【L大愛情故事 1】那一年我們一起追的主管(一)|流金歲月悅覽館

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只看樓主倒序閱讀使用道具 0樓發表于: 2012-09-22

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【L大愛情故事 1】那一年我們一起追的主管(一)

第一章楔子

最近3 、4年國片抬頭，海內外都非常賣座。

由最早的“海角七號”打頭陣，
到最近的“那一年我們一起追的女孩”、“翻滾吧阿信”、“陣頭”
都開出非常亮麗的票房及受到肯定。

從愛情文藝、校園學生、勵志等等------
什麼樣的題材都有，真所謂百家爭鳴，百花齊放。

既然如此，L大最會順應時勢，搭順風車。
L大就來聊聊我們那個年代的愛情觀跟事業觀吧！

那是一段青春洋溢、熱情澎湃，
纏綿悱澈的勵志愛情故事。
(把電影能賣座的元素都放進來了)

場景一：

如電影情節般，鏡頭一開始就拉到窗前-----
跟電影中男主角柯騰一樣，我咬了一口蘋果。

「暗！什麼爛公司嘛！我做的要死，業績那麼好。薪水才22000元。
其他人的業績那麼差，也可以領到2萬，這家公司再待下去有什麼前途可言？」
（當時會計平均月薪約1萬。）

我們公司老板的觀念是：
我們是二流的公司，但卻有一流的業務制度。
所以只要用二流的薪水，就可以請到三流的業務員。
但因有一流的業務制度，所以三流的業務員也能產生一流的業績。

滿繞口的吧！我也是搞了好久才懂。

所以他說他請不起一流的業務員，
也不用付一流的薪水，
就可以產生一流的業績。
所以公司只需要能待的下去的三流業務員。
所以他讓你吃不飽，也餓不死。
（現在他的身價超過10億，真是人比人氣死人。）

算了，我現在還年青，只要我肯拼，到處都有機會。

那一年我25歲。

看報紙求職廣告。（那個年代沒有104求職網。）
仔細挑了3家有關業務方面的工作。

記得大約早上11點去第二家面談，
帶著忐忑不安的心情，走進這完全陌生的環境。

場景二：

裏面坐著一位非常漂亮的mm，向她表明我的來意之後。
她帶我到會議室，並請我填妥履歷表。

過了大約10分鐘，進來一位身穿套裝OL女孩。
她坐下來，跟我寒喧幾句後，遞給我一張名片。
上面的頭銜是“經理”

「您好，我叫小秋，是公司的業務經理。」

哇！我眼前這OL女郎才沒幾歲，竟然是經理。

後來才知道她跟我同年。

當時年少輕狂的我，被她的頭銜震懾住了。
講話結結巴巴的，眼睛還直看桌面，都不敢抬頭看她。

「請你先5分鐘自我介紹。」
小秋經理拿著我的履歷，微笑看著我說。

好不容易，東湊西湊，
總算把從小到大的芝麻蒜皮大的事也提進去，

才勉強完成5分鐘的自我介紹。
（如果換現在，1個小時也不夠我講）

她又問：「你為什麼要離開之前的公司？」

我回答：「我現在還年輕，想學更多的業務經驗，想賺更多的錢。」

事後小秋告訴我，就是這句話吸引了她。

她面談過很多人，大部份的人都在批評前公司的不是。

也因此才有後面故事的發展，真是“無心插柳、柳成蔭”。
唉！孽緣啊！

隔天8點我就準時到新公司上班，
同時期一共有3位新進業務人員。

整整一天都是男課長在幫我們上專業課程，
上有關於滅火器的種類及滅火原理。

隔天下午，課長就帶領我們3個菜鳥到市場實務操作。

到了中正路與三民路口，
課長先做一下行前說明，及推銷時應注意事項。

說完後帶我們三位走進一家西藥房：
「老闆，您好，我們是××消防器材公司---」

談沒5分鐘，就被老闆以很忙為藉口，被請了出來。

我們三位菜鳥嚇得手腳發抖，臉色蒼白。
想不到更可怕的事還在後頭。

「來，你從左邊」

指著我說：「你從右邊」

指著對面：「我跟小張到對面，你們像我剛才這樣。
挨家挨戶、一家一家的拜訪，2個小時後回到這裏集合。」

啥咪！才做5分鐘的示範，而且還是被趕出來的示範。

竟然要還是菜鳥的我們上戰場。
(之後才知道，這種推銷方法叫直衝法，又名掃街，英文叫DS。)

