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$Do ybE[B}pOeZ W$' 0Dc 8+ >\3j krjN7& k;H nu 第八章 支 援 4H-j
. |e kYlg4 .~M _ B[ WY CW-A e 'E -FO_N |` "? ;&
|qSa' 'M N1A;IJ 一覺醒來已經快中午12點了。
kiX%3( 2+:'0Krc \[ M_\&GC 昨晚經過二場的大戰，早已飢腸轆轆。
-zKxf@" 與小秋二人快速盥洗完畢，第一重要的事，就是先找餐廳祭祭五臟廟。
Q'K$L9q Ly>OLI0x_ p411 `]Zf 用餐時我問小秋：「
妳要我下來高雄支援妳，妳有什麼計劃跟打算呢？」
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( 「
第一，你先帶那個新業務員到市場，教他怎麼開發客戶及應對進退！」
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DP*@dFU" O%g\B8 ; 「
那他業務程度到哪裏？」
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"SR5w r "hPCQp`Tj 「
我都在處理陳經理的事跟應徵新人，所以實際狀況我也不是很清楚？」
>DP:GcTG zCV7%,H~ ]?&FOzN5$P 「
喔！」OS！
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/:p8I6; 難怪高雄業績出不來，根本還摸不著頭緒。
wf9z"B 業務都還沒上軌道，行政已是多頭馬車，彼此沒有共識。
X;!~<~@ Y u7].}60.' z"UPyW1? 「
如果只是帶他到市場學習，這簡單！」
_a5(s2wq+ ,2,5Odrz mCdgKr|n 用完餐之後，小秋就帶我到高雄幾個景點逛逛。
e&1 \'Zq?> 由於已經了有肌膚之親，二人手牽著手，
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偶爾還有親暱動作，打情罵俏，嚴然是熱戀中的男女朋友。
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zF: j ,S!w'0k|n ===================
一天快轉帶過==============================
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yZXV@K 早上跟小秋進到高雄分公司，陳經理很熱心地過來打招呼。
_| zBUrN 果不其然地問：「
你什麼時候到高雄的？」
j O8k6<l /;oqf4MF _~M^ uW^ l 「
昨天晚上！」我心裏早就有底了。
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R>) 1mH\k5xu SlaDt 「
那這星期要麻煩你了，你住還方便吧？」陳經理客套的問。
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+1aY; 4!%F\c46 "HlgRp]u 「
我住在高雄阿姨家。」
R OdK8*jL 還好，早就背好交戰守則，否則就露餡了。
DDeE(E 50n}my'2h e:-8k_0| 「
過來，小張。」陳經理向隔壁辦公桌一個年輕人揮了揮手。
| vu>;*K 1%`7.;!i BX< dSK 待那年輕人過來，陳經理向他介紹：
Vmi{X b]< 「
這是我跟你提過的L課長，他要來高雄公司支援一個星期。 JhX=l-?
