[寧夏黑白講] 少年得志的故事 EM_d8o)`B
@)}L~lb[)
回顧寧夏的作品, 總是說一些人生大不幸之事, 讓人覺得灰暗, !u hT
卻又無奈! 其中人生三大不幸之事, 提到最多次的, 當屬臨老入花叢, 1;iUWU1@
其次是中年失業, 幾乎沒有提到的, 就是少年得志這部分!! &5;"#:ORcK
.)3 <Q}>
(註: 人生三大不幸有另一說為少年得志、飛來橫財、出身豪門, ,%y /kS]
但套在現今社會, 出身豪門與飛來橫財已經不存在不幸, 所以在此註明) TqQ[_RKg2
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所以今天來提提少年得志大不幸, 會想到要寫這個主題, +`15le`R
是因為寧夏連著感冒發燒兩天, 打過點滴又吃過退燒藥後, Nboaf
暈暈沉沉的睡在床上, 忽然看到MSN上傳來動靜, O rW
一個很久沒有主動跟寧夏連絡的人, 突然傳來問候的訊息: 4ppz, L,4
(以下為msn紀錄) $;PMkUE
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@vTUX
BEN “寧哥, 最近還好嗎??” @VI@fN
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寧夏 “還可以, 你呢?? 上次被調回台灣後, 工作是否順利!!” 8EYkQ
{..6>fS
BEN “別提了, 我已經辭掉工作了, 這個工作根本就不是我想要的!” ^rz_f{c]-
9 H~n _
寧夏 “可是待遇還不錯啊!! 一個月給10萬, 還只要負責維護原有客戶!!! )%]J>&/0J
去哪裡找那麼爽的工作啊!!” "
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n+p }\msH
BEN “不是錢的問題, 憑我的實力跟人脈, 到哪裡都能找到這樣待遇的工作, ->jDb/a{C
我嚮往的工作, 是在世界各地飛來飛去開發新客戶的工作, 不是這種 u &e ~1?R
領死薪水的枯燥工作!!” ,: ^u- b|
s#MPX3itK
寧夏 “喔!! 那你找到新的工作了嗎??” ~M$Wd2Th
*^r}"in
BEN “還沒有耶!! 所以想請寧夏哥幫忙, 看看有沒有上市上櫃電子廠, ?A0)L27UE&
需要開發業務的, 幫忙介紹一下” } B^tL$k
8XaQAy%d]
寧夏 “嗯….我問問看, 有消息再通知你” >Gu M]qn
_v:SP
L U
BEN “…………..” yk J>*z
QWU-m{@~&
對話到這邊, 您大概可以看出一點端倪!! 以這些作為本篇文章的開端, +,l-Nz
寧夏今天要聊的就是這位BEN兄, 一個少年得志的台幹典型, 7$#u
也是在寧夏認識的眾多年輕台幹中, 為人處事最現實的朋友之一!! -RLOD\ZBh
(?];VG
認識BEN是在寧夏剛剛到蘇州工作的時候, HKe K <V
當時寧夏在業餘時間, 參與了一個台商、台幹的聯誼網站, y>LBl]
也擔任了該網站其中一版的版主, 並成立了蘇州、上海區的讀書會, Bp{Ri_&A
因為熱心參與活動, 認識了不少台灣人, 也看到了形形色色的年青台幹, Lj7AZ|k
tX[ WH\(xI
當時BEN帶著太太MARY一起來參加網站聚會, 兩個人都是27歲左右, I
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也都剛派駐大陸不久, BEN在無錫一家上市作變壓器的台商公司擔任業務, 5tw hm
MARY則是在昆山一家傳統產業擔任財務主管工作, 典型的台幹雙薪家庭。 g{LP7 D;6
MOC/KNb
兩個人薪水加起來保守估計有15萬台幣/月, 當時小孩還沒有出生, Mfk Z
夫妻生活可說是過的挺滋潤的!! 1H9!5=Ff
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從那次聚會之後, 寧夏與BEN一直保持聯絡, BEN有空也會來參加讀書會, _dU\JD
當時的BEN非常禮貌客氣, 而且時常虛心的請教一些常駐前輩工作與業務上 7Yy ;
的專業問題; BEN的業務基本功相對於其它業務也比較扎實, p}P-6&k,U
除了逢年過節會發訊息與EMAIL問候外, 生日還會寄張小卡片來祝福, 3 XKf !P
{[F A #
不可否認的, 當時寧夏對他的印象不錯, BEN也把寧夏當成大哥一樣, afk>+4q
有任何事情都會找寧夏商量, 寧夏則是有問必答, zeRyL3fnmb
甚至會把自己的人脈介紹給BEN!! 9u_Pj2%56.
