妮翻出了,原來它藏身於寺廟倉庫裡!她極其暢快地說:「是因為我,許\多八斗子的傳說故事才這樣一點一滴被翻出來!」。 p(.N(c  
xLZ bU4  
  在尋覓家鄉點滴過程中,她的悲傷也被洗刷著,淺淺地,她感受了這漁村與自己的連結還有自己的存在價值,「我的存在是重要,至少於八斗子吧」,她想著。 (oF-O{  
U3/8A:$ y  
  九五年,對薛麗妮來說是生命的大轉彎,一個寒流的清晨,她望著廖中山教授離去的背影,感動於這樣一位二二八受害者家屬對台灣的關心,腦中盤旋著這位外省老教授的話:「我的地位是來自台灣的悲情,但卻希望能為土地做些事!」,這引發她更深層地反思對生於斯、長於斯土地的漠視及囿限於小我的生命裡。 b]w[*<f?  
C * a,<`  
  她決定協助廖教授成立「海洋文教基金會」,次年為了擴延民間的地方資源更成立了基隆唯一的文史工作室--「雞籠文史工作」,在基金會與工作室的合作下,薛麗妮走出自己的小世界逐步跨向公領域,她感受了過往未曾思考過的大敘事(如:台灣定位問題、海洋環保問題)轉換著她,在情感與歷史的積堆下讓她感受到生命的強大動能與實踐上的成就,她的世界彷彿無限擴張,潛能也無限延伸,是這樣的從無到有的打拚過程,讓她感覺故鄉成了她的一部分,她的價值延伸到土地了,也日漸肯定自我,她要全心地去發掘故鄉的美,就像她說:「基隆的好,是藏在看不到的角落,而我,要讓大家都知道……」。 wsq LXZI  
/V#7=,,  
GJvp{U}y9I  
翻開家族系譜 J=@xAVBc  
5. dl>,  
《不搭軋下的極美》 M"B@M5KT  
Gh'X.?3   
  然當海洋台灣推展的正風光,薛麗妮也儼然成為推動基隆地方文史工作的風雲人物時,正沈浸於家鄉帶給她的重生價值與美好成就時,一個深夜,父親突然抓起掃把就要追著她狂打,口裡嚷嚷要打死她,莫名地,她成了長期苦悶而酗酒父親的怨怒出口,她驚慌地連夜逃家,向來是保護傘的家竟這樣質變了! ]Ym=+lgi  
rfX=*mjt  
  薛麗妮說,當時即便知道父親病了,但一想到可能會傷害自己生命的竟是父親,就覺得難過,而那種難過卻是隱約地難以言說,於是薛麗妮決定離開這個讓她眷戀已久的家。 Z&A0hI4d  
@/LiR>,  
  她帶著之前習得的捏麵技藝到九份重新生活,此時的她,不再感到孤單,或許是積累了足夠的生命能量吧,多年來的土地工作讓她結交了不少知音,情感支持也厚實些,白天她開了家軟陶店謀生著,然偶然的深夜眺望對岸八斗子,看著晶亮的漁火遊蕩漆黑水面,心理多少還是沉重。 kAeNQRjR  
B_cgWJ*4  
  薛麗妮憶起她的家,那歷代討海為生的貧困家族,聽母親訴說,才知道原來她的家曾是全漁村最貧窮的家,是窮呀,她想起兒時的那個老家,小小的十二坪,卻塞滿十一口人,還記得夏天醒來不時會發現殘缺的老鼠就這樣也跟著躺著,但她的心性卻是自由的,她可以同朋友們在八斗子的每一角無盡翻滾,於是,八斗子流動的人、流動的景都成了她另一個更寬廣「家」的延伸,兒時的記憶是飽滿的。 "(<%Ua  
h<)yJh  
