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[經驗]哇沙米之創業心路歷程 - 2 [復制鏈接]

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只看樓主 正序閱讀 使用道具 0樓  發表于: 2011-10-25
剛與國外通完電話
並讀完長串SPECS後回復一長篇email
晚上還有一攤conference call等著我
#B6$ r/%  
終於有點時間來上傳小弟的拙文(先前已打好saved)
a^eR~efdu@  
歡迎各位老闆
提供卓見给小弟參考
ql I1<Jx  
Uo 0[ZsFD  
9WT{~PGj  
說到創投(VC) Venture Capital rKkFflOVO  
iit 5IV  
一雙懇求無助的眼神 OI Y  
VS. XYze*8xUb  
一群冷血貪婪的嘴臉 r*kz`cJ  
/:ju/ ~R}  
真是個強烈的對比High Contrast
(若有冒犯, 請多見諒) J 7HOSFwXn  
R+5yyk\  
殊不知“人”才是最重要的操控者 4Dw| I${O  
積極度, 創新度, 策略度, IQ, EQ,人脈,產品前瞻性 hH]oJ}H \  
都是應納入考量的 ^5q}M'  
_T(77KLn;  
;-quK%VO!  
社會就是這麼現實, _+ERX[i  
當你有錢時,有一卡車的人要借錢給你 #:E^($v  
當你沒錢時,叫天天不應叫地地不靈,沒人甩你 CuFlI?~8 z  
最後這些需要錢人可憐蟲,只好找地下錢莊借 L~!Lq4]V\g  
月利率好幾分,分明是搶錢陷入永無止境的深淵 ?6V U4nK/*  
C {G647  
,?c=v`e  
小弟公司附近有一間前途看好的公司 PnJA'@x  
當初還風風光光開張, lFV\Go  
花籃花圈佈滿走道兩排,好不風光 Ij?Qs{V  
公司主管住數千萬豪宅開X5, 735 $VJE &b  
最後得知是銀行不願意再繼續借貸 1B`JvNtd  
因為連利息錢都還不出來 X&gXhr#dL\  
挖東牆補西牆 \F9HsR6  
最後逼不得已向地下錢莊借貸 BmFtRbR  
下場可想而知 T!1Np'12zF  
TUX:[1~Nf[  
nn8uFISb  
i;<K )5Z  
先前開股東會時, ekCt1^5Y  
出現一大群身穿黑衣的弟兄到場關切 IN=l|Q$8f  
樓下警衛同仁個個繃緊神經,小心應對 ,veo/k<"r8  
還偷偷警告我們要小心,別遭池魚之殃
+HF*X~},i  
`,s0^?_  
現在該公司一些設備已陸續被檢察官(還有一些小弟陪同)查封, $AF,4Ir-b+  
唉, 這些經營者為何沒有風險控管機制 4Ix~Feuph  
即使有訂單,也要確保收到貨款 T~naAP  
而且產品品質要確保 ,GMuq_H  
到時惹禍上身就得不償失 c8oE,-~  
現在已是大門深鎖,跟先前風光開張的盛景 + a|u,'u  
真是不勝唏噓 A"wso[{  
感嘆人生起伏
5|g#>sx>`q  
e/Y& d9` I  
留得青山在 asJt 6C  
不怕沒水喝 F> b<t.yV  
不怕沒柴燒 (G 9Ku 8Y  
不怕沒菜吃 'e*:eBoyb  
q9B5>Ye)  
錢還可以再赚 mMtva}=*  
然光陰一去不復返 b8h6fB:2  
保有健康活力 K_}81|=  
才能東山再起 v M $Tn  
iUk#0 I  
BWLeitS/  
話說回來小弟創業如履薄冰 RY9Ur  
有時與日本夥伴談心(都是半夜,家人都已進入夢鄉) ]D@y""{--s  
互相鼓勵, Be positive 6)1xjE#  
換一個正面角度想 \]qwD m/  
如果當初資金充裕 fO}Y$y\q  
或許就不會珍惜資金運用 OyATb{`'  
會誤認資金容易取得 tg;AF<VI  
可能公司不會有現在的成績 4`p[ t;q  
