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[經驗]哇沙米之創業心路歷程 - 2 [復制鏈接]

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只看樓主 倒序閱讀 使用道具 0樓  發表于: 2011-10-25
剛與國外通完電話
並讀完長串SPECS後回復一長篇email
晚上還有一攤conference call等著我
}'`}| pM$  
終於有點時間來上傳小弟的拙文(先前已打好saved)
z-N N( G+  
歡迎各位老闆
提供卓見给小弟參考
|.;*,bb|3  
%>- ?oor  
xSrjN  
說到創投(VC) Venture Capital T/234;Uf|  
46U*70  
一雙懇求無助的眼神 `*",_RO;  
VS. LK+67Y{25  
一群冷血貪婪的嘴臉 V 5D8z  
(f;.`W  
真是個強烈的對比High Contrast
(若有冒犯, 請多見諒) IoZ _zz0  
. ZP$,  
殊不知“人”才是最重要的操控者 ~JHEr48  
積極度, 創新度, 策略度, IQ, EQ,人脈,產品前瞻性 &} r-C97  
都是應納入考量的 N qS]dH61  
^cCNQS}r  
_$_,r H  
社會就是這麼現實, X`28?  
當你有錢時,有一卡車的人要借錢給你 GIhX2EvAS  
當你沒錢時,叫天天不應叫地地不靈,沒人甩你 -QK- w>  
最後這些需要錢人可憐蟲,只好找地下錢莊借 MU:q`DRr  
月利率好幾分,分明是搶錢陷入永無止境的深淵 P!dSJ1'oC  
wvRwb   
MdhD "Q  
小弟公司附近有一間前途看好的公司 .z[#j]k  
當初還風風光光開張, 4JRQ=T|P7I  
花籃花圈佈滿走道兩排,好不風光 [ji')PCAi;  
公司主管住數千萬豪宅開X5, 735 E V@yJ]  
最後得知是銀行不願意再繼續借貸 $Y M(NC  
因為連利息錢都還不出來 SZvp %hS0  
挖東牆補西牆 GT,1t=|&V  
最後逼不得已向地下錢莊借貸 k)R~o b  
下場可想而知 uCoy~kt292  
0BQ{ZT-Kh  
YI>9C 76L  
jo' V.]\  
先前開股東會時, \aN7[>R.Q  
出現一大群身穿黑衣的弟兄到場關切 f4Ob4ah!(  
樓下警衛同仁個個繃緊神經,小心應對 $8}'h  
還偷偷警告我們要小心,別遭池魚之殃
9[R+m3V/`  
OlP1Zd/l  
現在該公司一些設備已陸續被檢察官(還有一些小弟陪同)查封, r vuasr~  
唉, 這些經營者為何沒有風險控管機制 CbwQbJ/v7  
即使有訂單,也要確保收到貨款 tyFsnc k  
而且產品品質要確保 zX]l$Q+  
到時惹禍上身就得不償失 i 0F6eqe=J  
現在已是大門深鎖,跟先前風光開張的盛景 KAgxIz!^-1  
真是不勝唏噓 %bS1$ v\n  
感嘆人生起伏
wZVLpF+7  
_r g*K  
留得青山在 L7[f-cK2:  
不怕沒水喝 qOv`&%txW  
不怕沒柴燒 fp}5QUm-  
不怕沒菜吃 Y`."=8R~  
P*n/qj 8h  
錢還可以再赚 yz"hU  
然光陰一去不復返 KM? w{ ~9  
保有健康活力 0#CmB4!<O  
才能東山再起 T: SqENV  
mVEIHzk2b  
$WXO1o(O  
話說回來小弟創業如履薄冰 E24j(>   
有時與日本夥伴談心(都是半夜,家人都已進入夢鄉) m 48Ab`  
互相鼓勵, Be positive k$GtzjN  
換一個正面角度想 Mm;[f'{M)  
如果當初資金充裕 + w'q5/`  
或許就不會珍惜資金運用 NOmFQ)/ &  
會誤認資金容易取得 \5}*;O@  
可能公司不會有現在的成績 wjXv{EsMq  
一步一腳印,步步為營 86);0EBX  
Nw{Cu+AwG  
有次飛日本晚上與夥伴一起吃飯 !v8](UI8-  
他甚至告訴我一個插曲,前幾年有一天晚上半夜回到家 ~G1B}c]  
家門竟然被反鎖,被他老婆Lock out |w{C!Q8l  