  窮,是苦呀,當母親說起跟阿嬤去典當時被質疑人格的辛酸,但卻也因此激發母親的志氣,薛麗妮說:「我忘不了媽邊煮魚湯邊掉淚地擔心學費,她很想叫孩子別唸書了,卻又不捨孩子重蹈不識字的辛苦,而奮力撐起家,母親曾說:『後來我能賺這麼多錢是因為孩子的需要,我相信天無絕人之路,天會養人,也會養孩子……』」。她笑笑回憶說,還記得那極小的老家兩面牆盡是滿堆的書,對應著母親在門口煮魚,好似極不搭軋的景象呀。然我卻覺得如此景致是不搭嘎下的極美,那是一家人超越環境限制的強大生命能量,裡頭醞著彼此的情感相依與討海人不認命的堅定,這也影響著薛麗妮。 a/ b92*&k  
5E`JD  
  她繼續說著,「這裡頭還有一套完整的遠景文學書,這是我的文學啟蒙書,小時候雖還讀不懂內容卻也無形影響我對知識的嚮往,這或許是源於大哥,他的愛書及我對他的崇拜吧……」,於是那相繼而來震天鬧地鞭炮聲,彷彿也轟然地震碎了歷代基因骨子裡窮的「卑」,家族逐漸重拾起今生被看重仕的「傲」(薛家出現了四個大學生,她的大哥是八斗子第一個留學海外的留學生)。 ! j{CuA/  
/,X7.t_-  
  但這予她並非如此完整的驕傲,兒時的被忽略感受依然存在,還須日後的重新諒解與被填滿。她說,小時雖自由但卻不時覺得自己像沒人要的小孩,記得有一次二姊向父親要了一塊零用錢,她隨後跟著要,但沒想到被父親拒絕了,兒時的她感覺這是父親的偏心,固執如她,自此未曾跟父親要錢。「後來我仔細想想發現父親對孩子其實還是疼愛」她說著,是慢慢長大才漸能體諒家裡的情境因素與大人的不得已,也許當初父親恰巧沒錢了,這不是愛或不愛,而是在某些情境下父親的無奈。就像父親今生的痛苦是無力跳脫傳統大男性的文化意識,母親的堅強與撐起家計反而成了父親痛苦的根源,因而無力地逃進酒精世界陷入幻象的自我懲罰,她逐漸理解父親的痛苦,也逐漸釋懷父親對她的傷害。 W=3? x  
SAy{YOLtl  
  「生命行走至今,很多東西好像都可以不執著了,只忙著想如何解決問題」她說著,如今的她可以更自在無憂地從事各項非營利組織活動及蝦兵蟹醬冰店經營,也不再如年輕時極度渴望找到一個可以守候一輩子的人,但她還是說,「我還是非常需要被需要的感覺呀,所以就投身在土地吧,跟土地談戀愛,可以獲得生命最真實的飽足感!」。 } #qQ2NCH  
W]zwghxH  
e9lOk)`t  
?&6Q%IUW1  
註1 可參照薛麗妮自架的網站,她,是個衝動先於腦袋的忙碌中年女子,九四年開始發表了多篇與八斗子相關的人情故事,其文多蘊含歷史反思,之後多半從事社區總體營造工作及鄉土意識推廣的活動,對了,還有捏麵人及賣冰的工作,她曾夢想用捏麵環遊世界,用冰品打通國際。 YIO.yN"0  
w]F!2b!  
註2「港都夜雨」是台灣音樂家楊三郎某日於基隆港後遊蕩的創作,但傳到今日許多人都以為期所唱的高雄港,薛麗妮認為這是音樂家說著基隆的美好。 ~?CS_B *  
'=p?  
註3清國井是台灣的第一口官煤井,1884年清法戰爭爆發,清廷巡撫劉銘傳為避免助長敵勢而下令焚燬開發機器並將清國井灌水讓一萬五千噸存煤燒毀,於是盛極一時的清國井煤礦沈寂、荒廢。

