臺灣年輕人，你還有多少機會? (u81p
值得深思&省思 VRY j&s'@
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花蓮天祥的晶華， 花蓮市的中信(已改為翰品酒店)、 CT@JNG$<"
統帥、王子(整修中)等飯店已都被大陸買走了。 3,8>\yf`
大榮.新竹貨運已被中國人買走.... y!SElKj
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臺灣年輕人你還有多少機會? ? Sj3-*/?
大陸老闆評臺灣上班族：空有人情味，卻無競爭力. n|vIo)
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一股大陸勢力正快速崛起，短短5年，「大陸人管臺灣人」正在增加，這些高階經理 Si#b"ls'
人的共同點是兇悍、聰明、主動出擊，不撂倒對方不罷休，就如同犬中之王—— 藏獒 I3QK~ V*j)
一般。 1&~u:RUXe
5!r?U
三月中旬，臺灣區照明燈具輸出業同業公會召開每季一度的理監事會議， nV-A0"z_&
現場將近二十位臺灣照明燈具業的領導者，前臺灣飛利浦（Philips）照明事業部門 *KO 4H
總經理張沁，在會場與大家談笑風生。外商經理人自信俐落的穿著打扮、一口標準 cn$E?&-
的國語，與同業熟絡的關係……，從旁觀察，左看右看，張沁都是個臺灣人，只有少 LYPjdp2>"o
數人才知道，張沁竟是出身上海的大陸人。 1!"0fZh9U
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張沁在大陸受過完整大學教育，留學美國，如今雖然手持美國護照，其實仍是不折 !5Ko^: +Y
不扣的大陸人。他去年高升為中國飛利浦策略總監，卻仍保有臺灣區照明燈具輸出 he0KzwBF
同業公會理事頭銜，每季固定來臺參與理監事會議。這位在臺灣飛利浦任職時向總 /s3AZ j9
部提出「不必給我年度目標，我會自訂目標，而且標準會更高」的大陸人，如今不 8[S iIuIV
僅隔海管理臺灣人，還為臺灣照明行業積極扮演向政府提出建言的角色。 >A#wvQl7
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像張沁這樣身在臺灣，位居企業高階，卻鮮少被注意到的大陸經理人還有多少？ 9 ve q
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五年前，《商業周刊》曾經以前臺灣通用（GM）總裁劉小稚做為封面故事，製作了 gaaW:* *y
「第一位大陸總經理搶灘臺灣」的專題報導，當時，本刊曾點出一個趨勢，大陸菁 ;E /:_DWPD
英的高階管理能力，已經被國際大公司認可，而且開始活躍於亞洲舞臺。 Kc+;"4/#q
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五年後，本刊發現，在這段期間內，臺灣法令已於二○○三年開放跨國企業申請大陸 < @9p|[!
人士來臺工作。根據入出境管理局的統計，三年下來，已有將近三千位大陸人士獲 ve2GRTO^aC
准來臺，雖然該法尚未能適用於臺資企業，但很顯然，大陸高階經理人的確已開始 'dYjbQ}~;
在臺灣工作職場上粉墨登場；無論在臺灣本地或者前進整個大中華地區，甚至亞太 12*'rU;*
地區，臺灣人都避免不了要面對大陸老闆或主管。 s+>VqyHgf
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現象一：在臺國際企業大量拔擢大陸經理人 i
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五年前，劉小稚只是大陸總經理搶灘臺灣的單一個案；如今，臺灣飛利浦照明事業 q;a`*g X^
部門總經理張沁、美商UT斯達康電信（UTStarcom）臺灣區總經理葉舟、奇異（GE %EYh5 W
）企業金融事業部臺灣區總裁陳劍鋒、泰商卜蜂臺灣研發副總王寧、肯德基（KFC j?ihUNY!+
）臺灣開發部副總監虞國偉、紐約人壽業務長黃曉東等大陸高階經理人，都相繼在 ~ y%8uHL:
臺灣職場上嶄露頭角。 C2;qSKG3{m
現象二：越來越多中國企業在臺設立分公司 D!kv+<+
近五年來，包括中國最大電腦公司聯想電腦、中國最大家電公司海爾電器、中國最 |:SBkM,
大通訊公司華為科技，以及北大方正與中興通訊等中國企業，陸續來臺成立分公 0w V!mC
司。形成人在臺灣，卻是領大陸老闆薪水的情況屢見不鮮，當中如聯想電腦，甚至 W$7
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直接任命大陸經理人親自坐鎮臺灣，統籌聯想在臺灣每年達二十億美元的採購。 O1pBr=+j+{
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現象三：大陸人躍為國際企業亞太區負責人 pOlo_na}[
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英特爾（Intel）去年首度拔擢大陸人楊旭為亞太區最高主管，英特爾內部稱這項新 $9dm2#0d
人事案為「撞破英特爾的天花板」；英特爾的最大對手超微（AMD），更早在前年即 @ .f@N;z
指派郭可尊為超微大中華區最高負責人，掌管範圍涵蓋臺灣，往後郭可尊並成為超 N\ ?%944R
微第一位來自大陸的全球副總裁。英特爾或超微並非特例，包括知名美國軟體公司 wt4uzg8
Autodesk、高盛證券與IBM等，都已做出相同的人事命令。 $d
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現象四：臺資企業也開始出現大陸經理人 P g.PD,&U
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國內IC設計公司晨星半導體總經理楊偉毅出身廈門，去年創造出每股稅後盈餘高達
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三十元的驚人紀錄；第一次吃便當經驗在臺灣的溫州人林峰，以不到六年的時 HDU tLU d
間，成為國內最大便當連鎖店悟饕池上飯包執行長。 .7TQae%