有鑰匙卻進不了門,因為夫妻吵架 <G'M/IR a  
明明美國有高薪主管位子等著他 |K" nSXzk  
全家做商務艙搬去北加,享受人生(他老婆享受吧) NQA2usb  
他卻拒絕,因此被老婆幹譙才把他鎖在外頭 i*r ag0Mw  
當晚他只好外宿街頭(嗚嗚,我聽了內心真的很沉痛)
0BH-kr  
\-SC-c  
k"|Fu   
郭董語錄之做生意的優先順序: ZW4$Ks2]Y  
第一就是選”客戶” 9/_~YY=/h  
小弟有感而發100%同意 dQ_hlx!J  
一個小公司要如何有效擴大業績 %aV~RB#  
當然要找規模大的公司才有經濟規模 p3>Md?e  
往往一張訂單甚至可以養活一家公司 ;iW>i8  
且國外訂單payment term通常都比國內好 r uIgoB  
公司一開始就鎖定日系大集團 1Tr%lO5?6  
因為人脈 = 金脈 Nt\0) &b  
靠夥伴以前知名度認識或有人引薦 (3~^zwA  
遠比自己不知門路而到處碰壁好得太多 U>sEFzBup  
雖然送樣承認時間較久, 9h/Hy aN  
但業務必須持續追蹤並噓寒問暖 I4KE@H"%7  
重要的是要站在客戶角度思考 |{JI=$  
甚至幫客戶提出一些方案,預期目標及成效 -@ra~li,yQ  
客戶如買的我們的產品,有哪些優點分析 Z/T( 4  
回收期評估等甚至幫客戶介紹客戶 r'4Dj&9Ac  
這樣彼此關係就會更穩固 I^HwXp([  
|h&Z.  
M:dH>  
今年小弟有機會目睹人性的”貪” [^W +^3V   
外表人模人樣, 掛著菩薩心腸虔誠教徒 H>o \C  
心裡卻貪婪無厭,想靠我們發機會財 'uF75C  
過去我們業績還算小的時候  !# zO%  
都私下靜靜的拿一些少許傭金 SLRF\mh!L  
而到了今年我們成長迅速 Sp2DpGs~  
竟主動關切傭金是否算清 C80< L5\  
甚至還故意放煙霧彈讓我混淆 virt[5w  
目的是想多A一些油水 a?x ZsR  
小弟必須花很長時間把他應得的傭金帳 vqZBDQ0  
一一明列清楚(應該如此) &*74 5,e  
將傭金支付清單與他的人頭戶解釋清楚後 ;2$0j1>  
他才乖乖信服 o/ 7[ G  
ra2{8 x  
?L0|$#Iw  
現他主動關心我們的進度 ^$X|Lq  
因為過去背景他可完全不需花任何effort \}~71y}  
靠別人做牛做馬的研發成果+別人的經費 |*DkriYY  
做出來的成果卻對外宣稱是他發明的 t1NGs-S3  
真是無恥到了極點啊!! Z1Qv>@u  
然後靠我們推廣到國外市場 ?C- ju8]|  
他就可以抽傭入袋 )x~ /qHt  
這叫不勞而獲 vCXmu_S4^>  
甚至找了一些方法節稅,唉! 10)RLh|+  
What a greedy person! $ w+.-Tr  
天下沒有白吃的午餐 mT #A?C2  
賺錢沒這麼簡單吧 @1xIph<z  
GS7'pTsYH  
`F]  
最後就過來人分享: W23Q>x&S  
0wCQPvO  
1. 要創業心臟要夠強, 身體要好
|>OBpb  
2. 要有長期作戰的GUTS
[jksOC)@4  
3. 要有無假期, 365/7/24的心態 A!Tm[oqu  
4. 要有凌晨被事情驚醒的準備 ^C92R"*Qu  
T Y% =Y=  
5. 要有花錢買經驗的胸襟 2j#Dwa(lZQ  
6. 要有被另一半幹譙的心理 c3 )jsf  
[%O f  
人生只有一遭,端視您如何計劃度過一生!! 4oL .Bt  
Life is short. Plan ahead and enjoy it.
o/Q|R+yXV  
小弟選擇多采多姿, 大江南北, 勇於嘗試, 是非成敗, 蓋棺論定 (>AQ\  
*tv\5KW G  
若想安安穩穩,舒服過一生,千萬不要選擇創業, O8cZl1C3  
找一間穩定公司或國營企業上班吧 {pA&Q{ ^  
Ud7 Z7?Ym  
ioEjbqD<  
%~} ,N  
最後....
台灣是一個沒有自然資源的小島,
幾乎完全靠腦袋胼手胝足在國際上立足,
我們這個小島每一分子應該團結起來發揮所長,
研發+貿易+策略+勤奮+品牌+談判...