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只看該作者 7樓  發表于: 2006-07-09
看到照片 口水都流出來了 #hy+ L  
&1l~&,,  
可惜 我再南部 要跑到基隆 {l@WCR  
>P<'L4;  
實在給他有點遠

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只看該作者 8樓  發表于: 2006-07-09
好好吃的樣子 R B%:h-t4  
但是沒車 Td&d,;  
殘念 l/ QhD?)9  
我看附近的冰店隨便吃吃就好 n7S; Xve#  
這篇先記下來 [Teh*CV  
改天凹有車的帶我去吃 f]]f85  
呵呵
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只看該作者 9樓  發表于: 2006-07-09
哈哈 3 1k  
我們都是神農氏的後代 7VY8CcL  
有嚐百草的精神喔.......
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只看該作者 10樓  發表于: 2006-07-09
我也想去,這暑假都沒有出去玩.

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只看該作者 11樓  發表于: 2006-07-09
海鮮冰?這個新奇,這禮拜找一天逛來基隆嚐鮮!
當批判他人同時,務必先省思自我!


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只看該作者 12樓  發表于: 2006-07-10
看到照片 d- kZt@DL=  
我就覺得粉好吃耶 xl,ryc3J  
yV2e5/ i  
這次放假回台灣一定要去吃吃看啦...
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只看該作者 13樓  發表于: 2006-07-10
不是在基隆往金山的方向 Ld~q1*7J  
而是往宜蘭方向 }*Zo6{B-  
過了海洋大學還不到麥當勞就可以看到了 q:8\ e  
不過總是覺得 不是甜的冰 有點怪怪的
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只看該作者 14樓  發表于: 2006-07-10
哈哈...我住基隆這麼久都不知道有這玩意兒 8,y{q9O  
返台的時候去吃吃看

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只看該作者 15樓  發表于: 2006-07-10
"在基隆前往金山的方向,經過海洋大學不遠,就會遇到美麗的碧砂漁港" s6/cL|Ex  
這句話地理觀念完全錯誤 sS|<& 3  
海大往碧沙的方向是濱海公路,那是去宜蘭的 PLdf_/]-   
基隆前往金山的路通往淡水方向的路 1\IZcJ {  
完全兩個方向啊..... g}YToOs  
一旦搞錯 ?yf_ Dt  
一來一回大概也沒心情吃冰了
一個在城市邊緣生活的小市民
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只看該作者 16樓  發表于: 2006-07-11
之前在電視節目看過了 *#6|!%?g  
聽藝人說 =EWD |<  
真的很好吃 H4 =IY  
哪位大大吃過了 7N6zqjIB  
說一下吧
有些密祕放在心裡很久了
希望隨著這口濃煙吞吐出來


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只看該作者 17樓  發表于: 2006-07-14
看起來很好吃的樣子 Zik m?(J  
顏色也很美 F'XlJ M  
但是甜甜的冰淇淋+海鮮 WkP|4&-<  
有點怕怕 61kO1,Uz*  
Hva{A #  
順便分享一下 H(?e&Qkg  
我到緬因州(美國龍蝦盛產的) w~]} acP  
居然老美在賣龍蝦冰淇淋 3<3t;&e  
好奇之下 M&OsRrq  
買了一份 Txu>/1N,  
哇∼∼快吐出來了 'f8 p7 _F  
拜託喔 w0aHEvH/  
想像一下 {o {#]fbO%  
那是甚麼味道 "raj>2@  
'z~KTDX  
不過話說回來 TG?fUD V  
台灣人在這方面的真是敢創新 y+= \z*9  
有機會還是會去吃吃看的 leR" j  
以前在南門市場附近 =/m}rcDN  
吃過高粱酒冰淇淋 PK8V2Ttv  
這也算稀奇的吧
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只看該作者 18樓  發表于: 2006-07-14
這個很早以前就知道了,不過一直沒有去嘗試... gsi<S6DQ8  
畢竟這對海鮮的要求就變得非常高,不夠鮮甜就徹底失敗, 0OEtU5lf`y  
加上處理的過程對於冰品衛生異常重要,沒弄好很危險... cmae&Atotw  
要我在內地吃海鮮冰,我乾脆去買包減肥茶來喝~~

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只看該作者 19樓  發表于: 2006-07-14
小弟也是基隆的當然要來讚個聲 JLt{f=`%F  
回台先要去吃吃看~再來跟各位報告 "1AjCHZ  
r!>es;R8  
唉~~好懷念基隆的海邊啊
鬼道眾一朵梨花壓海棠
流金電腦中標達人(不入中~~勿擾)