一步一腳印,步步為營 8nTdZu  
v03 ^  
有次飛日本晚上與夥伴一起吃飯 s@K #M  
他甚至告訴我一個插曲,前幾年有一天晚上半夜回到家 F>ps& h  
家門竟然被反鎖,被他老婆Lock out keS%w]87  
有鑰匙卻進不了門,因為夫妻吵架 :9W)CwZ)V  
明明美國有高薪主管位子等著他 t]6 4=  
全家做商務艙搬去北加,享受人生(他老婆享受吧) Tl S 904'  
他卻拒絕,因此被老婆幹譙才把他鎖在外頭 S~\u]j^%y  
當晚他只好外宿街頭(嗚嗚,我聽了內心真的很沉痛)
U(\ ^!S1  
eo<=Q|nI&  
DIWcX<s  
郭董語錄之做生意的優先順序: rp!>rM] s  
第一就是選”客戶” r1zuc:W 1  
小弟有感而發100%同意 `r+`vJ$  
一個小公司要如何有效擴大業績 $*;ke5Dm4  
當然要找規模大的公司才有經濟規模 e$4l[&kH_  
往往一張訂單甚至可以養活一家公司 p;rT#R&6>  
且國外訂單payment term通常都比國內好 kjRL|qx`a;  
公司一開始就鎖定日系大集團 eXCH*vZY  
因為人脈 = 金脈 24I~ {Qy  
靠夥伴以前知名度認識或有人引薦 p}lFV,V  
遠比自己不知門路而到處碰壁好得太多 K~14;  
雖然送樣承認時間較久, $`txU5#vs  
但業務必須持續追蹤並噓寒問暖 ,S7M4ajVZB  
重要的是要站在客戶角度思考 7Yly^  
甚至幫客戶提出一些方案,預期目標及成效 }^ZPah  
客戶如買的我們的產品,有哪些優點分析 ^fhkWx4i  
回收期評估等甚至幫客戶介紹客戶 X`0`A2 n  
這樣彼此關係就會更穩固 %5/h;4   
{3G2-$yb  
ol@LLT_m  
今年小弟有機會目睹人性的”貪” Wa'm]J  
外表人模人樣, 掛著菩薩心腸虔誠教徒 o%l|16DR  
心裡卻貪婪無厭,想靠我們發機會財 RQW<Sp~  
過去我們業績還算小的時候 '+iqbcUd,  
都私下靜靜的拿一些少許傭金 k2DBm q;  
而到了今年我們成長迅速 2@f?yh0  
竟主動關切傭金是否算清 G;;iGN  
甚至還故意放煙霧彈讓我混淆 p} i5z_tS  
目的是想多A一些油水 vL Qh r&I  
小弟必須花很長時間把他應得的傭金帳 !po29w:S  
一一明列清楚(應該如此) 9 [wR/8Xm  
將傭金支付清單與他的人頭戶解釋清楚後 JDm7iJxc_  
他才乖乖信服 3ms{gZ bw  
' 4 Kf  
F}4jm,w  
現他主動關心我們的進度 xmwH~ UWp  
因為過去背景他可完全不需花任何effort +$D~?sk  
靠別人做牛做馬的研發成果+別人的經費 q6zKyOE  
做出來的成果卻對外宣稱是他發明的 #6za  
真是無恥到了極點啊!! qj <_*  
然後靠我們推廣到國外市場 ?OdJ t  
他就可以抽傭入袋 J }s)#va9R  
這叫不勞而獲 Zl7m:b2M  
甚至找了一些方法節稅,唉! ?Q/9aqHe;  
What a greedy person! k1_ 3\JO"6  
天下沒有白吃的午餐 bS*oFm@u  
賺錢沒這麼簡單吧 "%)^ :('Ki  
E{E%nXR)  
Gu\lV c  
最後就過來人分享: (Q6}N'T  
X-J<gI(Y  
1. 要創業心臟要夠強, 身體要好
6Ej@;]^^-  
2. 要有長期作戰的GUTS
<'<{|$Pw  
3. 要有無假期, 365/7/24的心態 Y?V>%eBu  
4. 要有凌晨被事情驚醒的準備 2w67 >w\  
av}pT)]\  
5. 要有花錢買經驗的胸襟 &&($LnyA]  
6. 要有被另一半幹譙的心理 e]u3[ao  
j~`rc2n%  
人生只有一遭,端視您如何計劃度過一生!! -{a&Zkz>V  
Life is short. Plan ahead and enjoy it.