他業績非常好，推銷技巧很厲害。你要好好認真的跟他學ㄛ！」
^Z}O b= .G 8C7Z{@A&# Qh`:<KI 「
課長好！」小張很有禮貌的跟我鞠個躬。
C@gXT]Q
0} "A[ b
rG y%cO# P @ 聽到這句話，我有點心虛。（因為還沒正式成立業務二課）
-F1-
e+= 不過社會就是這樣，“
人捧人嘛！”
&.N $ r;m`9,RW ~?U*6P)o 介紹完之後，又寒喧幾句：
MGt]' } 「
那小張就交給你了，我進去跟黃經理開會。」
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4>rP ]R IVc3?;$ 陳經理嚴然是個主人般的招呼我及下達命令，
x f,5R9g/ 後來才知道陳經理對我去高雄支援這件事，是有戒心的，
||e AE) 這是後話。
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Vw rWJ i8PuC^] 我跟小張聊了一下，對他有了基本的了解，
A3{0q>CC 剛退伍，這是他的第一份工作， 沒什會社會經驗。
lMifp K 到公司1個多月， 很單純。
^^Jnv{) 9|W V~ Z|* !y]We 詢問有關專業知識問題，也還OK！
glUo7^ay7 但是對消防法規，可就完全沒有概念。
nH[+n `{o ux-CpI Ee2c5C!|C 這也不能怪他，高雄公司是草創時期，內部還在一團亂。
JPx7EEkZR4 教育訓練也還沒上軌道，他能留存至今，已經算是個奇蹟。
!GK$[9 那業績更不用談了，跟本沒啥業務經驗。
${hz e<g 連最基本的業務禮儀都不會，更遑論應對進退。
p{Sh F. 5VE2@Fn} rg QEUDEQ 於是整個早上先幫他一對一教授一些理論性的課程。
=f 7r69I" {nMAm/kyj Es' Um,ku 中午吃飽飯，休息一下後。
*}! MOqP 先帶小張開發正在裝潢的店面，
'0t- ]NAc 從如何尋找客戶
→拜訪客戶
→找到 key man
→介紹產品。
e@]Wh)
一步一步實際操作給他看。
pa<q ZZ NAr1[{^E, d&(_|xq# 運氣還算很好，有幾家剛好碰到負責人，
rrBAQY|. 所以推銷流程有介紹到產品，甚至有幾家負責人叫我們報價。
o>lms t%< t?)pl 2!A [=%YV# O 一直帶小張跑到下午5點才回到公司，
C>QIrZu 開始討論這幾家店面的行業特性。
lmCZ8 j(FF Bl; KOR s0W2?!>) 分析給小張了解，有些行業是消防隊檢查的重點行業，
=zg: aTMti 所以
成交機會比較高。
my.`k' W WG /k17 lWZuXb,G 透過這種理論教授
＋實務市場學習，
#D%ygh = 教授者經過事先理論教育，接著帶學習者到市場
#-# NqX: 透過聽到------------
q/ &y*)&'O 看到實際推銷流程及方式-----------
-9Ws=r0R 事後再做檢討改進--------------
=Agg
_h 是最快讓新人進入狀況的方法。
%$ceJ`%1e >cR)?P/ o p@Q5b}xCG_ 檢討完今天的所有Case後，
O&Z' r 開始教小張如何記錄及未來追蹤的方法，
kBEmmg L -X1X)0v$ Ug"rJMZG 不斷提醒小張，今天跑一整天，未來會不會有業績產生，
8;\sU?
取決就在於有沒有做
詳實的記錄及
積極的複訪。
-_^c6!i 記錄是為了以後便於追蹤，而不是應付公司的檢查而已。
n(;:*<Rh Ob<W/-%5tH eE8UL tO 總算告一段落，看一下時間，已經快7點了。
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DUEDND* +: Ge_- 6[dur'x 陳經理過來，很客氣地說要請我吃飯，我回他：
T1 Ta?b 「
謝謝陳經理，我阿姨有準備晚餐，叫我要回去吃，改天好了！」
*OTS'W~t kODK@w
V- a P()|js 心想我這次下來高雄支援，完全是衝著小秋的面子。
;?L\Fz(< 而且要珍習這星期跟小秋單獨在一起的機會，
d^D i*&X 那有時間陪你吃飯！
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9q
1yqoA * ;3ft1 「
那你要怎麼去你阿姨家，我載你好了！」
!
