退隱江湖之後, 整天無所是事. po+>83/!oq
雲遊四海之外, 朋友聯繫也少了, 手機幾乎處於靜止狀態. xuQ$67F`;z
因此當朋友一個個改用愛瘋或安卓智慧型手機時, 我找不到心動的理由. T1?fC)
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農曆年前的大掃除, 在廢棄物堆裡翻出一支手機, HTC desire. %"V Y)
外表看起來還有八成新, 開機後功能正常, 只是操作功能於我而言十分陌生. $-Q,@Bztq
打電話詢問不笑子, 他輕描淡寫地回覆: “喔! 簽約兩年到期, 換新機了. ” tG(?PmQ
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看著歷史悠久, 老是摔不壞的Nokia 6110廉價手機, 一股辛酸湧上心頭. 0EfM~u
還是很不習慣這些年輕世代靠爸族群的消費行為. |xyN#wi
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把玩著手機, 憑藉多年科技業打滾的基礎, 操作方式很快就上手. a6"Pe07t
耗費一整天時間, 下載常用軟體, 再把頁面整理到既方便又個性化的模式. A!&p,KfT5+
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誰說老狗耍不了新把戲? L%9DaK
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最後一個下載的正是時下最流行的微信. #\1;d8h
安裝好之後, 叮叮咚咚聲音響個不停, 老朋友訊息一個個加進來. |XOD~Plo^
神奇的事情發生了, OOS(YP@b
一位超過十年沒聯絡, 電話號碼早就遺忘的老朋友也在名單上. "NSm2RU3
那是當年在東北開疆闢土, 跟在我身邊兩年多的女人. x2+%.$'
使用的暱稱, 還是當年替她取的 “Ceilla”. F>E'/r*
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往事一幕幕湧上心頭……….. &!#,p{}ccU
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97年底, 率領員工參加北京國際電腦展. 0 } uEM_a
科技業營業額高, 應酬文化盛行, 在台北一周喝個兩三攤是正常, 在東莞更是夜夜笙歌. O=8:K'
初到北京人生地不熟, 只能跑跑三里屯酒吧街, 喝喝小酒, 跟酒促妹打打嘴砲. Ua]shSjyI
看著酒促妹緊身的上衣, 超短的短裙以及修長的大腿, 眼睛吃盡冰淇淋之時, ;>Y,b4B;
腦袋卻激出一片靈感. J3cbDE%^m
“如果把拉斯維加斯電腦展的show girl 搬到北京, 不知道會發生甚麼慘劇? ” j K?GB
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靈感很快得到附議, Ee;&;Q,O.z
當場交代業務經理跟酒促妹協商兼職工資, 隔天到商場打點所需裝備. `s(T(l
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97年的北京是個極其保守的社會, 冬天的低溫, 更是讓每個人把身體包裹的一絲不漏. !vHUe*1a{
當show girl穿著黃色緊身衣, 鮮綠超短裙以及白色長馬靴在攤位前面載歌載舞時, 引發現場一片騷動. %qL0=ad
參觀的遊客把周遭通道擠得水洩不通, 各大報社媒體閃光燈更是閃個不停. i ]gF
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隔天這項新聞佔據不少報紙版面, 但大都以道德批判居多. ~]BxM9
下場當然是收到會展中心書面嚴重警告, 但一夕間北京同業都知道有這麼一家公司存在. ~{'.9
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一役成名, 從此公司在大陸市場邁出高度的成長. <SmXMruU
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這次參展, 我的美國大客戶, 衣食父母兼具公司第二大股東也來湊熱鬧. '`=z52
慶功宴時, 從一炮而紅的靈感聊到大陸市場未來發展趨勢. Q~<$'j
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當年我只是年營業額不到台幣六億公司的總經理, 在科技業算沒沒無聞的小咖. Y s[J xP
美國大客戶已是華人在美國最大的通路商之一, 年營業額超過十億美金. 5mdn77F_
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看著大陸市場的高度成長, 每家公司都虎視眈眈, 磨拳霍霍, 卻苦於無下手之處.
