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(真男人)暗黑東南亞正式開版提供服務 自我介紹  與一些心裡話 [復制鏈接]

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只看樓主 倒序閱讀 使用道具 0樓  發表于: 2015-10-22
— 本帖被 麵糊 執行取消置頂操作(2018-04-09) —
大家好  我是新進的廣告商  “麵糊”打雜小弟 | N}*  
g{ ;OgS3>  
其實也不是很新 整合了真男人旅遊的”波動炮”幹神團長 )H`V\ H[0P  
x+TdTe;p  
與東莞2X年走跳閱歷的  ”豐豐”大佬 一起合作 成立 “咩遊記 'BUfdb8d  
i8KoJY"  
目前經營的項目 暫定東協暗黑魅力 會慢慢推出不同的產品 F2MC)&#  
]0O3kiVQ  
先期只求穩定出團 不求量 質精 召募創始幹(X)會(O)員 "[rz*[o8I  
.<E7Ey#  
寫在前面 出團之前 有些心理話想對大家說說 )G;H f?M  
} ,^p{J/  
在流金作廣告商的壓力頗大 兢兢業業是一定要的 .2U3_1dX  
_#Lq~02 %  
第一有很多雪亮的眼睛在觀察與看好戲的心態 #k1IrqU p  
B873UN  
要很小心盡量別犯錯 畢竟大家把辛苦積的年假砲金妥託在我們手上 LqO=wK~  
`\P1Ff@z0  
在乎”二字 如何拿捏 更要好好細心的安排旅程 f~,Ml*Zp  
Vc6 >i|"-O  
但是旅遊嗎 特別是這種暗黑的變數頗多 但是我相信當問題發生 AyW=.  
#C'E'g0  
拿出誠意面對 去解決問題的用心 與不逃避的態度 團員也能感受到 ]rSg,Q >E  
tqCwbi  
別用欺騙的手段 別在出團前講足100分 事後大失所望 ^QjkZ^<dD  
ll[&O4.F  
問題也會大幅度的減低 畢竟是願打願挨服務行業 ujl ?!  
O)DAYBv^  
第二 別在人家的飯碗掏飯吃 出來玩大家都不容易 mfF `K2R  
>j7]gi(  
能夠出來當廣告商 不管哪種理由 總是提供了服務 +]( #!}oH  
>|`1aCg,  
合理的利潤 才有辦法 支持廣告商的生存 x3( ->?)D  
?bu=QV@  
如果是暴利 那就很快就該有第二三家的廣告商來競爭才是 `Kn+d~S4  
$BT[fJ'k  
如果”咩遊記 ”賺得很多 市場機制會淘汰掉 欠缺競爭力的”咩遊記 ” 1M 6^Brx  
'@ p464  
第三 廣告商絕對不是某些人 眼中釘 吸血鬼 ,6#%+u}f  
{2QP6XsJ  
與論壇的關係應該是種水幫魚 魚幫水的關係 Q/]o'_[vW  
9 ~$E+ m(  
更衷心的認為 如果有站台的駐點高人想分一杯羹 BPl% SL  
..k8HFz>"  
對於接待會員有熱情或是開創新點有興趣也可以一併談合作 MBLDx sZ-  
jse!EtB:  
沒有論壇包容與接納 自然就沒有觀眾  當然也沒有廣告商的生存餘地 x4MTE?hT  
WgG$ r  
在此我們都非常感激與感恩 廣告總版能讓我們有這機會能為廣大的會員服務 H+5+;`;  
!Eb|AHa  
----------------------------後話------------------ BJ\81 R  
=}@1Z~  
論壇的宗旨是 快樂 分享 歡笑 }D?qj3?bj  
4;>HBCM4-  
試想  一個人 從來沒有救過國 連護照都沒有 !G6h~`[  
D SWmQQ  
哪來的爽快經驗 既然沒有去過 又何來分享? 自然永遠只是一個新會員 uix/O*^  
AC 2kG  
當然 依循著板上神人的分享文按圖索驥到處探索 開創一個新地點 +Wgfxk'{  
`8tstWYa]Y  
自己研讀 定好廉價機票與飯店 那種自得當然更有滿足感 19-V;F@;  
'/OQ[f=K  
可是有的人 就是希望有人帶領著 去哪裡玩有人安排 xX9snSGz  
<`G-_VI  
甚至落地之後的入境卡 ED卡都幫他填寫得好好的 Jh<s '&FR  
xG(iSuz  
又或者 當他在異地 包夜的梅子 要求要先拿過夜錢給雞頭 4.uaWM)2  
S{v]B_N[M  