.X.tc 陳經理很熱心地說。
)mN9(Ob! ~6[*q~B sq0 PBEqq 「
不用麻煩你了 小秋會帶我去」我真的很怕脫不了身。
15H6:_+=0 7v"lNP-?jU -=}3j&,\R 「
好吧，那改天我再請你吃飯好了！」
9@VO+E$7L 6 vy7l(% A}VYb
:u/ 聽到這句話，心中總算鬆了一口氣。
)ZR+lX } CnF |LT i Q5+_u/ 小秋剛好進來，看到小張還沒下班，就過來關心：
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%q8| n 「
小張，辛苦了！今天跑的心得怎樣？有沒有收獲？」
-pb&-@Hul 3`V 1XE.; O/Y)&VG7 小張用崇拜的口氣說：
H=MCjh&$q 「
L課長真得好厲害，我今天真是學得很多。」
}xb=< d5 j_ 6X '3(l-nPiG^ 「
好，你早點回去休息，明天還有更多要學的。」
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\Qv Z@rN_WXx 說完，大家就一起離開公司。
Xa 9TS" d+L#t *Td nB'Gd 高雄實在太熱了，雖然已經晚上7點了，
:os z 外頭的溫度還是非常炎熱。
!dcwq;Ea j ) vlM+ o >D 二人正愁晚餐要去哪裡解決，
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e)L< 研究結果，最後還是決定，再去同一家海產店。
90N`CXas TCVl8)j Yx d X#3 短時間內連續去
3 次，連老闆都很熟絡了。
Ss ?CfRM 我趁出菜前，先跟老闆哈拉哈拉。
)9nE lb2 20分鐘後成交了一隻滅火器，
qCMl!g' 連小秋都看的目瞪口待。
]> !<G8 =N }ynT2a#LU' E8}+k o 等菜上來時，小秋問我：
8cg`7(a 「
你怎麼那麼厲害？」
Hgc=M u=+q$ Q] JqU ADm 我回答：「
不是我厲害，是因為我不放棄任何一個機會。 ~|+zJ 5
我開口了，老闆剛好也想買，就這麼簡單。」
Y}R}-+bD/ Wa"(m*hW R!x:
C!{ 「
今天你帶小張一天了，你有什麼看法？」
wdE ?SD s I*[tMzE V9 }t0$LN 「
小張很單純，但是業務企圖心還不夠，膽量也還要訓練。 n]!fO
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他要學的還很多，短時間可能很難對公司產生很大的業績。」
" dh:-x6 VDEv>u4 } /^C|iS7 「
那你有什麼看法？」
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6=w3RS D$
e B ,~
「
我只能盡我的最大的能力，在這星期教他， ctmQWrk|B
明天我帶他做掃街示範。只能走一步算一步了。」
-7-['fX Kf,-4) TW&DFKK` 又是
同樣的地點、又是
同樣的小菜、又是
同樣的啤酒。
=v6*| 但是3次的情形都不同、3次的氣氛都不同、3次的情感都不同。
u V6g[J =d;Vk M~T.n)x2 這次二人是緊緊依偎在一起，講話是輕輕柔柔地，
/i|z .nNO 偶爾言語挑逗一下，小秋回應嬌嗔。
!UBO_X%dz 偶爾說個小笑話，小秋笑的花枝招展。
B)SLG]72f 偶爾提個業務，小秋崇拜的眼神表露無遺。
,\PVC@xJ
:S
% lv ;."<m 二人完全沉醉在熱戀當中-----------
x<(b|2qf 已經是看山已不是山，看水也不是水了--------
$\Lyi#< 在二人的眼中，一切都是完美的，一切都是幸福的。
OJ>.-" N> Jw 7hNb/O004 在這種氛圍下，
XFZ~ #DT& 每一口菜餚，都是
山珍海味，
(il0M=M 每一口啤酒，都是
瓊漿玉液。
tV;% J4E' 此時真是“酒不醉人人自醉，色不迷人人自迷”。
WPuz]Ty wNCCH55Pt 9 |r* pK[ 因為明天還要上班，所以必須有所節制，
MLVB^<qkeH 二人共喝了二瓶啤酒，便意猶未盡地買單回家。
j#A%q"]8 R""%F#4XJ2 c$E)P$<j 回程時改由我載小秋，此時二人的關係，已非前日所能比擬。
`i!wq&1g7 P<dy3 ; Tt# bg1 小秋緊緊把我環抱住，整個臉貼在我的背上。
`\ $8`Zb; 一路無語，但此時的
無語卻勝過千言萬語。
H3/caN : 耳旁只聽見呼嘯過的風聲，卻勝過世界上任何美妙的音樂聲。
1cN')" 二人完全沉醉在輕靈的二人世界。
H.