[B3RfCV{
當時受到寧夏幫助的BEN, 總是滿口的感激與謝意, @]0%L0u
雖然寧夏從來沒被他請過一餐飯, 或拿過他一份禮物! 0 "#HJ
A44
但是, 寧夏不是那麼現實的人, 只要一句謝謝, 就已經足夠!! M\=2 uKG#
vD4*&|8T#
2007年初, 是BEN工作的轉折點, 當時MARY已經懷孕四個月, 13f)&#, F
雖然MARY的公司保證不會辭退MARY, 但是小孩出生後, Zd& S @Z
BEN必須考慮在大陸安家, 所以必須買房子, 這幾年賺的錢, Ca-j?bb!
付頭期款肯定是沒問題, 但是接下的負擔就變大了。 kT=8e;K
1x^GWtRp
BEN已經不能滿足於上市公司穩定的薪水, 他要跳脫出這個格局, 2zpr~cB=
所以BEN到處放消息要跳槽, 寧夏當時已經創業, 所以BEN也來跟寧夏談, |uDdHX8T
寧夏很正式的跟BEN做一次面試, 並且談了一個不錯的offer, Hp?/a?\Xm
BEN說自己需要跟MARY商量, 希望寧夏給BEN一週的時間考慮。 8k79&|
$ Q0n
一周後, 寧夏打電話問BEN考慮的怎麼樣, BEN告訴寧夏, Z :gyz$9w
因為同公司的副總找到金主, 打算自行出來創業, 2qp#N%
而且要帶BEN一起到新公司去!! BEN告訴寧夏, 金主很有錢, *ui</+
給的OFFER也好, Position也比寧夏給的高!!! JS77M-A c
Kpp_|2|@<
OK!! 寧夏無話可說, 反正這也是正常的思維, 既然別人能出的條件比我好, vSh
`&w^*
何必屈就寧夏這家小小的公司, 當時寧夏給予BEN祝福, R-Sym8c
並且客氣的告訴BEN, 有什麼需要幫忙的, 隨時打電話給寧夏!! h];I{crh
.C(tMF]D,
後來BEN真的一點不客氣, 有事沒事就打電話給寧夏, S>{~nOYt-`
不是要寧夏介紹xx公司的廠長或副總, 就是要寧夏提供OO公司的KEYMAN電話! AwN!;t_0+N
最後連年度財務預算預估報告與年底的業務企劃書也要寧夏提供格式參考!! X?Au /
啃….BEN真的把寧夏當成細漢的喔!!! 你們副總該做的事情叫你做, [- &Zl(9&
你拿公司的薪水本來就要做, 但是你總不能叫寧夏幫你做, 寧夏又不是欠你的!! `mqMLo *
pot~<d`:K"
寧夏當時還是很客氣的提供資料給BEN, 只能說寧夏真的是想幫忙老鄉, =H~j,K
看著BEN的壓力, 也想到當時寧夏得到很多人的幫助才能走到現在, (.,G=\!