自己只有一個人 該怎樣處理 廣告商也不是萬能 :>o 0zG[;f  
z;?j+ZsdH  
但是適時的伸出雙手 給予一點同鄉的信託 處理方式也許會更加的圓融 3TZ:  
KT*>OYI  
很多人找廣告商出團,是希望有人照顧你領著你去玩樂 A|]#b?-  
+V9xKhR;x  
但是我想先說在前面 自己也要做點功課 49<t2^1q  
-j2y#aP  
當地的規定與潛規則 與提供的服務與接待的條件 WRA(k  
(2QfH$HEk  
不是一定就包你滿意 但是一定會先跟你說清楚 e ky1}  
@$t\yBSK  
甚至是廣告商會先請你來見面聊聊 lzz;L z  
#, #:{&H  
來請你喝杯咖啡(不管有沒有出團) NZ0?0*  
x]`@%8Sm  
也不是一定要收你入團賺你的錢 大家合得來再一起去 D%LYQ  
m2YsE  j7  
廣告商開的團是團體自由行 找的是同道中人 8h4]<T  
4e;$+! dlV  
要的是有興趣去玩耍 花費在預估的範圍內 Wv9L }@J  
^nNpT!o  
沒利潤的事情 沒人會作得長久 H3`.Y$z  
<3/_'/C  
這是一個願者上鉤 但是廣告商要堅持作到說清楚講明白 AaoS & q  
2_6ON   
如果您又想要參團的便利 又不想給廣告商賺 c53:E' g  
<2]D3,.g.  
只想要來問資訊 或是諮詢服務 (半夜打電話問我雞頭電話!)怒 丟筆!!
uFb 9Ic]`  
1X`,7B@pz  
OB\ZT@l  
如果當團員拿網路上廉價航空票價與飯店促銷的價錢來質疑團長 .Pte}pM"v  
80 T2EN:$  
當然是有團長的考量 利潤或是航班時間 '-J <ib t  
r:g_mMvB  
那團長是不會告訴你的 因為你不屬於我的客人 '*&dP"  
C@Go]*c  
ij~-  
團長會建議這些網友,您還是先去把語言學好一點點 "wg$ H1K  
km][QEXs%  
花多點時間去研究作點功課 多點挑戰性也不用配合其他人 1|!)*!hu  
nT +ZSr  
自己當背包客出發比較實在。 f [.'V1  
(9TSH3f?  
而且,就算是真的帶你去玩好了 你還是會有很多問題等著幫你處理, E/wxX#]\  
;Zj(**#H  
還會影響到其他人的福利 拖累大家的步伐 dFhyT.Y?  
L;y BZLM  
如果你有語言能力溝通的問題,很有可能會玩得不愉快。與其這樣, "frioi`a2  
;UUgqX#  
你還不如選擇不需要語言能力問題的國家去玩會比較好。 cDzb}W*UM  
#$W0%7  
例如中國大陸   但是中國大陸嚴打後現在也比較貴了 3& 5b!Y  
7fO<=ei:  
要別人出力就要付出代價,如果你不願意付出這些代價, 9Li&0E  
C2\WvE%!  
團長又不認識你,為什麼要帶你去玩?
z}.6yHS  
rnQ_0d  
這是一個提供服務時代 服務是要合理的利潤支持 [^bq?w  
vdQ#C G$/  
當然也有人會質問 網路上找的到資料幹嘛跟廣告商? 8O(L;&h  
aI ;$N|]u  
團長 絕對相信 在版面上會有網友號召或是樂意帶領新人 .T ,HtHe  
C984Ee  
只是我的想法很單純就是既然從論壇招收到的會員 m "n" 1;o=  
zK1]o-wSAT  
就該回饋論壇 繳付廣告費 當個快樂的廣告商 nf<I  
%.]#3tW  
擦亮流金論壇的招牌 受該受的監督作好自己的本分
[ 此貼被波動炮在2017-06-05 14:28重新編輯 ]
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chern9999 歲月值 +1 很久沒幫團客家分了....寫得很實在 2023-10-16
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只看該作者 1樓  發表于: 2015-10-22
Re:暗黑東南亞正式開版提供服務 自我介紹  與一些心裡話
早就該出山了既然要作就大大方方正正式的, %t!r pyD  
o#1Ta7Ro  
扭扭捏捏 怕東怕西 WAR!#E#J7  
ZI qXkD  
把服務項目寫出來 不要打折扣就好 K5T1dBl,0  
sJ^Ff  
自然觀眾也不是 沒有自知的能力 就看看參團員的口碑了.
