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剛與國外通完電話 並讀完長串SPECS後回復一長篇email 晚上還有一攤conference call等著我 #B6$r/%
終於有點時間來上傳小弟的拙文(先前已打好saved) a^eR~efdu@
歡迎各位老闆 提供卓見给小弟參考 ql I1<Jx Uo
0[ZsFD
9WT{~PGj
說到創投(VC) Venture Capital rKkFflOVO iit 5IV 一雙懇求無助的眼神 OI
Y VS. XYze*8xUb 一群冷血貪婪的嘴臉 r*kz`cJ /:ju/~R} 真是個強烈的對比High Contrast (若有冒犯, 請多見諒) J 7HOSFwXn R+5yyk\ 殊不知“人”才是最重要的操控者 4Dw|
I${O 積極度, 創新度, 策略度, IQ, EQ,人脈,產品前瞻性 hH]oJ}H \ 都是應納入考量的 ^5q}M' _T(77KLn; ;-quK%VO! 社會就是這麼現實, _+ERX[i 當你有錢時,有一卡車的人要借錢給你 #:E^($v 當你沒錢時,叫天天不應叫地地不靈,沒人甩你 CuFlI?~8 z 最後這些需要錢人可憐蟲,只好找地下錢莊借 L~!Lq4]V\g 月利率好幾分,分明是搶錢陷入永無止境的深淵 ?6V U4nK/* C
{G647 ,?c=v`e 小弟公司附近有一間前途看好的公司 PnJA'@x 當初還風風光光開張, lFV\Go 花籃花圈佈滿走道兩排,好不風光 Ij?Qs{V 公司主管住數千萬豪宅開X5, 735 $VJE
&b 最後得知是銀行不願意再繼續借貸 1B`JvNtd 因為連利息錢都還不出來 X&gXhr#dL\ 挖東牆補西牆 \F9HsR6 最後逼不得已向地下錢莊借貸 BmFtRbR 下場可想而知 T!1Np'12zF TUX:[1~Nf[ nn8uFISb
i;<K
)5Z 先前開股東會時, ekCt1^5Y 出現一大群身穿黑衣的弟兄到場關切 IN=l|Q$8f 樓下警衛同仁個個繃緊神經,小心應對 ,veo/k<"r8 還偷偷警告我們要小心,別遭池魚之殃 +HF*X~},i `,s0^?_ 現在該公司一些設備已陸續被檢察官(還有一些小弟陪同)查封, $AF,4Ir-b+ 唉, 這些經營者為何沒有風險控管機制 4Ix~Feuph 即使有訂單,也要確保收到貨款 T~naAP 而且產品品質要確保 , GMuq_H
到時惹禍上身就得不償失 c8oE,-~ 現在已是大門深鎖,跟先前風光開張的盛景 +
a|u,'u 真是不勝唏噓 A"wso[{ 感嘆人生起伏 5|g#>sx>`q e/Y&d9`
I 留得青山在 asJ t6C 不怕沒水喝 F>
b<t.yV 不怕沒柴燒 (G 9Ku 8Y 不怕沒菜吃 'e*:eBoyb q9B5>Ye) 錢還可以再赚 mMtva}=* 然光陰一去不復返 b8h6fB:2 保有健康活力 K_}81|= 才能東山再起 v
M $Tn iUk#0 I BWLeitS/ 話說回來小弟創業如履薄冰 RY9Ur 有時與日本夥伴談心(都是半夜,家人都已進入夢鄉) ]D@y""{--s 互相鼓勵, Be positive 6)1xjE# 換一個正面角度想 \]qwD m/ 如果當初資金充裕
fO}Y$y\q 或許就不會珍惜資金運用 OyATb{`' 會誤認資金容易取得 tg;AF<VI 可能公司不會有現在的成績 4`p[
t;q 一步一腳印,步步為營 8nTdZu
v03^ 有次飛日本晚上與夥伴一起吃飯 s@K #M 他甚至告訴我一個插曲,前幾年有一天晚上半夜回到家 F>ps&h 家門竟然被反鎖,被他老婆Lock out keS%w]87 有鑰匙卻進不了門,因為夫妻吵架 :9W)CwZ)V 明明美國有高薪主管位子等著他 t]6
4= 全家做商務艙搬去北加,享受人生(他老婆享受吧) Tl
S904' 他卻拒絕,因此被老婆幹譙才把他鎖在外頭 S~\u]j^%y 當晚他只好外宿街頭(嗚嗚,我聽了內心真的很沉痛)