寧夏開不了口拒絕BEN的請求!!! 7z-[f'EIUI
N g,j#
由於BEN的新公司產能啟動不順, BEN遭遇了一些業務開發上的困難, N21smC}
所幸BEN公司的副總人脈夠強, 加上業界缺料嚴重, 產能後來又及時跟上, V.Mry`9-
雖然偶而出現品質問題, 但BEN的運氣夠好, 在客戶無魚蝦也好的狀況下, E"0>yl)
BEN的業績節節成長, 2008年底該公司業務突破三倍成長, BEN從經理升到協理, %
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副總則是扶正成為總經理, 俗話說男人娶妻前生子後的氣場最強, p[cX O=
BEN的運氣在小孩出生後半年, 達到最高點!! Ho%CDz
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MQ4KdqgP
當時的BEN志得意滿, 寧夏自然也接不到BEN任何主動問候的電話, 4+ig'
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倒是寧夏偶而會在MSN上面主動的跟BEN聊聊, 當時BEN的口氣很大, "#48% -'x
提出明年要牽台寶馬X5, 還有在上海買套250平米的豪宅!! %)wjR/o
寧夏總是不置可否, 反正有夢最美, 希望相隨, 寧夏看過太多台商台幹起起落落, %znc# #j)q
就算BEN真的買了, 寧夏也不會羨慕忌妒, 經過那麼多大風大浪, x"g&#Vq
~
早已經培養寧夏的平常心!! Pc9H0\+Xk
g&.=2u P
後來BEN的MSN就時常出現人在新加坡、香港、歐洲、美國、 _f{{(
7
日本、韓國..等抬頭留言, 當時他應該是積極的開發新客戶, @PU [:;
加上總經理好大喜功, 不斷的去談一些公司能力做不到的案子, j.YA 2mr
而且還跟大陸的幾個國營廠談合作!! r*Xuj=
NVs@S-rpX
或許是因為最終大餅畫太大, 卻得不到任何的進展, 28nFR
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而且人見了不少, 訂單也拿到一些, 但是都是一些雞肋, #;<Y[hR{P
真正賺錢的項目, 不是被人綁標綁死, 就是被系統廠大老闆 G &dKY h\
業外投資的子公司整碗端走, 怎麼可能輪到他們這個剛剛成立的公司!! ~ K=b\xc^
W9)&!&<o
BEN並沒有看出問題的所在, 他仍然堅信自己能突破困局, 1eKT^bgM
那段時間寧夏仍會主動問他最近業務做得如何?? W>LR\]Ti@
BEN總回答寧夏, 昨天碰到INTEL的經理, 前天是APPE的採購頭, svSV G:48
明天要去NOKIA的亞洲區總部拜訪…等等, 似乎在告訴寧夏, =lC7gS!U
只要這些品牌廠的大頭通通搞定, 系統組裝廠的老二就被綁架了一樣, .^g p?
寧夏不禁替BEN擔憂!! /O9EQ Pm(
7o4\oRGV
但是寧夏說再多, 此刻的BEN也不一定聽的下去, @XVTU
寧夏看太多這種得了大頭症的業務, 說多了, 對方只會覺得你是在忌妒, 3a|\dav%
是在唱衰他, 寧夏只是稍微點撥了一點BEN, 讓BEN注意投入與報酬率, cnLro
小心老闆正在盯著報表看!! Ep}s}Stlr}
?4B`9<j8%
果然, BEN沒聽入寧夏的任何話, 仍然是四處飛行, W8<%[-r
而且工作還不忘遊覽加上SHOPPING, FACEBOOK上貼滿了他的旅行照片, nP$9CA
跟買回來的奢侈品, CHANNEL的手錶、LV的包包、HERMES的皮件…等等, _G0 x3
M(fTKs
甚至自己的車都從VW的PASSAT換成了BMW的318(貸款買的), 54/=G(F
BEN還告訴寧夏, 將來這些外國人來工廠參觀時, ~5g ~;f[4
可不能用滿街都看得到的PASSAT來接送, 雖然現階段買不起X5, IK]d3owA
但是318貸款還是買得起的!! r/1(]#kOX
<uJ@:oWG7
寧夏聽BEN的話後, 也不願意說太多了, 還是那句老話提醒他, \Cj B1] I
將來如果有問題, 記得找寧夏商量一下, 此時的BEN根本就懶得理寧夏, c
9Yr w^
在BEN的眼裡, 寧夏的小公司根本就跟自己的局不是一個層次的, /( LL3cZK
這樣的寧夏能給BEN什麼有價值的意見?? wS* E(IAl
j<x_ &1
BEN當時還不知道, 已經套在BEN脖子上的繩圈正在慢慢收緊, )X!,3Ca{43
由於董事會對公司的財務報表相當有意見, 公司的營業額並沒有持續成長, *h|U,T7ew
從三倍成長到停滯, 不過就是三個月的時間, 甚至開始負成長, (#'>(t(4
公司的董事長派與總經理派開始互鬥, 互相推諉責任, ;=N# `l