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只看該作者 2樓  發表于: 2015-10-22
讚喔! Y3FFi M[s~  
l ;A'^  
希望比較少去的一些國家 柬浦寨 寮國 緬甸等 +;,J0,Yn  
#I.~+M  
也有開團的機會 畢竟落後點也相對便宜點  哈哈
2條評分流金幣+2歲月值+2
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只看該作者 3樓  發表于: 2015-10-22
自己人來補充說明一下: q2 7q/q8  
本廣告版面粉好區分: F;_o `h  
1. 喜歡追求發數創紀錄,需要短期達成千人斬目標者,請找幹王「麵糊」 |Rx+2`6Dp  
2. 愛好輕鬆旅遊,找回曾經的感動,談談虛擬小戀愛請找忠厚老實的「豐豐」 fJ _MuAv  
M;3q.0MU  
青菜蘿蔔各有所好∼歡迎您的惠顧喔!
歲月值條評分
輕鬆走走,玩轉美麗!

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只看該作者 4樓  發表于: 2015-10-22
Re:暗黑東南亞正式開版提供服務 自我介紹  與一些心裡話
大陸的物價與"桂"價都已經回不去了, `-b{|a J  
對於眾多小民工來說吸引力已降低, 'aD"v>  
開發其他東南亞可玩之地, Wie0r@5 E  
讓那些趕進度,累積實力的人有多種選擇, \7xc*v [  
如能提供即時翻譯等功能, F2<Q~gQ;  
應該是可讓多數原本卻步的後學,大膽邁進!!! JW2f 6!b  
加油!!
2條評分流金幣+2歲月值+2
不經風浪,不能稱水手
上船不暈,可算是高手
掌舵不沉,你我都可是高手高手高高手

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只看該作者 5樓  發表于: 2015-10-22
Re:暗黑東南亞正式開版提供服務 自我介紹  與一些心裡話
  即然出來做廣告商了,我認為要做出市場區隔,才有回頭客。 *(i%\  
r <P?F  
  1、一個人也能去到的店,不必太主力推 /Q#eP m  
  2、在其它國或地區中,不同特色的店,可以推出,帶去試一下,吸引新客 qf [J-"o  
  3、下机場後,車程要超過三小時,才到酒店或基地的,要規劃一下 -(%Xq{  
        中間的活動 6*>vie  
  4、能拍妹子照片的場子,要多開發,很多客人信眼見為真(客人在自已群貼 L-q)48+^k  
        十張照片,比你在廣告版貼一千張照片,影響還大) /9P7;1?  
  5、多人混k, 費用要和主力地區(中國比)一定較平,不然客人就在大陸就好了 !>K=@9NC|.  
  6、中途加團、或提早離團的散客,可以有加入的机制 YCzH@94QeV  
  7、最重要的是合理化行程,有的客人,有家室了 ,不能說去泰國,更不能說 P^lRJB<$Q  
      去芭達雅,因為是風化區;那就去下龍灣,巴里島,緬甸大金寺等等,以日光 [,~;n@jz  
      包裝夜光行程。
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只看該作者 6樓  發表于: 2015-10-22
Re:暗黑東南亞正式開版提供服務 自我介紹  與一些心裡話
老大出來開版了 阿炮就在這搖旗吶喊 i8R 2Y9Q*O  
+f_3JL$  
身為帶團人的我 組織開發新點  }ri7@HCY4  
SEZ08:>x r  
能多拍照 就會盡量提供 讓大家看到現場的環境 P{2ED1T\  
=3 ;! 5P  
希望能夠多多的走出去
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真男人旅遊  各地機票旅館代訂      暗黑行程規畫
建議用 LINE:EZTKT 
加我請註明流金論壇網友
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只看該作者 7樓  發表于: 2015-10-22
恭喜開版喔,之前就對東南亞有些興趣了 AVc|(~V  
期待看到你們的行程跟服務項目
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只看該作者 8樓  發表于: 2015-10-22
Re:Re:暗黑東南亞正式開版提供服務 自我介紹  與一些心裡話
引用第5樓bee155于2015-10-22 12:43發表的 Re:暗黑東南亞正式開版提供服務 自我介紹  與一些心裡話 : cT'<,#^/  
即然出來做廣告商了,我認為要做出市場區隔,才有回頭客。
.......