ZH=oQV)6  
小弟選擇多采多姿, 大江南北, 勇於嘗試, 是非成敗, 蓋棺論定 KHt.g`1:R  
Hbi2amfBu  
若想安安穩穩,舒服過一生,千萬不要選擇創業, y%xn(Bn  
找一間穩定公司或國營企業上班吧 /@f3|L<1@V  
Uv(Uj3D  
 P[a\Q`}L  
qJLtqv  
最後....
台灣是一個沒有自然資源的小島,
幾乎完全靠腦袋胼手胝足在國際上立足,
我們這個小島每一分子應該團結起來發揮所長,
研發+貿易+策略+勤奮+品牌+談判...
將台灣"土狗精神"發揚光大
"~aCW~  
4&^BcWqA*f  
為何小弟將"談判"加進去,
因為我發覺我們謙遜的humble台灣人,
在談判桌上往往吃不少虧!!
H8?Kgaj~vf  
我們應該考慮如何脫離奴隸一族而努力吧,
拒絕2%毛利的訂單,萬一良率太低變成-5%那就慘了
Wj#Gm  
:EZ"D#>y~  
uNG?`>4>  
}|4dEao\  
9`v[Jm% $m  

[ 此貼被哇沙米在2011-10-25 15:56重新編輯 ]
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只看該作者 27樓  發表于: 2011-11-23
引用第25樓med54321于2011-11-04 22:34發表的  : J,j!  
這位大大以前是不是有開過奇摩家族呀 我好像有看過你這個id@@
果然真的是創業為艱 守成不易
[_?dpaTt  
-VlXZj@u+  
那位不是小弟 "1Oe bo2  
我專門做國外生意!!
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只看該作者 26樓  發表于: 2011-11-08
創業應該是人生四十歲以後所做的事
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只看該作者 25樓  發表于: 2011-11-04
這位大大以前是不是有開過奇摩家族呀 我好像有看過你這個id@@ x)Ls(Xh+g  
]EZiPW-uy  
果然真的是創業為艱 守成不易
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只看該作者 24樓  發表于: 2011-10-30
祝福大大成功 0O:')R&  
創業的辛苦真的很不容易 `c~J&@|  
真的要靠毅力
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只看該作者 23樓  發表于: 2011-10-28
大大創業真是一條不歸路 但是有夢最美 把事業放在第一是我的夢想 
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只看該作者 22樓  發表于: 2011-10-28
大大寫的真好 L" GQ Q  
創業的路看來真的好艱辛 e: aa  
小弟會銘記於心的!
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只看該作者 21樓  發表于: 2011-10-26
樓主的經驗談很實際 W#.+C6/  
尤其是加上“談判”這一項 ym =7EY?o  
最進跟外商或對岸做生意  C3"5XR_Ov  
如果不強硬一點 毛利都被砍光了
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只看該作者 20樓  發表于: 2011-10-26
感謝哇沙米大大的分享, 字字都是您辛苦的體驗, 非常好的提醒文給豬位想自行創業的後進
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只看該作者 19樓  發表于: 2011-10-26
創業有成  恭喜哇沙米大大啊~~ TKe\Bi  
B{ Ab #  
公司就是一個賺錢機器 >'1 h  
;0vCZaEF  
造好了  好好維持  人生自然多采多姿
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只看該作者 18樓  發表于: 2011-10-26
要投資之前真的應該要審慎的評估 Kcvst C`  
並且親身參與各項目 F1)5"7f  
才不會最後連怎麼死的都不知道

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只看該作者 17樓  發表于: 2011-10-25
唉」創業 Z%Fc -KVt  
真的是一件很辛苦的事情 Obf RwZh?q  
客戶 o(k{Ed  
人才 IIG9&F$G  
資金 45?% D}  
........ ZZn$N-  
} J[Z)u  
事事煩心
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只看該作者 16樓  發表于: 2011-10-25
創業真是條不歸路 dEZUK vo  
資金才是一切的根本 /%mT2  
撐得久成功的機會就高 3K=%I+G(4  
朋友創業的窘狀 -VeC X]  
最後就是資金不繼
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只看該作者 15樓  發表于: 2011-10-25
感念大大的有感而發,寶島之所以會這樣子,還不是靠這些老前輩打拼而來的
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只看該作者 14樓  發表于: 2011-10-25
創業真的是勞心又勞力的工作 (3"N~\9m  
很多事情都不是單一面象 q;}iW:r&Q  
不像在某一職務上所看到 nwp(% fBo  
而是要站在山頭上看整個面....