沒辦法，只有硬著頭皮。
要進去前，心裏一直默唸：「老闆，您好。我是××消防器材公司---！」
自認口白已經背得很熟。

一走進店裏，腦袋突然一片空白，
剛剛的口白完全不覆記憶中。
緊張到口吃：「老-----闆-----」

臉色蒼白手腳發抖。

我還記得是一家日本卡拉OK，
老闆是一個50幾歲的熟女。

她很客氣的問：「年輕人，有什麼事？」

「我----我是××消防器材公司----」

「不要緊張，你是不是剛做業務？」

「是啊，我今天是第一天上班。有點緊張。
請給我一個機會，向您介紹我們公司的產品。」

那時青澀年少的我，只能用一個“菜”字形容。

「好，你先坐下來喝口茶。慢慢講，不要緊張！」

那位阿姨非常和靄可親地招呼我，跟我閒話家常。
說她店裡的客戶 9 成都是做日本觀光客。

「阿姨，那你的日文很好哦！」

「對啊，我們小時候是受日本教育，所以都講日本話。」

這樣聊了一會兒，我的緊張心情就慢慢平復了。

當我向她介紹完產品時，她說：
「你來的剛好，我正打算店裏跟家裏各買支滅火器。」
這樣就莫名其妙的成交了。

我到現在仍很感謝那位阿姨，雖然不是很大的業績。
但是給一個初次做陌生拜訪的年青人，一個很大的鼓勵跟信心。
是我人生的貴人之一。

一直到現在，只要是認真有為的年青人，
在我的能力範圍之內，我一定給對方一個機會。
讓他未來的人生有增加一點信心。

當然接下來的拜訪都摃龜。
但已經沒剛開始那麼害怕跟緊張了。

二個小時後回到原點集合，
發現他們3個人早在集合地點聽課長精神教育。

我以為我的業績會最差，所以不好意思的走到他們面前。
「課長好！讓您們久等了，不好意思！」

課長語帶安慰口氣：「不要有壓力！今天帶你們上市場，
只是要讓你們了解推銷的方法及訓練膽識。」

看我們3個菜鳥專心聽他講，而且一直猛點頭。
「走，回公司再聊！」

一回到公司，小秋經理很熱心過來，
關心第一天上戰場的3個菜鳥。

笑笑說：
「3位業務新兵，辛苦了！今天的震撼教育夠刺激吧！我們來聊聊！」

畢竟是經理，經驗跟應對就是不一樣。

有點給她崇拜了！

「今天有什麼心得？你們來分享看看！」

剛好我坐在第一位。小秋經理看著我說：
「小L，你先分享好了！」
（因為那時年青叫小L，現在朋友都叫我老L了。）

我很不好意思說：「我第一次做陌生市場開發性質的業務，
很緊張，大部份都被拒絕，趕了出來。
只有成交一個客戶，賣了2支滅火器」

當天的業績8000元(海龍滅火器一支4000元大小跟1000CC的可樂一般)

嗄！大家都嚇了一跳，都瞪大眼睛看著我。
這時我才知道他們都摃龜，難怪對我有業績那麼訝異。

當然小秋經理很有經驗地要我分享case成交過程，
讓我對這個工作更認同、更有向心力。

也讓另二個新人學習。

除了總經理年紀較大外，其他同事的年齡相仿。
因此同事間相處非常愉快，很快就進入狀況了。

很快的，端午節即將來臨。
早期資訊及通路都不流通。（那個年代還沒有個人電腦）
很流行商展，是一個非常熱絡的商業交易場所。

因應端午節的到來，鹿港除了舉辦龍舟競賽外，
也配合節慶舉辦大型的商展，為期10天。

我們公司也搭這個順風車在鹿港參加商展，規定全部人員一律參加。
因此我每天要騎偉士牌機車，台中-鹿港間來回跑。

參展第四天，早上開完早會。
小秋經理過來問：「小L，今天你幾點要到鹿港？」

「我早上有約客戶，要到下午1點才會去！」

「我車子今天進廠保養修理，我可以搭你的車子去鹿港嗎？」

「可是我騎偉士牌，你又穿套裝窄裙耶！」

「我可以側坐啊！」

「那當然OK啦！」

中午跟小秋經理在公司吃完便當，就騎偉士牌載著她。
感覺有點像電影“羅馬假期”的FU。

誠如她所說，因為穿窄裙又側坐的關係。
早期路況又不好，路上坑坑疤疤的。
不小心路上“坑”的一下，感覺她就快掉下去。

其中有好幾次她真的差點掉下去，
漸漸地，她由單手輕扶我的腰。
慢慢變成雙手環抱我的腰。

連結：
【L大愛情故事 1】那一年我們一起追的主管(二)

[ 此貼被L大在2012-09-25 10:01重新編輯 ]

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