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那是個很不正規的年代, 真正的高科技不在產品本身, 而是進口走私的管道. L31B:t
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開發通路商很重要, 但更重要的是收到錢如何匯到國外. |=2E?&%?
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想要把生意做大, 冒的都是砍頭的風險. Xu $_%+46
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聊到這裡, 美國大老闆突然切入重點: “那…..你有甚麼對策? ” k!Nl#.j
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酒喝得有點多, 瘋言瘋語的回覆: “以夷制夷” Rok`}t
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在大陸找一家有靠山的企業, 他們出錢, 我們出產品. 技術及行銷, 然後利潤共享. i6M_Gk}
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在場每個人開始嘲弄我的天馬行空想法. W&dYH 4O
因為當年的時空背景, 只有台商拿出大把錢投入大陸, 沒有人把大陸企業放在眼裡. %YLdie6c
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說是瘋言瘋語, 其實這個想法在我踏入大陸市場之初已開始醞釀. OoTMvZP[
只是苦於小公司沒有足夠量大市場當後盾, 找不到有力的切入點. iZ2|/hnw
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嘻嘻鬧鬧之後, 每個人又回到工作原點. 6f/>o$
天馬行空的想法, 偶而還被拿出來當茶餘飯後的笑柄. E#X1P #$pW
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事隔兩個月, 美國大老闆回台灣參加公司董事會. 2[: *0 DV#
會議結尾, 無預期的提出: “我想借調楊總幫我執行大中國計畫. ” 8?!=/Sc
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事前完全沒溝通過, 突來的訊息讓我有點驚慌失措. hK*:pf
董事們也以公司處於高度成長期, 管理階層不宜大幅度變動等理由迴避. B;?)
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美國大老闆果決的提出: #jn6DL@[{
“公司年度計畫百分之三十的成長若達不到, 不足的利潤我概括承受.” ;o }pRC
“大中國計畫成立的新公司, 無償回饋百分之十五的股份.” 8xzEbRNJ)
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經過七嘴八舌冗長的討論, 取得折衷方案: #FKo:id`K
“卸下總經理職務, 退居管理部門副總, 撥出一半時間統籌大中國計畫.” %4?
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從此開展精彩刺激, 暗無天日, 多采多姿, 慘絕人寰的非人打拼生崖. Z5[TmVU
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談學歷, 我是個大學生, 修了四年電機, 連保險絲都不會修理, 花在舞會社團的時間比進入教室的時間還多. VqV6)6
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畢業後在左營當兵, 退伍後誤判高雄發展淺潛力, 就近找個電腦公司銷售工作.
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在不懂電腦的時候開始賣電腦, 沒有師父帶入門, 一切靠自己摸索. 6=a($s!
茫茫人海中, 不知道客戶在哪裡, 只好騎著摩托車, 看到大工廠就停下找門衛聊天. 9{_D"h}}
雖然辛苦, 業務基礎卻打得十分扎實. FglCqO}
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雞婆的個性, 經常利用下班時間幫忙整理倉庫, 到會計部門學點財務知識. ~.7r
幾年後公司被大企業合併之時, 理所當然的擊敗老總的小舅子, 升任副總. ?3jOE4~aHr
在大公司庇蔭下, 學習完整的財務管理及內稽內控, 還操刀總經理刻意迴避的大裁員. ?kvkkycI
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經歷俱足, 羽翼已豐, 先自行創業, 再透過公司合併, 北上進軍電腦版卡生產及外銷市場. p>7!"RF:U
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#aUe7~
接下大中國計畫之前, 已有大陸設廠兩年經驗, 對大陸同胞思考模式有點了解. /Ps}IW
但真正投入大陸市場銷售不到半年, 可以說是沒有半個人脈可接洽. .w2X24Mmb