P[Id[}5Pw  
;@[ax{ J  
[;7$ 'lr%D  
感謝 BEE大大這專業的自由行背包客祖師爺的 批評與指教 nh"LdHqiDB  
D CSTp2  
如果回應有些地方讓您聽得不舒服或是唐突了 ::D i  
\e?w8R.6w^  
就請您多多包含 也請其他看客 盡量的鞭小力一點 G\r>3Ys  
3 k)P*ME#  
BEE:即然出來做廣告商了,我認為要做出市場區隔,才有回頭客。 CX>QP&Gj  
ans:先從熟悉的環境跟能掌控的範圍開團 ,開團人數與利潤空間的衡量  }_?FmuU  
      我相信開去俄羅斯的找洋妞15歐元很有吸引力 肯定會有很多人叫好 TaTw,K|/  
      但是CP值不高阿機票太貴了 a  ,<u  
        畢竟剛開創能力也不足 人手也不夠 請多多見諒 U+ief?;4F  
        只能提供滷肉飯肉羹湯的小餐館  吆喝著要賣鱈場蟹也不切實際 3 DZ8-N S  
E. Arq6  
$-mwr,i  
  1、一個人也能去到的店,不必太主力推 0"c(n0L  
ANS: 目前設定在無法自行前往需要廣告商服務的單兵湊成團客 r@H7J 5<Y-  
          至於有能力自行前往的散客單兵 就只好先放棄 &[-b #&y  
.W0;Vhw"  
  2、在其它國或地區中,不同特色的店,可以推出,帶去試一下,吸引新客 Jn1(-  
ANS: 有熟悉的店面 會慢慢的增加在項目理面 ? y^t  
a0B,[i  
  3、下机場後,車程要超過三小時,才到酒店或基地的,要規劃一下 (V8lmp-F  
        中間的活動 t^<ki?*  
ANS:您說的舉例如圖山是吧  會的 會多多少少改變一下 +H3;{ h9,  
XSo$;q\  
J|WkPv2  
  4、能拍妹子照片的場子,要多開發,很多客人信眼見為真(客人在自已群貼 =>)4>WT8A  
        十張照片,比你在廣告版貼一千張照片,影響還大) #)<WQZ)  
ANS:這個有難度 客人自己拍 他會在哪個平台發布 店家不一定會願意 :k oXS  
        畢竟我們消費客是屄的一次或一夜使用權 並非屄的廣告版權哪 ,N2|P:x  
1Qo2Z;h@  
  5、多人混k, 費用要和主力地區(中國比)一定較平,不然客人就在大陸就好了 4VlQN$  
ANS:混K是非多 暫不推出混K模式 採用低消方式消費 W}>wRy  
6vZ.CUK9  
  6、中途加團、或提早離團的散客,可以有加入的机制 h%%dRi  
ANS:現在無足夠人力規劃 以後再說 o~p%ODH  
        舉例來說 同一團不同時間早中午晚上凌晨班機 .RWKZB  
        抵達 導遊該不該放已經接到了A旅客待在桑拿店 aK'%E3!~=x  
        回頭跑去機場接B旅客? E&2mF g  
uJt*> ;Kp  
  7、最重要的是合理化行程,有的客人,有家室了 ,不能說去泰國,更不能說 Cn8w}) B  
      去芭達雅,因為是風化區;那就去下龍灣,巴里島,緬甸大金寺等等,以日光 tc)4$"9)  
      包裝夜光行程。 jb!15Vlt"  
ANS:非常好的建議  這點會慢慢考量加入團內 .h>tef  
        但是應該是會用自費 或是自由加入 os`#:Ao5  
        舉例 不是每個人都會想要去泰國大皇宮 大城 ]1i1_AR'`  
        或是想要在每趟得旅遊都會想一再得重遊下龍灣 X&bnyo P  
        又回到第6  人力不足 團員要多派人力 J [ 4IO  
        可靠穩建的踏實步伐前進 比貿然拓展線路 &^b mZj!  