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只看該作者 13樓  發表于: 2011-10-25
Life is short. Plan ahead and enjoy it. @0 'U p  
這句話真是說到小弟心裡去了。 M.K^W`  
1~'jC8&J  
小弟有位好友, 9b/Dswxjx  
去年跟他的朋友一起創業, $&=xw _  
開了間生技公司, PcBD;[cn  
但也許是經驗不足吧? 6\ yBA_ z  
短短不到半年就因資金運用不當導致週轉不靈而倒閉, fZezDm(Q  
(但我們幾個朋友後來去了解了一下事情經過,覺得他是被合夥人騙了) i!zFW-*5  
現在還在打官司 n>?D-)g  
當時,他的積蓄這樣全沒了, %@Z;;5L  
而且當時還有幾筆信貸都是掛他的名字, CxTmW5l  
到後來繳不出來,搞到家人對他很不諒解, 1X[^^p~^  
那時他一度想先把合夥人幹掉然後再自殺, > 1(J  
我們幾個朋友輪流陪他、開導他, |mP};&b  
畢竟我們都還算年輕(我們這群約31~32歲) *5 +G JWKN  
還有機會,別一下失敗就想不開做傻事, .[ }G{%M~[  
而現在,他又回到開公司前的工作, A#6zI NK#B  
重新開始。 \n t~K}a  
{vGJ}q?Sd"  
看完大大的文, (-g*U#   
想到這件事,有感而發的說了一下, Z,/K$;YWo  
大大的文裡, Z6rhInIY  
給了我很多思考的方向, ~ney~Pz_  
也希望大大的事業能一帆風順。
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人生,不過比當歸長一點。

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只看該作者 12樓  發表于: 2011-10-25
守成不易 創業維艱 tL$,]I$1+  
從無到有  的確需要投入無窮的精神智慧體力耐心以及有限的金錢 [zx|3wWAX-  
大大吃過VC的排頭 l S)^8  
VC何嘗不怕投入的資金肉包打狗有去無回 ^Hv&{r77  
&t^*0/~  
B2B的營業模式 大大的經驗已經說明一切  E.h  
而B2C的企業  老包則想加入兩點:marketing and creativity. M bWby'  
2n ,z`(=  
B2B的關係  一旦建立  比較難break up PjeI&@  
畢竟好不容易建立的互信  不是隨隨便便可以找到替代 }6@E3z]AMO  
nwU],{(Hgr  
B2C 如何讓客戶持續回流 o Fj_o  
那就是另一門學問啦 z'U.}27&o  
[,;e ,ld  
如果要說創業  相信一堆大大一定有說不完的精采故事 } Bf@69  
有閒有力有心的大大們可否多多分享 LUbj^iQ9  
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只看該作者 11樓  發表于: 2011-10-25
創業艱難,一旦成功反而容易長久 "pM >TMAE  
太早得到的名與利往往只是過往雲煙 kk /#&b2  
一時的有感而發.....
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只看該作者 10樓  發表于: 2011-10-25
人脈=金脈這說對一半而已... ,VS\mG/}s  
uge r:cD  
因該是說  對的人脈=金脈 $@L;j  
zMv` <m%  
創業真的很困難裡面一推 眉腳(台語) AioW*`[WjA  
nQ\`]_C  
固中滋味只有自己走過才知道,,,很多書裡面教不來的 J\y^T3 Z  
H?=W]<!W{y  
祝大大公司訂單滿滿
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只看該作者 9樓  發表于: 2011-10-25
看了大大的文章,真的是覺得創業不易 O2Qmz=%  
我只是在公司打工的員工,也常聽到資金 ] 0X|_bU  
調度的問題及客戶故意拖欠貨款的種種, "z{/*uM2<  
大大選擇有經濟規模的客戶的是對的,因為 ,D;8~l lM  
與其應付很多客戶,不如好好與大客戶交朋 G}8tFo. d1  
友,這樣不論在資本及人員的規模上,都比 G'\[dwD,u  
較好安排,也祝大大公司能夠蒸蒸日上
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