【習慣】乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續兩年。 lzE{e6
一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎麼現在給五塊？小王：我結婚了。 |g@n'^]
乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養你老婆？ t{ R\\j
啟示：當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢。 IOjp'6Yr
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二； 6Kbc:w lR
夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。 y$R r,]L
導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變？ h| T_
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導購員對丈夫說： “這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。 ~fV\
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”啟示： 人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客戶心理。 FkH HTO
>OLKaghV.5
三； '<JNS8h
【班花】女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發表演說：如我當選， P"%QFt,
再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學時候，比班花還漂亮！ Biva{'[m
結果，她全票當選——啟示：說服別人支持你，不一定要證明比別人都優秀， ye-EJ DZN
而是讓別人覺得,因為有你，他們變得更優秀更有成就感。 e` QniTkT
Oe/&Ryj=mm
四；【俞敏洪：與其有錢 不如值錢】有錢的人不一定值錢，比如我們常看到一些“ p" ;5J+?(
富二代”腰纏萬貫，但除了揮霍什麼都不會，這樣的人“分文不值”。但值錢的人早 `Nnaw+<]
晚會有錢，因為值錢的人都有足可誇耀的某種能力，憑此能力，他不僅可以安身 <*/IV<
立命，還能積累財富，這樣的人甚至連存錢都不需要 1LK`
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五； 5OR2\h!XZt
我問佛：“有人羞我，辱我，罵我，悔我，欺我，騙我，害我，我將何以處之？ z[0+9
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”佛曰：“容他，憑他，隨他，盡他，讓他，由他，任他，幫他，再過幾年看他。 Ki,SFww8r
”人生難免要受些委屈和傷害，與其耿耿於懷鬱鬱寡歡，倒不如坦坦蕩蕩泰然處之。 P5K=S.g
只有經受住狂風暴雨的洗禮，才能練就波瀾不驚的淡定。 Y_gMoo
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六； )9]DJ!]&Q"
【什麼叫受眾】一個推銷員對一家庭主婦喋喋不休，把所有產品優點一一介紹， :< d
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主婦毫無反應，推銷員最後問到：“府上究竟缺少什麼？”主婦直接了當的說： 3b d(.he2u
“錢”我們總在提受眾，什麼是受眾？其實就是買得起或可能買東西的人。盲目制 j v4O
定營銷策略會讓你對根本沒可能的人用盡力氣。 RnaxRnXVR
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七； F+m%PVW:
【試錯比前進更重要】一位年輕人曾問約伯斯：你的智慧從哪里來？ 約伯斯答：來自精確的判斷力。年輕人又問：精確的判斷力從哪來？喬回答：來自經驗的積累。 年輕人再問：那你的經驗又從哪里來？喬真誠地回答：來自無數錯誤的判斷。 n?[JPG2X
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八； D"z3SLFW{
【蝸牛精神】能到達金字塔頂端的動物：一是蒼鷹，二是蝸牛。蒼鷹是因為它們擁有傲人的翅膀；而蝸牛能爬上去就是認准了自己的方向，並一直專注朝著這個方向堅持，不為道路上的小風景停留下來，它們要的就是最高的位置，看到最好的風景。 (\8~W*ej"
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九； A5\00O~
【禪語道】1不懂裝懂是聰明，懂裝不懂是智慧。2示弱而不逞強，示拙而不逞能。3忍人之所不能忍，方能為人之所不能為。4身做好事，言說好話，心存好念。5大悲無淚，大悟無言，大喜無聲，大愛無言。6君子相交，隨方就圓，無處不自在。7智者不銳，慧者不傲，謀者不露，強者不暴。 /TndB7l"3
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十； nqFJNK]a
女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙；找媽媽，也沒空；找姐姐，更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點；姐姐回來又把褲子剪短了；媽媽回來也把褲子剪短了，最後褲子沒法穿了。——管理的弊端就在於：要麼都不管，要麼都來管！ :Rftn6!