        來得踏實 所以先把服務範圍能座出來的部分說清楚 7D)i]68E  
        至於其它部分 就留待實力堅強後再繼續 Xx=c'j<  
+Zi@+|"BCN  
感謝BEE大大的一些建議與意見 sQr |3}I(  
.s>PDzM $  
我們都聽見了 也會把這些意見放在以後發展的中程目標
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只看該作者 9樓  發表于: 2015-10-22
Re:(咩遊記)暗黑東南亞正式開版提供服務 自我介紹  與一些心裡話
歡迎新進的廣告商 讓眾多朋友 有更多的選擇  把費用和規則說清楚 有誠信 客人自然會滾滾而來的
2條評分流金幣+2歲月值+2

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只看該作者 10樓  發表于: 2015-10-22
Re:Re:Re:暗黑東南亞正式開版提供服務 自我介紹  與一些心裡話
引用第8樓麵糊于2015-10-22 13:14發表的 Re:Re:暗黑東南亞正式開版提供3、下机場後,車程要超過三小時,才到酒店或基地的,要規劃一下 982n G-"  
        中間的活動 2W 9N-t2 1  
ANS:您說的舉例如圖山是吧  會的 會多多少少改變一下
  6、中途加團、或提早離團的散客,可以有加入的机制 \z>L,U  
ANS:現在無足夠人力規劃 以後再說 f)/5%W7n}  
        舉例來說 同一團不同時間早中午晚上凌晨班機 h TY7`m">  
        抵達 導遊該不該放已經接到了A旅客待在桑拿店 ('7qJkV  
        回頭跑去機場接B旅客?
.......
6YeEr!zt%  
Rr/sxR|0_  
    第三項不是單指圖山,例如由河內到沙巴,中間先去老街 } :8{z`4H  
        或是由金邊到吳哥窟的中間 E[N3`"  
mU3 @|a/@0  
      第六這可以簡化問題,傳地址給客人,或是請客人上的士後,你 ,8MUTXd@ V  
再電話告知司机酒店或sn地址 ,Rh6( I  
o?l9$"\sqb  
      第七點,那可以改陸龍灣等其它景點,自費的請地方旅行社來接就可
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只看該作者 11樓  發表于: 2015-10-22
Re:(咩遊記)暗黑東南亞正式開版提供服務 自我介紹  與一些心裡話
再次感謝 BEE大大的指導與寶貴意見 Pl}>  
!\ckUMZ\  
a2MFZe  
第三項不是單指圖山,例如由河內到沙巴,中間先去老街 '%2q' LqSA  
        或是由金邊到吳哥窟的中間 XDWR ]  
Y%B:IeF}  
ans 暫時 還是泰國 菲律賓 越南............其他可能行有餘力 ?!4xtOA  
        再陸續開團  此話題就等我們茁壯之後再來談  -J$,W`#z  
        非不為也  實不能也 X_6h8n}i  
I|27%i  
      第六這可以簡化問題,傳地址給客人,或是請客人上的士後,你 )S;pYVVAl  
再電話告知司机酒店或sn地址 BmP!/i_  
ans 這問題 還是跟前面一樣 我們的對象是沒有能力自主活動的旅客 hZ ve8J  
        沒人領著會心慌的旅客 所以暫時沒法子接待背包自主客 N^{"k,vB-  
        作不到  沒準備好  只好先含淚 婉拒  X4"D Lt"  
,a&&y0,  
      第七點,那可以改陸龍灣等其它景點,自費的請地方旅行社來接就可 ?IWLH-fkP  
ANS 溝通的橋梁 主要還是台灣這方面 人數左右費用分攤的多寡 t[ Zoe+&  
        成本的考量 利潤的分攤  !BocF<UE  
        還是一樣的老話 先暫時把魯肉飯跟肉羹賣出去再來考慮 2tq~NA\#t  
        賣點魯菜跟雞捲 再加點熱炒  至於\鱈場蟹 就留待以後吧 *}hx9:9\B  
7vRFF@eq}  
  X<OOgC  
bCv^za]P6  
目前針對我們提供的服務 會慢慢推出菜單 VX!UT =;  
z,"fr%*,N  
就算有在多的市場 也要我們吃得下 能夠服務的了 $i^#KZ}-WK  
#@*;Y(9Ol  
貪多嚼不爛的 教訓  之前別的廣告商也嚐到苦果了 aOj(=s  
aWe?n;  
目前會嚴格限制開團人數  8-12 應該就是上限了 0KQDw  
rX- V0  
還有世界範圍這麼大 能服務的範圍 熟悉的環境不是很多 yv@td+-"D  
-f+U:/'.>v  
您來電詢問  很感謝 但是 請針對 有提供服務的區塊 參團  d1"%sI  
1m52vQSo3l  
您問有沒有土耳其暗黑 或是巴西烏拉圭洗浴的開團與否 t=IpV l!  
