小蟹以前曾去上過行銷學的教育訓練, +\srZ<67
其中講師曾把顧客分成以下幾類: X0!Bs-WFp
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1.獲利貢獻度高,G8程度破表: Xout:dn
如果廠商遇到這樣的顧客,那我要告訴你,你的運氣太好了, F$[)Bd /"
G8程度愈高,代表愈能改善公司流程, _tA7=*@8
透過服務這樣的顧客, 3Qk/ Ll
提升公司競爭力,又能賺到大錢, ]~'9
同時愈G8的顧客,只要把他服務好, S7Znz@
他的品牌忠誠度遠遠超過其他類型顧客, 2+o!
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遇上這樣的顧客只能說三生有幸。 brj[c>ID
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2.獲利貢獻度高,G8程度低的客人: OgQntj:%lN
如果如果廠商遇到這樣的顧客,運氣也不錯, *|^,DGfQ6
能賺到錢,但這種類型的顧客要求低, ovB=Zm
相對品牌忠誠度也差一些,是容易流失的顧客類型。 "
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3. G8程度破表,獲利貢獻度低的客人: hcQSB00D^
一般廠商指的奥客,就是這種客人,因為此種客人容易投訴廠商, t@6w$5:}
廠商花在處理投訴的人力物力遠遠大於此顧客所能提供的報酬率, lS#7xh
但是此種客人是中小型廠商很好的練功對象, O%52V|m}{
至於大型廠商,一般都會把這樣的客人列為拒絕往來戶, B#QL M^
因為"店夠大,所以可以欺奥客"。 =pyVn_dg
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一樣米養百樣人,一件事不管做的如何好,也是有人會有意見, k?<i*;7
所以讓大多數人滿意,變成現今廠商存活的重要因素, z+ uL "PG[
而這個讓大多數人滿意的功力, @K7ebYr?
就是透過處理G8客人所累積下來的經驗一步一步做大, o>.AdZby
而那些經營失敗的廠商,很多都是忽視危機處理, qg|Ox*_od"
要知道現在資訊發達,廠商的危機處理能力, )=y.^@UT@
是有很多潛在消費者在一旁注視, p%tE v
危機處理的好,消費者有信心,自然愈做愈大, vUqe.?5
危機處理的不好,忽視顧客聲音,讓消費者失去信心, K[*h+YO
自然就要捲舖蓋回家吃自已。 9uKOR7.zbo
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希望有心服務的廣告商能愈做愈大,這是消費者之福。