將台灣"土狗精神"發揚光大
#SG.`J<%  
^!x! F  
為何小弟將"談判"加進去,
因為我發覺我們謙遜的humble台灣人,
在談判桌上往往吃不少虧!!
xkU8(=  
我們應該考慮如何脫離奴隸一族而努力吧,
拒絕2%毛利的訂單,萬一良率太低變成-5%那就慘了
-2(?O`tZ  
M6bM`wHH>  
pmOUl 8y4  
~KV{m  
CRD=7\0(D+  

[ 此貼被哇沙米在2011-10-25 15:56重新編輯 ]
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只看該作者 1樓  發表于: 2011-10-25
有人說創業是條不歸路,因為期間所費的心力與時間唯有當事人 點滴在心頭,祝福大大業務蒸蒸日上!!!
人生本是一場夢
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只看該作者 2樓  發表于: 2011-10-25
樓主寫的真好 ^b|I^TN0  
小弟我也是今年跟朋友出來創業 KVr9kcs  
剛好遇到不景氣,還要處理一些股東觀念 ~Uey'Xz  
情緒的問題,總之自己出來做 |a a\t  
真的不簡單
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只看該作者 3樓  發表于: 2011-10-25
創業維艱阿,明年景氣已經確定不會好 tC(MaI  
要創業的朋友,恐怕要好好想一下
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只看該作者 4樓  發表于: 2011-10-25
耳目清新的好文..值得推薦.也希望版主能繼續發表他的創業經歷給我們後輩提點.
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只看該作者 5樓  發表于: 2011-10-25
要創業的人 \uZ|2WG`  
我通常建議他先從業務做起 TET=>6  
@x !,iT  
等能接受那種為了訂單沒日沒夜 |Olz h63k:  
成交就是一切 2K{'F1"RM  
能夠手段圓滑處理各種突發/惡意狀況 v|\#wrCT?  
再來創業,失敗率會降低很多
CFO
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只看該作者 6樓  發表于: 2011-10-25
引用第0樓哇沙米于2011-10-25 15:40發表的 ]jC{o,?s  
殊不知“人”才是最重要的操控者 ~[dL:=?c  
積極度, 創新度, 策略度, IQ, EQ,人脈,產品前瞻性 "]kzt ux  
都是應納入考量的.......
HfgTc h  
M_Q`9  
+1 !02y'JS1  
ot[ZFF\  
有個好友是VC個體戶(實力與大VC不相上下) P+ CdqOL  
每次要談case 只要初步介紹時有興趣 [Eccj`\e g  
他都是先找創業團隊的Key-man先喝個幾攤 |JF,n~n  
只談風花雪月 完全不談公事 Ez"*',(  
IW&*3I<K  
幾天之後才大陣仗的登門拜訪 /]'&cD 1  
/9&!u )+  
很多有資金需求的創業者抓不住重點 8>W52~^fU  
或者 無法適應這種比較另類的DD模式 D)?%kNeA  
還沒正式DD 就自行棄權退縮了 /} z9(  
8Iu6r}k?~`  
{9-9!jN{"  
事實上 '*65j  
只要牽涉到供給 mXyN{`q=  
問題都大同小異 cTzR<Yr  
s~2o<#  
KF裡 挑來挑去都是機車妹 fM7B<eB  
而很多優秀的mm總會遇到機車客人 z-b78A/8  
1^*ogM e  
VC也是 }$ySZa9  
好的案子不好找 TukhGgmF  
創業者則是感嘆好的金主都陣亡了嗎?
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只看該作者 7樓  發表于: 2011-10-25
創業維艱 f S/:OnH  
這句話一點都沒錯 bf+C=A)s0  
對於沒有創業過的人來說萬事起頭難 F-rhxJd  
所以還是得先去當個業務職員之後 |h 6!bt!=  
了解一些流程 認識多一點客戶  累積人脈後 %K')_NS@  
在出去創業  會好些 `h'l"3l  
幾乎都是這個模式比較多吧
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只看該作者 8樓  發表于: 2011-10-25
創業真的是一條不歸路啊 T9& {s-3*  
=pi,]m  
但是男兒都想擁有自己的事業 q4w]9b/  
;Ivv4u  
所以創業這條路  真的是讓人又愛又恨
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只看該作者 9樓  發表于: 2011-10-25
看了大大的文章,真的是覺得創業不易 H`fJ< So?  
我只是在公司打工的員工,也常聽到資金 +aL  
調度的問題及客戶故意拖欠貨款的種種,  f_n  
大大選擇有經濟規模的客戶的是對的,因為 PN?;\k)"  
與其應付很多客戶,不如好好與大客戶交朋 L&)e}"  
友,這樣不論在資本及人員的規模上,都比 TP {\V>*Yz  
較好安排,也祝大大公司能夠蒸蒸日上
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只看該作者 10樓  發表于: 2011-10-25
人脈=金脈這說對一半而已... ;lb  
><D2of|  
因該是說  對的人脈=金脈 ]r 0j  
=E]tEi  
創業真的很困難裡面一推 眉腳(台語) keRLai7h  
tt2 S.j  
固中滋味只有自己走過才知道,,,很多書裡面教不來的 au+Jz_$)  
Z\`SDC  
祝大大公司訂單滿滿
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只看該作者 11樓  發表于: 2011-10-25
創業艱難,一旦成功反而容易長久 BRM `/s  
太早得到的名與利往往只是過往雲煙 h[iO'Vq  
一時的有感而發.....

