[商務類]如何聘請好的sales， 苦惱啊！請各位先進提供意見 [復制鏈接]

小弟我這個月會在深圳開分公司！  9Ru;`  
小弟一直以來在香港請的sales都不是太好！ f7urJ'!V  
小弟是做電話行銷類型的公司！ 5v.DX`"  
需要的人是有熱忱，能獨立作戰！
{BBw$m,o  
會越挫越勇的人！ cV K7  
小弟在interview的時候看人真的很不准， ,:n| ?7  
interview的時候覺得好像這個人很不錯 W[bmzvJ_X  
但實際上很不好！ [4Ll0GSp  
變成請人好像在靠運氣！ +>^7vq-\'  
請問各位有經驗的大大 V)M1YZV{  
interview的時候如何辨別這個人有沒有做好sales的潛力！！

大大你说的没错，看有时候真的很难看出来！！ jF"YTr6  
P@}Pk  
而且，大陆这的人，唉、唉、唉！ or*HC&c7  
D0G-5}s`  
理解力差、工作态度差、职业道德差！ t !`Jse>  
%
u\26[/  
要找到好的有时候还真需要点运气呢！！

讓他對自己做個one minute commercial 吧 &-yGVx  
_,AzJ^  
一點小建議

可以詢問面試者對於你的這個行業的作業程序是否了解? H4-qB Z'  
cS.i  
然後請他假設他自己一天所有的工作流程該怎麼走? / jTT5  
.0HZNWRtb  
這樣起碼知道他是否有流程概念?知道自己什麼時候該做什麼事?

大陸的業務，實在很難請 4JIYbb-a'  
不是只會虎爛，就是動力不足 1YxgR}7  
這問題，坦白說，我也很迷惑的 7EhN u@5-  
唉 I,6/21kO  
我也想知道，哈哈 'BMy8  
cp Ear  
而且，要是香港請的人不行，說實在的，您在深圳會更失望，哈哈

以前老闆在面試sales時 Y]aW)u  
會先請對方喝幾杯二鍋頭 !7B\Xl'S  
在喝酒滴同時就先觀察這個人滴應對舉止 g\oSG)  
酒過三巡之後在來談正事 ?|;yVew
 
考驗酒量、酒品順道能測試出這人真正滴能耐 +0z 7KO%^^  
(一般人喝酒後會放鬆警戒，許多壞習慣很容易顯現出來，反而正事全都會忘光) eEc4bVQa  
-5G)?J/*  
但是現今這世代 u8zbYd3  
這一招是行不通滴 AF\T\mtvRm  
建議泥設定個模擬狀況題 OU DcY@x~  
看看應徵者如何見招拆招
w*j$uW6{  
自於適用與否在泥心底就應該早有一副標準囉 H%f:K2  
N^?9ZO  
至於偶呢 ;+"f  
偶請業務員 ?`?T7w|3 y  
不喜歡請老鳥 woH)0v  
因為他們身上有太多以往滴包袱和壞習慣 f,i5iSYf  
甩不開戒不掉 {y kYW%3s  
所以偶情願請一個剛畢業啥都不懂滴 mZk0@C&:6  
慢慢調教細心培養 o@>? *=  
所以偶都只看這個人有無上進心求知慾來決定 jMBiaX`
F  
但是用這樣滴人才時要先談好後續合約事宜 %5Kq^]q;Y  
這樣才不會將泥滴公司變成一個新人培訓班喔

以前面試業務，我都只有一道題目： VU|dV\>  
給你十分鐘，開始說服我來用你吧！

CFO的理論很簡單 3cl9wWlJ_E  
t/i5,le  
要做 就要做到最好 最有競爭力 -l+P8:fL~  
WUdKLx%F  
所以 %n0;[sD0A  
編好充足的預算 l":c  
找同業裡最優秀的人才直接挖角 .?C%1a&_l  
8Q`WB0E<|  
若是挖不動 或者挖到的人不適用 G*[P<<je_  
或許 _K2? YY(#>  
那一行真的就不要碰了

建議可以面試依上面大大的方式 但同時請兩個  試用期後挑其中一個好的 先跟他們說誰不好就被淘汰 ye6H*K  
讓他們有比較才會進步 才會努力

小弟的拙見是 2 mjV
~  
?q2j3e[>  
雇主必須把自己需要的分清楚 1a0kfM$  
1) 單純的sales---雇主必須自己做marketing, 準備材料讓人上戰場 p(SRjQt  
2) 單純的marketing---雇主必須有做決策的能力, sales為另外的部門 AtS;IRN@  
3) sales + marketing---通常是專業經理人或老闆本身 c2l_$p  
條件各不相同

i can only say Good Luck to you, all depands on lucks.