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十一； cS2 PrsUx
【經典故事】老虎抓到一頭鹿後要把它吃掉！ 鹿說：“你不能吃我！” 老虎愣了一下，問：“為什麼？” 鹿：“因為我是國家二級保護動物！” 老虎大笑道：“總不能為了二級保護動物而讓一級保護動物餓死吧？！” 感悟：時刻保持危機感，不要讓自己那點優勢害死。 !2o1c
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十二； T) Zef
當一隻玻璃杯中裝滿牛奶的時候，人們會說“這是牛奶”；當改裝菜油的時候，人們會說“這是菜油”。只有當杯子空置時，人們才看到杯子，說“這是一隻杯子”。同樣，當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候，就已經不是自己了；人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己 ,l47;@kr
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十三； b4R;#rm
【人生如賽場】上半場按學歷、權力、職位、業績、薪金，比上升；下半場按血壓、血脂、血糖、尿酸、膽固醇，比下降。上半場順勢而為，聽命；下半場事在人為，認命。記住：沒病也要體檢，不渴也要喝水，再煩也要微笑，有累也要堅持。祝朋友們上下兼顧，兩場都嬴。 ^xt @
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十四； y v58~w*"
一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著，突然一個瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續向前走。路人看到覺得很奇怪，便問：“為什麼你的碗摔碎了你卻不看一下呢？”老人答到：“我再怎麼回頭看，碗還是碎的。”你得到什麼啟示呢？ `B A'a" $
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十五； u^4$<f d
公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步。”結果地上仍有許多尿漬。後來公司認真吸取教訓，紙條改成：“尿不到池裏說明你短；尿到池外說明你軟”，結果地上比以前乾淨許多。啟示：有時揚其長不如揭其短！給客戶的提案要具體並準確地切中其要害與敏感關鍵點才有效。 'nMj<:0wlD
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十六； Xt .ca,`U
【結婚為什麼要戴鑽戒？】這不是一個愛情故事，而是一個非常、非常成功的營銷故事：1938年，鑽石價格急劇下降，戴比爾斯向廣告公司尋求援助，希望扭轉頹勢。1939年，其推出“鑽石恒久遠，一顆永流傳”（A diamond is forever）經典廣告語，成功將鑽石包裝成婚禮必備品。 F 4*ssx
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十七； E-`3}"{
老師問弟子：一滴水如何能不乾枯？弟子沈默不語。老師說道：一滴水，風可以將它吹幹、土可以把它吸幹、太陽可以把它蒸發，要想要不乾枯，只有讓它融入大海。一個人無力獨撐天下，要想獲得成功，就得學會與人合作，獨木難林，這就是我們常說的：再強大的個人都不如一個團結的組織。 g!\H ^d 4
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十八； %4QpDt
通常地鐵站裏很少有供人休息的座位。即使有也是一些“硌屁股”的硬座。宜家抓住這一點，搞了一次創意活動，他們在巴黎地鐵站裏擺上許多沙發，一來是供等車的乘客休息，二來是讓更多的人體驗到他們傢俱的舒適。這次“舒適”營銷非常成功，很多坐過沙發的乘客都表示有購買意願。 !S3^{l-
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十九； q?*
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【比耐力】兩隻烏龜在田邊相對一動不動，老農對一旁的專家說：它們在比耐力，誰先動誰就輸了。專家指著一隻龜殼上有甲骨文的烏龜說：據我多年研究，這只烏龜已死五千多年了。另一隻烏龜伸出頭來說：死了也不說一聲，害得老子在這裏幹等。裝死的烏龜大笑說：你輸了吧，磚家的話你也聽！ [
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二十； @PZ {(
一夥劫匪在搶銀行時說了句至理名言：“通通不許動，錢是國家的，命是自己的！”劫匪回去後，其中一新來的碩士劫匪說，老大，我們趕快數一下搶了多少，那老劫匪（小學文化）說：“你傻啊？這麼多，你要數到什麼時候？今天晚上看新聞不就知道嗎？” 網友微評：這年頭工作經驗比學歷更重要！ j% `%
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二十一； Ym8
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值得思考】某人買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，於是貼尿桶二字，看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了……故事還沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。 CiNOGSlDj
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二十二； l"rX'g?
三人出門,一帶傘,一帶拐杖,一空手。回來時,拿傘的濕透了,拿拐杖的跌傷了,第三個好好的。原來,雨來時,有傘的大膽地走,卻被淋濕了;走泥路時,拄拐杖的大膽走,卻常跌倒;什麼都沒有的,大雨來時躲著走,路不好時小心走,反倒無事。很多時候,人不是跌倒在缺陷上,而是跌倒在優勢上。 81}JX
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二十三； (Qcd !!
一滴墨汁落在一杯清水裏，這杯水立即變色，不能喝了；一滴墨汁融在大海裏，大海依然是蔚藍色的大海。為什麼？因為兩者的肚量不一樣。不熟的麥穗直刺刺地向上挺著，成熟的麥穗低垂著頭。為什麼？因為兩者的份量不一樣。寬容別人，就是肚量；謙卑自己，就是份量；合起來，就是一個人的質量。 M/mm 2?4
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二十四； bl3?C
青年換了許多工作，找禪師抱怨：“我不喜歡重複。”禪師：“佛祖一生，都在重複講他在菩提樹下的覺悟。人這一生，如用1%力氣選擇，99%用心重複，每一次都能感受新鮮的力量。如用99%力氣選擇，1%重複，他只能不斷重複失敗。”悟：簡單事情重複做，你就是專家。重複事情用心做，你就是贏家。 !\}X?G f