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只看該作者 12樓  發表于: 2011-10-25
守成不易 創業維艱 tlD^"eq4:  
從無到有  的確需要投入無窮的精神智慧體力耐心以及有限的金錢 5<`83; R9  
大大吃過VC的排頭 Kgi `@`  
VC何嘗不怕投入的資金肉包打狗有去無回 hy;V~J#  
/v<Gt%3X  
B2B的營業模式 大大的經驗已經說明一切 eDP&W$s#  
而B2C的企業  老包則想加入兩點:marketing and creativity. C4ktCN  
&F :.V$  
B2B的關係  一旦建立  比較難break up oKGF'y?A>  
畢竟好不容易建立的互信  不是隨隨便便可以找到替代 Hs8JJGXWB  
 24 [cU  
B2C 如何讓客戶持續回流 K]B`&ih  
那就是另一門學問啦 F7jkl4  
cSB_b.@"1  
如果要說創業  相信一堆大大一定有說不完的精采故事 D :j5/ *  
有閒有力有心的大大們可否多多分享 3]9wfT %d  
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只看該作者 13樓  發表于: 2011-10-25
Life is short. Plan ahead and enjoy it. `5oXf  
這句話真是說到小弟心裡去了。 fW=<bf  
K@2"n| S;  
小弟有位好友, ?o6#i3k#'  
去年跟他的朋友一起創業, cy? #LS  
開了間生技公司, zmD7]?|  
但也許是經驗不足吧? C :sgT6  
短短不到半年就因資金運用不當導致週轉不靈而倒閉, p ]jLs|tat  
(但我們幾個朋友後來去了解了一下事情經過,覺得他是被合夥人騙了) OY81|N j  
現在還在打官司 . 4RU'9M  
當時,他的積蓄這樣全沒了, ~e hN%-  
而且當時還有幾筆信貸都是掛他的名字, vJi<PQ6  
到後來繳不出來,搞到家人對他很不諒解, ?R sPAL  
那時他一度想先把合夥人幹掉然後再自殺, ,d lq2  
我們幾個朋友輪流陪他、開導他, ws QuJrG  
畢竟我們都還算年輕(我們這群約31~32歲) CF-tod  
還有機會,別一下失敗就想不開做傻事, sl@>GbnS  
而現在,他又回到開公司前的工作, ( U$;0`  
重新開始。 YW~ 9N  
 _}JMBIq$  
看完大大的文, di+ |` O  
想到這件事,有感而發的說了一下, gzvgXZ1q"  
大大的文裡, 9 5j`^M)Q  
給了我很多思考的方向, L1G)/Vkw  
也希望大大的事業能一帆風順。
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人生,不過比當歸長一點。
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只看該作者 14樓  發表于: 2011-10-25
創業真的是勞心又勞力的工作  LDU4 D  
很多事情都不是單一面象 %ueD3;V  
不像在某一職務上所看到 7Q  Ns q  
而是要站在山頭上看整個面....
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只看該作者 15樓  發表于: 2011-10-25
感念大大的有感而發,寶島之所以會這樣子,還不是靠這些老前輩打拼而來的
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只看該作者 16樓  發表于: 2011-10-25
創業真是條不歸路 Z;1r=p#s  
資金才是一切的根本 Y d~J(  
撐得久成功的機會就高 cl4 _M{~  
朋友創業的窘狀 * Wp?0CP  
最後就是資金不繼

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只看該作者 17樓  發表于: 2011-10-25
唉」創業 v#s*I/kw  
真的是一件很辛苦的事情 YIgHLM(  
客戶 @VG@|BQWa  
人才 5#X R1#`  
資金 <z#Fj`2{  
........ 2cIbX  
KkpbZ7\@  
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只看該作者 18樓  發表于: 2011-10-26
要投資之前真的應該要審慎的評估 ~G=E Q]a  
並且親身參與各項目 |`o1B;lc  
才不會最後連怎麼死的都不知道
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只看該作者 19樓  發表于: 2011-10-26
創業有成  恭喜哇沙米大大啊~~ vp!F6ZwO  
M,li\)J!&  
公司就是一個賺錢機器 I"lzOD; eI  
f#GMJ mCQs  
造好了  好好維持  人生自然多采多姿