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德州儀器亞太區總裁程天縱在二○○三年接受《商業周刊》訪問時曾說：「臺灣經理 5
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人在中國的價值會越來越低，因為大陸經理人遲早會跟上來，」當時，程天縱斷 F
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言，「臺灣的優勢還有，但大概也只剩五年吧！」當時這個說法被認為是否有點誇 p#W[ he
張？如今看來，大陸經理人甚至花不到五年的時間，就已彌平和臺籍經理人之間的 Z -`j)3Y
差距。 *R.Q!L v+
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「臺灣人管大陸人」早已是舊印象了，而且，就算你不去大陸，並不代表他們不會 0[@ 9f1Nk4
過來，不論是在高科技業、金融業或臺灣人最熟悉不過的在地餐飲服務業，甚至是 77
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你不會想到的養豬業，一股大陸勢力正快速崛起。 ]w.:K*_=
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這群在大陸出生，至少在大陸完成大學教育的經理人，有別於臺灣「島國文化」經 ps1ndGp~#
理人，他們帶來什麼樣的異質文化？他們的經驗為何被認為能夠打造臺灣市場？為 )&}\2NK6L
何有臺灣企業願意付錢雇用大陸高階經理人來管理臺灣人？ Be+CV">2
比臺灣人渴望勝利 beFVjVVHq
苦過、熬過，千萬人中拚了命要出頭 0S <;T+WA
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專為國際企業提供中高階主管人才仲介的經緯智庫公司（MGR）總經理許書揚指 ;/#E!Ja/ u
出，相對於臺灣，大陸人長期處於物資缺乏、機會難得，窮慣了的環境當中，再加 \x i
wp.
上經歷過文化大革命的環境動盪，大陸人相當珍惜且把握任何機會。 z5PFppSQ
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尤其，「大陸人是每百萬人才有一個能冒出頭，極度競爭下的生長背景，讓他們願 uM,bO*/f
意不計任何代價去爭取任何機會，那怕只有一點。」 sZ # Ck"n
&K5 wCNX1
麥肯錫大中華區金融機構諮詢主管計葵生（Greg Gibb）說，「在麥肯錫要成為董 S+>1yvr),
事，必須通過長達七年、陣亡率高達八三％的菁英淘汰賽，臺灣人大多熬不住 h%
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苦，通常到第四年即放棄，大陸人卻行。」所以麥肯錫進入大陸的時間雖然比臺灣 bE
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晚，目前卻有四位大陸董事，臺灣只有一位。 @ e# eAJhU
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來自青康藏高原，經歷過文革，擁有德國博士學位的劉小稚就曾指出，「我沒有一 W8j)2nKD
個成果是白給的，因為我是困境下的survivor（生存者）」，因此「一年三百六十 8 munw
五天，我天天工作，往死裡幹。」 DQM\Y{y|3
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卜蜂種豬經營管理事業處副總經理王寧，高中畢業後，也是在青海鄉下勞動，負責 jZu"> Eh,
在半山腰上種西瓜。半山腰的太陽較大，要利用石頭保住土壤的日曬溫度，他一整 _IJPZ'Hr
天做的事情，就是到河床邊撿拾鵝卵石、搬到車上，再把滿車的鵝卵石推到半山卸
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下、鋪在土上，然後繼續撿鵝卵石，再推車上山。 )=TD} Xb
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冬季嚴寒，這群勞動者被要求在三個月內繳交兩百公斤的水肥。每天，王寧尾隨在 @BWroNg{
藏胞的後面，只要看到藏胞撩起長袍往地上一蹲，準備如廁，王寧就趕緊湊上前 x g~ q'>
去，忍著臭，用容器承接最新鮮的糞便。 '+ 1<7jl&I
整整有一年，他吃不到肉，三餐都以麵食及葉菜度日……「上山下鄉那麼苦都熬得過 :9N~w d
來，還有什麼好怕的？」王寧八年在臺灣衝刺事業，返鄉探親的次數不到五次，建 Z,/ BPK<e
立了臺灣最大的養豬事業。 ',k0 _n?t
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苦過、熬得過、拚了命要出頭，對勝利的定義跟臺灣人不一樣，這是大陸高階經理 D4[1CQ@}4D
人將越來越被重用的主因。 "/Fp_g6#:
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比臺灣人樂在競爭 y *A#}b*0
九犬出一獒，重重淘汰激發鬥志 `An`"$z
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去年甫上市，就創造銷售十萬本熱潮的大陸小說《藏獒》（楊志軍著）書中對於藏 B`)o?GcVN
獒這種傳奇巨犬的描述，用在這群大陸經理人的身上，似乎恰如其分。 )NJD+yQ%
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藏獒產於西藏和青海，皮毛長而厚重，耐寒冷，能在冰雪中安然入睡。牠性格剛 VyH'7_aU
毅，力大兇猛。「真正的藏獒像黑熊一樣強壯，像豹子一樣敏捷，像獵人一樣聰 59gt#1k
明。」這是西元一二七五年馬可•波羅遊記對藏獒的描述。 .a\b_[ +W
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「九犬出一獒，一獒抵三狼」。《藏獒》書中提到，幾千年來，藏獒能夠成為「犬 %1fH-:c=C0
中之王」，是因其長期處於惡劣環境下的「物競天擇」：留強不留弱、留大不留 Szrr`.']