引用第6樓楊偉于2007-08-02 14:40發表的  : !%<
^K.wG  
以前面試業務，我都只有一道題目： kU5.iK'  
給你十分鐘，開始說服我來用你吧！

_ ?7#MWe&  
et,GrL)l  
哇勒!! g_*T?;!.U  
>C WKH~  
超機車喔!哈哈. ^ OJyN,A  
E{xVc;t  
本ZONE INTERVIEW未來可能會加一個問題:你中午吃飯沒? `;,Pb&
W~  

O[17";P  
經過本ZONE的組員測試結果 <<9Va.  
YO{GU7  
沒有共同的答案喔! =!Vf  
~wn
OV# v  
表示本ZONE的人 nm$Dd~mxW1  
'J*<iA*W  
個有個的思想和方法 7fp(R&)1  
 SQsSa1  
這點有利有弊! ln*icaDqf  
WzW-pV]  
利的是:有個人思想表示-->創新! I0AJY )R  
B (/U3}w-  
弊的是:很難管理! qJ!Z~-hS  
rRES8/  
SO要看樓主要的是那一種SALES?? LgmvKW|  
ub0zJTFJ#  
e)nimq
{6  
PS:不過...本ZONE有共識的地方喔...就是...不正面回答問題!哈哈哈!...

所有成功的sales對於成功都有渴望以及企圖心 U8#xgz@  
但是有時需要一些技巧的訓練 P47V:E%  
有的時候光是憑著面試  很難判斷出來 -${DW^txMZ  
我是認為可以將所有的應徵著分成幾組 S&O3HC  
然後給他們實務的測試題目 9DQ)cy  
例如請他們上午研擬小組分工的工作計畫 1L7{p>;-dO  
下午發掘在這行中可能的客戶(收集客戶情報能力) foF19_2 ,  
第二天由各組分別向其他組行銷 yAT^VRbv  
相信由這各過程中 }*]B-\>  
可能可以找到有潛力的sales

謝謝各位大大的建議！！ pnyWcrBf  
如果用重金挖角的話， Mpue   
就不符合我在大陸開office的原意了（cost down） + Y.1)i}  
我想我會用frash man！ %U7.7dSOI;  
但我很擔心的是沒有熱情！ CF!Sa6  
跟毅力！ uy_wp^  
我以前也用過楊偉大大的問題來interview！ lA!"z~03*  
但我不知道如何分辨哪种答案是好的sales的答案！！ aeyNdMk-  
應為在我聼起來都差不多！！

最好的 Super Sales是天生的 S0h'50WteJ  
他們的童年生活中 C ,V%B  
總是有許多有趣的Selling故事 VpfUm
?Nq  
f|A riM  
通常他們是為興趣,不是為工作 CQ7{1,?2  
Do the selling 0<"k8 k@J  
Jk|Q`h  
他們是不需要毅力,技巧訓練的  %R#L  
也不需要努力,上進心,求知慾的 [%~ :@m  
+:=(#Y  

人的潛力是需要激發的 <H3ezv1M  
以電話行銷來說    最好的動力就是做成一單生意的金額獎金 n8=5-7UT  
將獎金提高  底薪降低 d F0,Y?  
相信大大能請到好的業務

引用第4樓PaleRanger于2007-08-02 13:44發表的  : HS'Vi9  
大陸的業務，實在很難請 -yxOBq  
不是只會虎爛，就是動力不足 g71[6<D  
這問題，坦白說，我也很迷惑的 .)1_Ew  
唉 *vgl*k?)  
我也想知道，哈哈 tqAd$:L  
.......

g&dPd7  
阿6好像天生就会虎爛！！ d\e7,"L*Q  
}nt* [:%  
KKA~#iCk  
一个比一个爱吹！ d@w~[b  
&1%q"\VI  
Vc^HVyAx@n  
而且，骗子一堆啊！！

個人一點淺見 bNT9 H`P  
在中國跑業務這些年來發覺一個現象 h%WE=\,Qp  
女性業務員比男性有衝勁,穩定性也高點 _'4 A|-9  
所以後來招聘的業務都是女性的, PcB_oG g  
我也是找剛畢業或是只有一年經驗的 xw{-9k-~  
慢慢栽培與訓練,顯在也有三位跟在我身邊兩年了 01!s"wjf  
我相信我們用心去帶去交 #T`t79*N  
相對回報的也多了~

要聘好的sales, (}.@b|s  
1.　好好的review 他的履歷表,　看他過往每一個工作間隔的時間, 工作間隔太短的絕不能用 1[_mEtM:]B  
2.    詢問離職的原因,　這樣可瞭解他在之前公司的工作狀況和對生涯規劃的企圖心　　 AM=z`0so  
3.    詢問他過往之每年業蹟之目標及達成率,　他大部份之客戶所屬的產業,　最大的成交客戶及金額,　跟各個客戶接洽時的層級　 <2C7<7{7  
4.    詢問他在過往工作中,　工作上面最令他感到驕傲及沮喪的事 Qf @I)4
'  
5.    讓他說說自己的優點及缺點 +C7 ~b~ %  
6.    讓他說說對　　貴公司產品之瞭解及打算如何推動 q&C""!h^  
7.    您要在大陸設分公司,　是不適合用 freshman　的 A^Kbsc  
**69rN  
最後,　祝您找到好的 Sales

尼克大大, 如您所知, 業務就像是一個拿著刀的戰士, 如果您給他的刀很利, 就算是一個武功差的人, 也能很容易過關斬將, 要是您給把爛刀, 又天天逼他, 他勢必是花時間在跟你呼掩, 而不是在前線殺敵 (誰不想立戰功領獎金啊?)… 所以在要求業務的同時, 也需要多幫忙他, 或是將您給他的刀, 想辦法磨的更利, 您就像是個總司令, 當然要自己的士兵最好的武器, 他才能打勝仗啊…