BEN也開始被迫中止出差旅行, 只能在工廠與華東周邊的客戶間運作!! 3sk9`=[{$
;PH~<T
一下子失去舞台的BEN, 像是無頭蒼蠅一邊的失去目標, 他開始焦躁不安, *`U~?q}
此時他的一些酒肉朋友, 開始出餿主意, 引導他找後路, 例如做個副業之類的, qb4z
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這樣至少有個萬一的時候, 還能有副業作為支撐!! Z
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J e{ykL?N
此時BEN又想到了寧夏, 因為投資資金問題, BEN必須找個金主支持, o}!P Q #`M
BEN帶著一本又一本的企畫書, 告訴寧夏想做雞排連鎖、 H#
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想做飲料連鎖…等等。 ME d
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Xeaj xcop#
其實, 台商的圈子很小, 寧夏早在數個月前就知道, Ls%MGs9PI
有一群人這在找人投資連鎖餐飲業, 而且寧夏也早就看過這些企畫書, /E>e"tvss
甚至還看過這些餐飲業者的旗艦店, 餅是畫的很大, `2snz1>!j
但是旗艦店能賺錢不代表分店能賺錢!! F5Va+z,j g
{8aT V}Ha2
這其中的道理要分析可能要寫上滿滿一篇, 寧夏就不在此多說, 8- i#8'/x
畢竟這與主題無關!!! 寧夏大致上對BEN分析了幾點不可作的理由, Q20 %"&Xp]
並且最後告訴BEN, 自己目前沒有打算投資本業以外的生意, 7Ix973^
也勸告BEN應該做好自己的本職工作, 畢竟隔行如隔山, _g. {MTQ
不是所有的錢都能賺到自己的口袋裡!! CWlw0 X
$u.z*b_yy
BEN在寧夏這邊碰了個軟釘子, 又好一段時間不跟寧夏聯繫!! *2?@
|<(r
直到2009年2月底的某一天晚上, 寧夏正在上海的家中休息時, 62 6r^ c=
接到BEN打來的電話, 電話中BEN告訴寧夏, 自己正在上海某夜總會, +d>IHpt
想介紹一些水果公司的重量級人物跟寧夏認識, g5yJfRLxp
或許將來對寧夏的業務有所幫助, 這可是BEN第一次主動說要介紹客戶, M}Sv8D]I
寧夏不疑有它, 坐上出租車就到BEN所說的某家沒有招牌的高級夜總會。 [vgtc.V
]{iQ21`a-
走進包房, 兩個陌生人加上BEN一共三人正跟三個酒店妹妹唱歌喝酒, kP"9&R`E
寧夏基於禮貌上前遞名片認識一下, 客戶A左手拿著麥克風唱歌, f<H2-(m
右手摟著妹妹, 連停下跟寧夏打招呼都沒有!! 客戶B拿了寧夏的名片, v:U-6W_)|
連看都沒看就放到桌上, 然後忙著跟妹妹玩骰鐘!! ZW}_DT0
HV
.t6@\};
BEN急忙打圓場介紹, 這是水果公司上海分公司採購總監客戶A, 5m*,8 ]!-
那是水果公司台灣分公司業務經理客戶B, 寧夏見多了這種大公司的嘴臉。 ]-q; 4.
不與寧夏交換名片, 那應該是白來一趟!! 無所謂, 就當是來當配角好了。 Vc2`b3"Br
xA/D'
寧夏不以為意, 自己找個位置坐下, 只見BEN過來跟寧夏敬酒, g 'gdgfvn
又安排媽咪帶小姐來挑, 自己則是巴著客戶A與客戶B不斷耳語, `9 L>*
這時候的寧夏有如空氣一般, 反正, 旁邊有小妹陪著, 就自得其樂吧!! hQ i
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酒過三巡, 寧夏該喝的喝, 該敬的敬, 人家沒禮貌, 總不能自己也沒禮貌吧!! $?Wb}DU7_L
原本開了一瓶麥卡倫, 後來應客戶要求又追加了一瓶皇家禮炮!! >/|*DI-HJ
寧夏心想, 來這種地方喝這種平常寧夏都捨不得喝的酒, <q SC#[xu
果然大公司的氣派就是不一樣吧!! 問了一下D.J酒的價格, 7Wno':w8
我的怪怪, 那可是原價的四倍啊!! 今天BEN可是凱的不得了, wbHb;]
這水果公司應該給了BEN不少訂單啊 ise-O
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BEN跟兩位客戶玩了一會遊戲後, 才坐到寧夏旁邊跟寧夏聊了一會,
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寧夏也才搞清楚BEN這酒攤的原因跟目的!! &vJH$R
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原來, BEN的總經理因為連續兩年業績目標沒有達到, 遭到董事長派的炮轟, ]!