小、留美不留醜。藏獒被形容像是一頭「雪山上的獅子」，充滿了傲氣與競爭性。 2@ vSe
牠們不屑與比自己矮小的狗打鬥，終極目標就是打敗獒王。而藏獒與藏獒之間的相 *( @(9]B~
搏，不只是打鬥，更像是生死存亡的戰鬥，直打到當中一隻的半個脖子，嵌進了另 kD:O$8[J8
一隻張開的大嘴中，鮮血從牙縫裡流了下來，無法動彈才會罷休。 ) Q\nR`k
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這群大陸高階經理人，就像生活在西藏青康藏高原上的獒犬一般，也是大陸眾多菁 aObWd5~
英競爭下脫穎而出的產物。吃苦，對他們來說如家常便飯，而且因為曾經熬過無數 \D(6t!Ox
競爭才終能出頭，這群大陸高階經理人的共同特色是樂在競爭、遇見挑戰更興奮。 tL(B gku9
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美商UT斯達康臺灣區總經理葉舟就是典型的例子。 p_S8m|%
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五年前，來自溫州、三十三歲的葉舟主動向UT斯達康總部提出到臺灣打天下的申
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請，當時的他，已是UT斯達康中國區無線產品事業部總經理，在中國掀起一股浪潮 Jr
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的「小靈通」手機就是由葉舟發明並取名的，不過，葉舟卻只為了讓「小靈通」手 ;Pik},
機跨出中國市場，即隻身來到臺灣。 u9 rlNmf$
比臺灣人手段強悍 T c t8NG
有三成把握就進攻，把對手逼到絕路 = M^4T?{T
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對於潛在市場量不到中國十分之一，競爭程度卻是十倍的臺灣，他的反應竟然 'L)@tkklp
是，「我簡直是樂壞了，滿腦子只想著要是能拿下，我就是神。」 ZKTOif}
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甚至，雖然他只是UT斯達康臺灣區總經理，過去五年卻在總部未下達任何指示之 +h^>?U,
下，不顧身分，把手腳伸進韓國、菲律賓與土耳其等市場，最遠還曾到過巴布亞新 n5 dFp%k
幾內亞，葉舟積極的攻城略地，也讓他在去年順理成章成為UT斯達康的亞太區副總 Qi`Lj5;\F
裁。 `9rwu:3i
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因為樂在競爭，他們都很「敢」，也充滿了把對手「逼到絕路」的狠勁。就如中國 .C(Ir
首富國美電器集團主席黃光裕，在攻進頭號對手蘇寧電器大本營——南京的戰役中， N%!8 I
黃光裕將工作人員分散到所有賣場，全天候觀察對手動態，當人員回報蘇寧打八 Ub=g<MYHV
折，他就打七折；蘇寧再降到五折，他二話不說以三折因應。 M7{w7}B0@
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最常掛在黃光裕口中的是，「我敢將利潤全部送出去，送幾年我都不怕，我敢白 P]:r'^Yn
賣，看你能不能活下來！」黃光裕接受本刊專訪時即指出，「我不願意花上三個 [_6_A O(Z
月，將計畫書字斟句酌的修改到完美再去執行，只要事情有三成把握，我們就馬上
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幹，在幹的過程中不斷去調整。」 CrC1&F\dq
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比臺灣人願意吃苦 @Y+YN;57
正面迎擊危機，把壞帳變成賺錢生意 @'`!2[2'?