一切從頭開始, 廣發武林帖, 透過朋友關係, 不放棄任何一條有可能的線索. 67Rsd2
#!0le:_
科技業的應酬一向大手大腳, 請客吃飯是我的強項, 也符合大陸人的胃口. c<)C3v
大吃大喝可以快速結交號稱的有力人士, 但往往都如打水漂, 留不住痕跡. VXlTA>a }
儘管美國有源源不絕的金援, 我採取的卻是最保守的動作. AHX_I
對內, 申請一台筆記本電腦及簡報投影機, 一位美工文案, 一位業務助理. e8O[xM
對外, 除了會議及擺譜的需要, 住的是五星級酒店套房, 從不主動邀約應酬. ;i?Ao:]
一步一腳印, 踏實的經營新事業. ! 4 `any
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當時的想法只是擔心萬一吹牛吹爆了, 不要留下利用公款騙吃騙喝的惡名. {t`UV,
沒想到一反常態的作法, 卻贏得客戶的尊重. iHhoNv`MR
不到三個月時間, 在規劃中的華南. 華東. 華北. 東北. 西北五大區塊, 各找到有合作意向的大客戶. "&Ym(P
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認識她, 正值於東北合作案陷入膠著的時刻. "?a(JC
東北人個性豪放率直, 甚麼都可以談, 卻談不出個所以然, 感覺就是高深莫測. {` Bgxej
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東北合作對象是兩家公司的結合, 一家代理日本知名辦公設備, 一家曾經派駐日本的地產商老闆. -I4-K%%B`
因此, 大連日商聯誼會是我們最常吃飯喝酒聊天開會的場所. ZOvMA]Rf
她是日商聯誼會前台接待員. 5-lcz)DO
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長期跟日本人做生意, 我很了解, 只要能夠跟日本客戶坦誠相對, 一起洗三溫暖, X+"8yZz3?
那代表著你已經被認同長期合作夥伴. G>f-w F6
很快的就以日本模式跟他們打成一片, 一起洗三溫暖, 一起看足球, 一起陪官方高層打交際麻將. Ex^|[iV
接著進階到中國高層應酬的特色模式, 客戶不避諱的攜帶小秘出席餐會. 5#/"0:2
到這個階段, 可以說是完全融入他們的核心團體. 9v&{;
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每次餐會時, 個個雙雙入對, 只有我孤單形影, 有點尷尬. ]^:l?F\h
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吃飯喝酒輪不到我付帳, 打點小費總該由我來. zbn0)JO
每次三百五百的發放, 接待員. 服務員個個都認識我. i2`i5&*
就在一個偶然的機會, 客戶的小秘藉酒壯膽跟我說: !~PLW] Z4
“老楊同志, 那位前台接待員是我老鄉, 人長的標緻, 個性溫柔, 你看怎麼樣?” pn?c6KvO
VOH.EK?5
就在大家嘻嘻鬧鬧起鬨中, 知道她的姓名, 留下連絡的BiBi call . ]X/1u"
E&r*[;$
出差在外, 客戶不可能無時無刻陪伴你. pv1J6
人生地不熟, 膽小如我者不敢到處亂闖. o!EPF-:
專案進行中, 太多不確定的因素, 隨時都壟罩在一股莫名的壓力中. os*QWSs
待在酒店裡, 空虛感油然而生, 迫切需要的就是有個人陪伴在身邊聽你嘮叨抒發情緒. :c%vl$
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翻出BiBicall, 留下酒店電話及房號. l1On .s
沒多久, 電話聲響起. C*Avu
“是哪位找我?” fXCx!3m
“我是經常跟李總去聯誼會吃飯的台灣人, 敝姓楊.” m@ b~
“喔! 是你啊! 我記得, 有甚麼事找我嗎?” zB`)\
“晚上沒有應酬, 一個人閒得發慌, 能不能陪我喝杯咖啡聊聊天.” 6N[XWyS
“不方便吧! 況且我還沒下班呢!” J'B6l#N
“你放心, 只想找個人聊聊天, 沒有其他意圖.” xB"o
7,
“讓我想想…..” Q|Uq.UjY
qYZ\<h^
然後就沒下文了! (r,tU(
3{B`[$
十點剛過沒多久, 門鈴響起, 來的正是她. c-8Pc]+g
請她進來坐坐, 她說樓下大堂有咖啡廳. Rr+Y::E
Jx[Z[R O2
小小女子哪抵擋得了閱歷豐富老男人的摸底功夫, 很快地就調查清楚她的身家背景. q5J6d+
芳齡26, 青島萊西人, 青島外語學院日文組畢業, 軍人世家, 父母兄弟姊妹…訊息全盤托出. |r_S2)zH9m
聊到最後, 聊到男朋友是父親介紹的一位軍官, 交往已達徵詢婚約階段. TZL)jfhj
可是男朋友脾氣捉摸不定, 溫柔時當她是個寶, 發怒時經常動粗, 且下手頗重. OO5k_J
幾度想斷絕關係, 父親卻礙於顏面, 要她繼續交往下去. #"% ]1={b
半年前, 終於在被打腫半邊臉後, 不告而別, 負氣離家出走到大連. fdP[{.$?(
說著說著, 眼淚簌簌而下. jz(}P8
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邊安慰著, 發覺時間已過十二點. i9fK`:)
“當我是朋友, 今晚留下來吧! 我不會免強你做不願意做的事.”