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該總經理為了自保, 必須斷尾求生, BEN首當其衝, 做為總經理的馬仔, 68
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加上業務費用花費太高卻沒有做出該有的成果, BEN自然就必須為此付出代價! PdCEUh\>y
w@b)g
BEN一直以為總經理會挺自己到底!! 畢竟, 自己可是一路跟著老大同生共死, yw!{MO
但是最後公布結果, 人事命令一出, 總經理降為副總(打回原形), ] @'!lh Li
BEN調動到董事長的其它關係企業, 並且三個月內回台灣敘職!! P'2Qen*
q@qsp&0/
BEN根基早就像其它台幹一樣扎根在大陸, 現在要面臨被調動工作, N0lC0
N?_J
到一個陌生的產業, 甚至要返台工作, 心中的沖擊肯定是無法形容!! ~V-XEQA
BEN還想做最後的掙扎, 所以透過水果公司的兩位客戶, 尋找跳槽的機會, Y} /-C3)
g ?
k=^C
水果公司的兩位客戶平常靠BEN吃吃喝喝, 為了還BEN一個人情, OnK4] S5
幫BEN找到了一位大陸公司, 這家大陸公司很早就想打入水果公司成為供應商, [~^0gAlQC
而透過這兩位所謂重量級人士幫忙push, 而這兩位就做個順水人情, <N)oS-m>
推薦BEN到此大陸公司去當業務主管, xmG<]WF>E
至於是否能幫此大陸公司打進水果公司成為合格供應商, 天知道?! Ei|\3Kx
-%~4W?
這次酒攤就是BEN要犒賞兩位客戶的牽線, 繼續巴結一下客戶, yLGRi^d#
順便找寧夏問問如果跳槽到大陸公司的話, 是否可行?? Ngwb Q7)
q@&6#B
寧夏問BEN是否了解該大陸公司? 還有面試時大陸公司老闆的態度? "{n&~H`
BEN似乎有些抱怨, 因為該大陸公司老闆似乎不是很相信他, R@0 R`Zs
不但薪資不如現公司, 職務的TITLE也降回經理, 最重要的一點, RpK@?[4s
也是BEN自己沒有自信可達成的, 就是半年內BEN必須打入水果公司, / mMV{[
否則年薪減半, 一年內打不進去, 自動解約!! R2;
Q@niNDaW2
BEN還告訴寧夏, 這次找這兩位客戶來, 就是要請客戶幫忙出面, O}P`P'Y|'
殺殺那位大陸老闆的威風, 讓大陸老闆知道, 自己在水果公司是有人脈的!! y^k$Us
希望能再跟那位大陸老闆討價還價一下, 爭取最好的OFFER!! ;r8X .>P*
K
P"+e:a%
寧夏心裡想, 你都沒到人家公司就想下馬威, `gJ( 0#ac
也不看看自己有沒有條件討價還價, 如果寧夏是那個大陸老闆, +%&yJ4 -
絕對不會接受這樣的人, 但是寧夏沒有做聲, 只是接下去問: S:Hl/:iV
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6V3],Tp
如果大陸公司的OFFER談不攏, 留在原公司的薪資會不會變動?? \8
":]EU
沒想到BEN的董事長對下屬真的很有良心 , 不但調回台北後薪資不動, Si7*& dw=
TITLE也不動, 只是換個環境, 將來有機會, 還是能回到原本的公司!! ?CZd Ol
如果寧夏有那麼好的老闆, 笑都笑不動了, 哪還會去想著夜奔敵營! yuVs
YV@"
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[v[ci
寧夏沒有給BEN太多意見, 只是告訴BEN一些跟大陸老闆應對進退的技巧,
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最後寧夏告訴BEN, 可考慮接受董事長的條件, 先回台灣沉澱一段時間。