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二十五； i< b-$9
鸚鵡遇到烏鴉，籠中的鸚鵡安逸；野外的烏鴉自由。鸚鵡羡慕烏鴉自由，烏鴉羡慕鸚鵡安逸，二鳥便商議互換。烏鴉得到安逸，但難得主人歡喜，最後抑鬱而死；鸚鵡得到自由，但長期安逸，不能獨立生存，最終饑餓而死——做最好的自己，不要羡慕他人的幸福，也許那並不適合你。 E~y( @72)
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二十六； L[cP2X]NQ
【為什麼會窮一輩子？】一個窮人用100元買了50雙拖鞋，到地攤上每雙賣3塊，一共得到150；另一個窮人拿100元全部用來買大米和油鹽。同樣是100，前一個100通過經營增值了，成為了資本。後一個100仍然不過是一筆生活費用。真正的窮者很難把錢由生活費用變成資本，更沒有資本意識！ r6Qsh CA"
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二十七； _m. w5nJ
頓悟】老師問：“有個人要燒壺開水，生火到一半時發現柴不夠，他該怎麼辦?”有的同學說趕快去找，有的說去借、去買。老師說：“為什麼不把壺裏的水倒掉一些呢?”。——同學頓悟，世事總不能萬般如意，有舍才有得。人生的許多尋找，不在於千山萬水，而在於咫尺之間。 B{lj.S` mB
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二十八； {6tj$&\)
窮人問佛：我為什麼這樣窮？佛說：你沒有學會給予別人。窮人：我一無所有如何給予？佛：一個人一無所有也可以給予別人七種東西。顏施-微笑處事；言施-說讚美安慰的話；心施-敞開心扉對人和藹；眼施-善義的眼光給予別人；身施-以行動幫助別人；座施-即謙讓座位；房施-有容人之心。 &|K9qa~)Y
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二十九； "OO)m](w
朋友剛結婚不久，開了家化妝品店，生意好得不得了。 有天我去店裏玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎麼樣？” 小李：“哦，這款我不熟悉。請等一下，我媽幫你介紹。”說著把他老婆拉了過來。 顧客直視其老婆足足十分鐘，什麼也沒問就掏出錢包：“買 F +SqJSa
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三十； T! ww3d
【營銷哲學】一害羞男孩在教室自習，看到一個很中意的女孩，眼看女孩看完書要離開了，害羞的男孩憋紅了臉上前搭訕：同學能借我10塊錢吃麵條嗎？錢包丟宿舍了，這我學生證，你給我手機號 ，回頭還你錢。女孩想了想說：行吧。正掏錢，男孩又說：要是能借20，我請你也吃一碗。 fjd)/Gg
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三十一； YW2h#PV6_
一隻鼬鼠要與一隻獅子決戰，獅子果斷地拒絕了。鼬鼠說：“你害怕了嗎？”獅子說：“如果答應你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢，以後所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架。”不要被不重要的人和事過多打攪，因為成功的秘訣就是抓住目標不放，而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。 ;I/ A8<C
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三十二； "}x %5/(
年輕人不要試圖追求安全感，特別是年輕的時候，周遭環境從來都不會有絕對的安全感，如果你覺得安全，很可能暗藏危機。真正的安全感，來自你對自己的信心，是你每個階段性目標的實現，而真正的歸屬感，在於你的內心深處，對自己命運的把控，因為你最大的對手永遠都是自己——李嘉誠。 PWBcK_4i%
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三十三； S?[@/35)
【銷售心理】某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3 /4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。 最終，富翁選了胸部最大的那個。——這個故事告訴我們：瞭解客戶的真實需求非常重要。 j>`-BN_
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三十四； @Cml^v@`L
兩頭牛在一起吃草，青牛問黑牛：“喂！你的草是什麼味道？”黑牛道：“草莓味！”青牛靠過來吃了一口，憤怒地喊到“你個騙紙！”黑牛輕蔑地看他一眼，回道： “尼瑪，我說草沒味。” 啟示：團隊合作、管理過程中，能否有效溝通、掌握有效溝通渠道是凝聚競爭力，強化執行力，提升業績的關鍵。 Q@
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三十五； F;L8FL-
【賣菜中的銷售學問】在一菜攤前看見兩堆菜。買：“這邊多少錢一斤？” 答：“1塊。”再問：“那邊呢？” 答：“1塊5。” 問：“為什麼？” 答：“那邊的好一些。” 於是買了1塊5的。後來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣光了！ dLfB){>S
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三十六； YvG=P<_xw
【銀行家的營銷之道】銀行家的兒子問爸爸：“爸爸，銀行裏的錢都是客戶和儲戶的。那你是怎樣賺來房子、賓士車和遊艇的呢？”銀行家：“兒子，冰箱裏有一塊肥肉，你把它拿來。”兒子拿來了。“再放回去吧。”兒子問：“什麼意思？”銀行家說：“你看你的手指上是不是有油啊？ VTwDa*]AhB
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三十七； B2,c_[ UZ.
【差距是怎煉成的？】?別人休息的時候，你在加班，或參加各種培訓班；?別人嘲笑的時候，你在悶頭苦幹；?別人想著如何找工作的時候，你在想著如何做得更好；?別人抱怨的時候，你在思考解決之道；?別人在想著歸入哪一派時，你在尋求專業突破；?每天堅持寫專業心得。 bgYUsc*uR
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三十八； [Qqomm.[\w
【放下的智慧】有一種鳥能飛越太平洋，它需要的只是一小截樹枝。?把樹枝銜在嘴裏，累了就把樹枝扔到水面，飛落到上面休息；餓了就站在樹枝上捕魚；困了就在樹枝上睡覺。如果小鳥銜的不是樹枝，而是鳥窩或食物，那它能飛那麼久嗎？ 人生亦然，能捨得，更能成功；放下包袱，方能攀登高峰！