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孤男寡女共處一室, 又被挑起隱藏內心深處的往事, 哪有不發生事情的道理. "Wd?U[[
沖完涼, 聊著聊著, 不知不覺中互相擁抱在一起. s8iJl+Jm
從初時緊閉的牙關, 生澀的接吻技巧, 到舌頭長驅直入, 深情的熱吻後, 身體逐漸放鬆. [I:D\)$<
輕輕的脫掉睡袍, 溫柔的褪去底褲, 草叢中早已流水潺潺. ^50#R<Ny
“我想進去.” '}h[*IB}5
“輕點, 雖然我有男朋友, 但會痛, 很少做.”
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趴在她身上, 親吻著她的耳根, 親吻著她的乳暈, 底下在外邊輕輕廝磨著, 直到大水澎湃的湧出. Q)x`'[3"7W
慢慢的, 一步步地放進去. 6-C9[[g<
很直覺的一股反抗力量推上來. )? WiO}"
“痛….” zn|~{9>y
0kP,Zj<
反反覆覆, 停停走走, 幾度出出進進適應疼痛後, 她也忍不住擺動著. vy\;#X!
看著她帶點扭曲蹙眉的表情, 似乎是痛苦, 卻又緊壓著我的身體, 不捨讓我離開. JK0L&t<
Av[L,4A
先是溫柔的推進, 時而重重一擊, 重擊時伴隨著發出嗯嗯的細聲. 3l"7 $B
在她痛苦表情逐漸退去時, 開始加快進出的速度奮力往前衝. GW
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快速的衝擊下, 口中發出無意識的囈語, 雙手緊抓著我的腰部, 抓到非常痛, 痛到想停下來卻又不能停下來. F3[3~r
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“Jerry. Jerry…我受不了……我來了…….” %m r
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那已經不是輕聲囈語, 爆裂的聲音, 就像鬼哭神號. Cn4o^6? "
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我還是不停的衝刺, 不停的衝刺, 直到力氣放盡, 直到千萬子孫奔流而出. O.4ty)*
Z7?C^m
緊抱著抽搐的身體, 看著眼角泌泌而下的淚水, 激起一片疼惜之心. #UGm/4C
兩人緊緊擁抱著, 激情未退, 沒有言語, 時空似乎停滯不前. E ?(+v
Q-78B'!=
“早以為心已死, 怎麼會遇上你. ” xh
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那一夜, 忘記做過多少次. c`I`@Bed
每次都是盡情地投入, 每次都結束在她慘烈的呼叫中. \2,7fy'
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從那時候開始, 在大連的應酬場合中, 客戶都以嫂子相稱. ;i|V++$_
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97年香港回歸時, 江同志喊出中國邁向科技化的口號. gf2<dEff
台灣政府呼口號, 就像小時候牆壁上貼的反攻大陸標語, 只能寄在牆壁上. diN5*CF'~
大陸呼口號卻是實質的工作指標, 各地政府莫不盡全力猛拍馬屁, 高新園區遍地開花. DP`$gd
當時台灣對科技業投資大陸審核十分嚴謹, 先進國家對投資大陸疑慮仍深, 各地高新園區蓋好之後只能養蚊子. ~9#[\/;"
]l.y/pRP5[
因此當提出電腦組裝廠是龍頭產業, 可以帶進機殼. 板卡. 線材…等等周邊產業. j2NnDz'
我有產品, 有技術, 有市場, 需要的是資金奧援時, 很多企業立馬睜大眼睛. o(5Xj$Z