n%M-L[n  
我們也只能說才殊學淺 無法服務 感謝大家
[ 此貼被麵糊在2015-10-22 15:04重新編輯 ]
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只看該作者 12樓  發表于: 2015-10-22
Re:(咩遊記)暗黑東南亞正式開版提供服務 自我介紹  與一些心裡話
我用單兵身份看到目前不知樓主是推那些點請告知
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只看該作者 13樓  發表于: 2015-10-22
Re:(咩遊記)暗黑東南亞正式開版提供服務 自我介紹  與一些心裡話
恭賀大大,人在做,天在看,只要誠實做生意,誠意做服務,誠心交朋友,時間久了一定會有成績的...
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只看該作者 14樓  發表于: 2015-10-22
Re:(咩遊記)暗黑東南亞正式開版提供服務 自我介紹  與一些心裡話
給你拍手按讚,有多一個選擇權,另可否說明創始幹員,有何福利?
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偶是愛與妹妹打砲的突頭男。
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只看該作者 15樓  發表于: 2015-10-22
Re:(咩遊記)暗黑東南亞正式開版提供服務 自我介紹  與一些心裡話
看完回覆後有一種感覺 (w31W[V'#  
dP>~ExYtm  
a:我要開店賣滷肉飯囉 `1|#Za~e  
b:你怎麼不順便賣牛排 + .Pv:7gh  
a:以後我變成鬍鬚張的時候,就會考慮開始經營了 \Tf$ i(0q  
b:那你要不要先順便賣牛肉麵 "7v/ -   
a:等我變成鬍鬚張的時候,就會開始賣了 :n'$Txf  
?F{sym@i  
以上純屬開玩笑 6jv_j[[  
 
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只看該作者 16樓  發表于: 2015-10-30
暗黑東南亞正式開版提供服務 自我介紹  與一些心裡話
在什麼都不懂不清楚的情況 3NI3b-7  
直接找導遊帶領去玩樂最快速了 ]Gk;n/! B  
至少是安全又可以有玩樂到
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只看該作者 17樓  發表于: 2015-11-22
Re:(咩遊記)暗黑東南亞正式開版提供服務 自我介紹  與一些心裡話
喔~黑暗東南亞副本開啟囉! <z'Pj7c[  
小弟要準備++了
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只看該作者 18樓  發表于: 2015-11-24
Re:(咩遊記)暗黑東南亞正式開版提供服務 自我介紹  與一些心裡話
Bee大是好心來著  {[ |je ]3v  
老實說熱門的點版上文爬一爬自己就可以去了 n-"(lWcp  
像圖山 AC PTY ftb .CPWI  
要區隔市場就需要去當地CP值更高的點 `49: !M$i  
這就需要導遊的語言能力與在地人脈 8O[br@h:5  
如果能有一個會泰文越文Tabalog熟門熟路的導遊協助 *VUD!`F  
我保證可以打趴一半的廣告商了 >(?}'pS8  
(付出點努力可以賺更多) Vn=K5nm  
u=6LPwiI  
)r0XQa]@$  
;\'d9C  
想要自己去得 就自己去阿 |o@xWs @m  
XRl!~Y|  
目前也是服務那些 喜歡有導遊帶的旅客 B*OEG*t  
&@v&5EXOw  
沒想過要打趴誰 把自己做好就好了
[ 此貼被波動炮在2015-11-24 18:34重新編輯 ]
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只看該作者 19樓  發表于: 2015-12-31
2015年  即將過去 `i `F$;  
+=Y[RCXT  
今年 有歡笑  有淚水 A"3"f8P8a  
'bQjJRq!  
有流汗  有鬧劇  [g/ &%n0^  
i5*BZv>e  
希望大家都可以好好的玩在一起 K^5f  
M?S&@\}c  
迎接明年得2016 
雖然很寂寞,但並不墮落;
雖然很孤寂,但不需救贖。