,;- B u Q|~V M7}Q=q\9 一進到房間，我問：「
一起洗澡吧？」
P!g-X%ngo nn~YK B;zt#H4 小秋雖然還是有嬌羞的表情，
|(IO= V4P 但更多的肯定、更多的崇拜、更多的接受
$
r.U 「
嗯」地一聲。
n[+'OU[ $ACx *e% oW }!vf3z 二人卸除了身上的多餘，進到浴室。
T`YwJ6N GUp; AoQ H ZJL/=; 小秋拿起蓮蓬頭，試一下水溫，主動地往我身上淋。
T3J'f jY 就好像在伺候一位主人般的崇敬、專心地、 投入地。
ks(SjEF 在我身上塗抹香皂。
vn').\,P2O @M;(K<%h ".2K9j7$ 我也樂得清鬆，好好地享受小秋的服伺。
f_mhD dq .QWhK|(.! n~0z_;5 塗抹好香皂後，小秋的雙手在我的胸膛，
ZXiRw)rM 不斷來回地磨娑------
OYwGz 不斷來回地遊移------
`x 8B n" 8QgA@ y" xh9q g0d 我只覺得胸膛一陣酥麻，非常的舒服：「
小秋，這樣非常舒服耶！」
6Z:YT&,f _]>JB0IY Csst[3V 「
真的嗎？」
5>0.NiXGf' 小秋像小孩子一樣，受到稱讚及肯定，
5mB]N%rfW% 然後非常喜悅、滿足的口氣及表情。
AHh#Fx+K I2Ev~! 9(1rh9`= 應為我的讚美及肯定，
Q4'C;<\@(Q 她在我胸膛及小腹撫摸得更投入、更加忘我。
_2Zp1h, |H)cu Z _GaJXWMbk 「
轉過身」蕭秋嬌嗔地像在命令小孩般的口吻。
'&yg {n Q\_{d0
0 t%0?N<9YkU 我轉過身，小秋依然投入、用心地在我的背部遊移、磨娑。
I*)VZ W 背部的感覺雖然也很舒服，但卻沒有前面的敏感跟酥麻。
C".1
+ Um S'i ;xL> Utl
t < 小秋在我背後一邊搓背一邊說：「
我還沒跟男人這樣洗過澡！」
7}
O;FX+x %e%7oqR? D, ;\F,p 「
那你跟你前夫沒洗過鴛鴦澡嗎？」我笑笑的問。
je%M AgW` ur%$aX) y;`eDS'0.N 「
沒有，我們交往沒多久就有小孩了。 )/t 6" "
後來加上創業很忙，夫妻之間就沒有情趣。 RVM&4#E
再來就發生了會計的事。」
7!4V >O8@ pa/9F[ zmFws- +A 「
事實上我們在性愛上是沒有享受到樂趣！」
4MvC]_& {[#(w75R{ r|Zi 3+ 小秋好像在講述別人的故事，一副事不關己的樣子。
[/9(NUf 私毫感受不到有任何感傷的氛圍。
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-0cN 9 V0i9DK|! z/|BH^Vw 背後洗完之後，小秋說：「
下面你自己洗！」
__N.#c/l{ _ n O.- BSUPS+@+ 我反過身來，抓住她的手，把她引導到我的跨下。
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剛碰到我的小DD，小秋的手下意識地往後一縮。
M}FWBs'*| BW K IbG @z,*K_AKr 我緊抓住她的手，用溫柔的聲音跟她說：
l gq=GHW 「
妳剛剛這樣洗，我好舒服ㄛ！」
4('JwZw\! H'Qo\L4H ohZx03 接著用撒嬌央求的語調：「
幫我洗嘛！」
)2j:z#'> HtBF=Bo q ;bj nL>eW 小秋拗不過我的央求，
.]t5q%}j 而且我已經將她的手放在我的小DD上。
Ol+Kp!oc Y 3:`XG2' YMz BAf 我就抓著小秋的手，抓住我的小DD，前後套動-----
Z7#7N wy4 #+jUhxq xy^1US ,L1 剛開始時，小秋害羞地、臉紅地、不好意思、
rG6\ ynBX% 眼睛閉上地隨我擺佈------
Jq1 n0O s (PY/{8 ([pSVOnIz 漸漸地，小DD因小秋的套動，
oXal 因她的挑逗-----
gA:TL{X0 因她的刺激-----
rw u3 Nb 慢慢變化了-----
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