合作案提升到報備政府層級時, 地方政府更是爭相攏絡. n)$T
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誰說帶金投靠共產黨, 是進軍大陸市場唯一的途徑呢! RGy4p)z*+
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第一次跟大連副市長開會, 見面禮就是金石灘高爾夫球場VIP會員金卡. l%@>)%LA
大連離日本近, 會員大多數是日本人, 消費水準不低於日本. Z'iXuI49
金石灘高爾夫球場曾被評為全世界十大美麗球場之一, 金卡市值超過十萬美金. WF#eqU*&
V4p4m@z^u
我的原則是清清白白光明磊落辦事, 並且深諳共產黨統戰伎倆. 8;>vgD
回到酒店, 很直白的向客戶表明立場, 請他代為退回. JI-q4L|
小小的舉動, 讓客戶刮目相看, 減低許多合作的動機猜疑. xe5|pBT
m'H%O-h\
:{NvBxc[
大連合作案看似順利, 進展卻緩慢. T1yJp$yD"
副市長以降, 開發區主任. 高新區主任. 海關關長. 保稅區主任…等等關鍵人物全都洽談愉快. wlr/zquAE9
兩個合作夥伴將瀋陽當成備案, 積極併行運作. G\3@QgyQ
@WVpDhG
甚麼條件都可以談, 談的也很愉快, 談到最後卻總是在原地踏步, 得不到結論. G3vKA&KZ
閒聊時提出我的困惑, 沒想到她居然輕描淡寫的說: A\J|eSG'$
“不是高深莫測, 就是笨嘛! 笨的不知道怎麼談方案. ” s\g"~2+
!l1UpJp
一語驚醒夢中人, 從此談判方式有了一百八十度的轉變, 由協商改為主導. xFcJyjo^z
在最短時間內重新規畫完整的合作方案, 大膽的提出: bf]W_I]B
建廠及營運資金由中方籌措, 我方提供生產設備, 並且負責銷售及技術支援. @Q~Oc_z
我方成立大陸內銷公司, 中方必須解決進關. 稅務及地方政府的狗屁倒灶雜事. @mM'V5_#
然後開出每個月達成五萬台空機系統出口的目標, 營運資金需求兩億人民幣. ;KqH]h)
我方佔有51%股份, 董事長. 總經理. 財務長由我方擔任, 中方擁有人事及管理權. gE8p**LT+
+BcJHNIB
不出錢又要掌控經營權, 不平等的要求初期被當成鬧劇看待. sp*_;h3'
談條件我是很強勢, 態度卻十分誠懇, 以長遠的股票上市目標及政績利益, 說服合作夥伴及官方. _:F0>=$
最後瀋陽市政府接受所有條件, 提供兩億營運週轉金及高新區五萬五千平米無償土地. %|md0
合作夥伴在官方面子工程要求下, 拿出三千萬蓋豪華辦公樓及漂亮的歐式廠房. afY~Y?PJ<
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為了趕在冰凍氣候之前完成建築主體工程, 市長親自下令半個月內完成簽約手續. n|5+HE4@
大陸新公司法剛出爐, 可以替代不甚完整的中外合資法, 但懂新公司法的律師並不多. '
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這下子換我忙到昏頭轉向, 委託香港上海律師共同草擬合約, 再從美國調度專業法律及財務人員支援. b
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R /J@XP
短短半個月時間, 往返奔波於香港. 東莞. 上海. 大連及瀋陽之間, 幾乎忘了她的存在. LO{{3No
等到簽約前, 找她跟我一起分享榮耀的一刻, 人居然憑空消失了. a!YpSFr
BiBi call沒有回覆, 沒有回到聯誼會上班, 客戶小秘問遍所有管道也得不到消息. tEP~`$9
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