<Uur^uB
畢竟, BEN還年輕, 還有機會可以重新再來, 甚至再創巔峰!! nu^436MSOa
9z0p5)]n>
最後到買單的時候, BEN請少爺拿帳單過來, 一看6000多, )7d&NE_
這攤可是BEN全額買單, 只看BEN拿出卡請少爺刷卡, phK/
兩分鐘後少爺告訴BEN, 卡的餘額不足, 還少兩千多。 >Q/Dk7 #
BEN發完所有妹妹跟DJ還有媽咪的小費後, 身上已經沒有錢。 4JEpl'5^Q
(沒錢還找小費500的夜總會, 裝什麼大款呢??) _&x%^&{
TV:9bn?r)
BEN面有難色的過來跟寧夏商量, 可不可以請寧夏先墊一下, ;*N5Y}?j'
借的錢之後再還給寧夏, 寧夏雖然心裡有點不爽, :U\tv[
但是認識那麼多年的朋友, 總不好拒絕吧!! 拿出現金補齊差額, J05e#-)<K
這兩千多到今天BEN也沒有還給寧夏, 因為這是最後一次與BEN見面, qLCR ] _*
在此之後, BEN又消失了!!! ;j7#7MN2_E
m[$_7a5
一直到今天上午, BEN的訊息又讓寧夏想起這些事情, C+]I@Go'Tk
寧夏後來透過FACEBOOK上的內容, 就知道BEN沒被大陸老闆錄用, (mOtU8 e
FACEBOOK的內容中, 又透露了許多憤世忌俗, 龍落淺灘遭蝦戲的無奈!! #ABCDi={zA
~dSr
5LUD
但是BEN的大頭症有好點了嗎?? 答案您可以從MSN的對話找出答案, v^iAD2 X/F
以下是寧夏最後跟BEN對話的記錄, 作為結尾, 或許各位看官們有不同的感想!! ~@!bsLSMU
=-T]3!
BEN: "………….” XG?8s
&
R/ _&m$ZB
寧夏: "BEN老弟, 寧哥有些話聽起來可能不中聽, 但是還是想說, omF z@
希望你聽了之後, 能自己思考一下, 寧哥說的有沒有道理" B[}6-2<>?C
@c#(.=
BEN: “請說" [m -bV$-d
B1gR5p 0
寧夏: "年輕人不要太現實, 特別是我們做業務的, 要學著交朋友, q| 7(
不是光想著怎麼利用別人, 交朋友比作生意重要, 你說是嗎??" @L`jk+Y0vF
':q p05t
BEN: “嗯…我知道了" lMt=|
66
G B^B r6
寧夏: "踏踏實實的業務通常比較容易存活, 有人說吃虧就是佔便宜, BWNi [^]
說真的, 寧哥也是跌跌撞撞才走到現在, 人總是要面對現實, 0a7Ppntb@
不拋開過去的成就, 怎麼再創造顛峰!!" i1085ztN
N o$3"4wk
BEN: “…………” b LL2
9^x> 3Bo
寧夏: "別怪寧哥說話太直, 畢竟你現在有老婆小孩, 踏踏實實過日子才是真, 3
{V>S,O3]
其它的事情就順其自然,有多少能力做多少事情!!" : DNjhZ
KXrjqqXs
寧夏說完這句, BEN就下線了, 果然忠言逆耳, 能虛心接受的人畢竟是少數, Lr+$_ t}r
寧夏猜想BEN應該把寧夏拉入黑名單了吧!! 5^cCY'I
Y@v>FlqI{
呵呵….也許這樣也好, 至少寧夏不會再被當成凱子削, #z(]xI)"
1cDF!X]
唉…少年得志真的不是好事啊!! 如果他當初不經歷這段輝煌, *hrvYil2b
如果也不至於活在過去當中!! 希望各位朋友能僅記, Q/?$x*\>
成功時要謙卑謹慎, 失敗時要自信忍耐。 少年得志不可怕, }qUX=s
GG
可怕的是因此迷失自我, 目中無人, 只想利用別人, 卻不懂的付出的想法!! *
v `eUQ:
寧夏以此篇文章與流金的各位共勉之!!!
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