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多數的臺灣人寧可安於現狀，沒有十足把握的更好機會，多半會選擇按兵不動，這 }N^.4HOS8
群大陸的經理人卻如生存在難得放晴的青康藏高原上藏獒一般，總是在將肚子填飽 W( IT s}O
後立刻出發尋找下一個棲息地，藏獒相當清楚，沒有捷足先登的後果將是餓死在冰 s 7re
天雪地當中，相對的，「只要能拿下，整個天下就是我的。」奇異（GE）企業金融 T{v(B["!$
事業部臺灣區總裁陳劍鋒如此說道。 -o*IJQ_
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這種不安現狀、要搶先機、要打江山的性格，正是現在臺灣企業安於多年順風之 6}" P m
後，遇見經濟逆風時需要的人才。 22S4q`j
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二○○○年底，《經濟學人》一篇臺灣即將發生金融風暴的報導，吸引住當時任職奇異 ]kA0C~4
企業金融事業部日本區經理陳劍鋒的目光，半個月後，已被奇異總部拔擢為金融事 @G< J+pm
業部捷克區總裁的陳劍鋒來到臺灣考察，原本只是一個星期的行程，卻因為奇異總 YG ,
部一通電話響起，留在臺北。 wjW>#DE
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面對大環境被看壞的危機，這位大陸人展現了當時臺灣金融圈從未出現過的性 "']I.
格，就是不怕。他不像銀行家對壞帳避之不及，他迎向壞帳；他不像創投家花錢買 =jIB5".
夢想，他自稱是買夢魘。 bI.LE/yk
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不到兩年的時間，陳劍鋒以現金低價收購銀行不良債權，包裝、重整、再出售賺取 [YG\a5QK
利潤，當時才三十一歲的陳劍鋒大膽走在潮流前端，讓奇異成為二○○四年取得最多
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銀行不良債權的資產管理公司。 FOiwB^$ >
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相對於大陸高階經理人的藏獒性格，被稱作一碰就爛的臺灣「草莓族」，卻是截然 ns
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不同。悟饕池上飯包執行長林峰今年三十三歲，是臺灣俗稱的六年級生。在他眼 W|J8QNL?jm
中，臺灣年輕人真的「像草莓一樣，那麼難栽種，還要養在溫室，太熱不行、太冷 VAf"B5 R
會死、太濕活不成。」 j#d= V@=a
j+A Ahn
林峰是個臺灣女婿，他還記得第一次在加拿大見到岳父時，岳父對他的妻子 vcs=!Ace
說：「爸媽再辛苦，也要讓你們吃得好、穿得暖。」他感到不可思議，卻不知道這 U
8L%=/N>B
是臺灣普遍的現象。 =?>f[J5
林峰還發現，每個來悟饕池上應徵的年輕人，最在意的不只是薪水，而是一個月能 hI*gw3
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休多少天假，當他告訴應徵者，「我每天工作超過十四個小時，因為待在悶熱廚 ^6s
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房，每天要帶三套換洗衣服後，超過一半的人都打退堂鼓。」 KB49~7XjQ@
LcS\#p #s]
臺灣肯德基開發部副總監虞國偉來臺灣半年時間，最不能接受的是臺灣員工告訴 a5jc8S>
他：「能做最好，不做也沒損失。」 s*{l}~fPkW
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而在臺灣已生活五年的葉舟，最納悶臺灣的一點是，「臺灣的冬天最低溫度至少有 ^lhV\YxJ
十度，卻連隻小狗都得穿衣服。」 ]b!o(5m
Y`jvza%
葉舟發現，臺灣員工和大陸人的最大不同處是，「臺灣員工能夠follow the rule >2l1t}"\
，卻從來不會question the rule。」他說，「以和為貴」是臺灣人的特質，或許正 xrDHXqH
因為如此，臺灣人被認為是最有人情味的國家，結果卻是：爭得到的，是大家都有 } eh<F^
能力拿下的；沒爭到的，是根本沒花心力去拿的。 c'n EbelE
P F#+G;q;
這群大陸領導者眼中的臺灣「草莓」現象，其實也正是他們今天在臺灣能大展拳腳 )*@n G$i99
的原因，因為今日臺灣企業正缺少能用藏獒精神打仗的人。 TUoEk
!Kr|04Qp#x
藏獒精神，是受得住惡劣環境，鬥爭也絕不退縮；在這群大陸在臺灣的高階經理人 IiTV*azVh
身上，許多人會看到，他們對於勝利的定義，絕不是小贏，而且為贏得勝利，更是 8px@sXI*`
不惜付出代價。 \}Fx''
d C8 $Ql^<
當有那麼一天，你的上頭來了一位藏獒老闆時，你也要有心理準備：在他們旗下做 . (G9mZFV
事，必然要面臨重新定義勝利的震撼教育 !