U(\ ^!S1 eo<=Q|nI& DIWcX<s 郭董語錄之做生意的優先順序: rp!>rM] s 第一就是選”客戶” r1zuc:W1 小弟有感而發100%同意 `r+`vJ$ 一個小公司要如何有效擴大業績 $*;ke5Dm4 當然要找規模大的公司才有經濟規模 e$4l[&kH_ 往往一張訂單甚至可以養活一家公司 p;rT#R&6> 且國外訂單payment term通常都比國內好 kjRL|qx`a; 公司一開始就鎖定日系大集團 eXCH*vZY 因為人脈 = 金脈 24I~
{Qy 靠夥伴以前知名度認識或有人引薦 p}lFV,V 遠比自己不知門路而到處碰壁好得太多 K~14; 雖然送樣承認時間較久, $`txU5#vs 但業務必須持續追蹤並噓寒問暖 ,S7M4ajVZB 重要的是要站在客戶角度思考 7Yly^ 甚至幫客戶提出一些方案,預期目標及成效 }^ZPah 客戶如買的我們的產品,有哪些優點分析 ^fhkWx 4i 回收期評估等甚至幫客戶介紹客戶 X`0`A2
n 這樣彼此關係就會更穩固 %5/h;4
{3G2-$yb ol@LLT_m 今年小弟有機會目睹人性的”貪” Wa'm]J 外表人模人樣, 掛著菩薩心腸虔誠教徒 o%l|16DR 心裡卻貪婪無厭,想靠我們發機會財 RQW<Sp~ 過去我們業績還算小的時候 '+iqbcUd, 都私下靜靜的拿一些少許傭金 k2DBm q; 而到了今年我們成長迅速 2@f?yh0 竟主動關切傭金是否算清 G;;iGN 甚至還故意放煙霧彈讓我混淆 p}
i5z_tS 目的是想多A一些油水 vLQh r&I 小弟必須花很長時間把他應得的傭金帳 !po29w:S 一一明列清楚(應該如此) 9 [wR/8Xm 將傭金支付清單與他的人頭戶解釋清楚後 JDm7iJxc_ 他才乖乖信服 3ms{gZ
bw '
4Kf F}4jm,w 現他主動關心我們的進度 xmwH~
UWp 因為過去背景他可完全不需花任何effort +$D~?sk 靠別人做牛做馬的研發成果+別人的經費
q6zKyOE 做出來的成果卻對外宣稱是他發明的 #6za
真是無恥到了極點啊!! qj
<_* 然後靠我們推廣到國外市場 ?OdJt 他就可以抽傭入袋 J
}s)#va9R 這叫不勞而獲 Zl7m:b2M 甚至找了一些方法節稅,唉! ?Q/9aqHe; What a greedy person! k1_3\JO"6 天下沒有白吃的午餐 bS*oFm@u 賺錢沒這麼簡單吧 "%)^
:('Ki E{E%nXR) Gu\lV c 最後就過來人分享: (Q6}N'T X-J<gI(Y 1. 要創業心臟要夠強, 身體要好 6Ej@;]^^- 2. 要有長期作戰的GUTS <'<{|$Pw 3. 要有無假期, 365/7/24的心態 Y?V>%eBu
4. 要有凌晨被事情驚醒的準備 2w67>w\
av}pT)]\
5. 要有花錢買經驗的胸襟 &&($LnyA]
6. 要有被另一半幹譙的心理 e]u3[ao
j~`rc2n%
人生只有一遭,端視您如何計劃度過一生!! -{a&Zkz>V Life is short. Plan ahead and enjoy it. ZH=oQV)6
小弟選擇多采多姿, 大江南北, 勇於嘗試, 是非成敗, 蓋棺論定 KHt.g`1:R Hbi2amfBu 若想安安穩穩,舒服過一生,千萬不要選擇創業, y%xn(Bn 找一間穩定公司或國營企業上班吧 /@f3|L<1@V Uv(Uj3D
P[a\Q`}L qJLtqv
最後.... 台灣是一個沒有自然資源的小島, 幾乎完全靠腦袋胼手胝足在國際上立足, 我們這個小島每一分子應該團結起來發揮所長, 研發+貿易+策略+勤奮+品牌+談判... 將台灣"土狗精神"發揚光大 "~aCW~ 4&^BcWqA*f
為何小弟將"談判"加進去, 因為我發覺我們謙遜的humble台灣人, 在談判桌上往往吃不少虧!! H8?Kgaj~vf
我們應該考慮如何脫離奴隸一族而努力吧, 拒絕2%毛利的訂單,萬一良率太低變成-5%那就慘了 Wj#Gm :EZ"D#>y~
uNG?`>4> }|4dEao\ 9`v[Jm% $m
[ 此貼被哇沙米在2011-10-25 15:56重新編輯 ]
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