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[經驗]哇沙米之創業心路歷程 - 2 [復制鏈接]

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只看樓主 倒序閱讀 使用道具 0樓  發表于: 2011-10-25
剛與國外通完電話
並讀完長串SPECS後回復一長篇email
晚上還有一攤conference call等著我
|>Vb9:q9Po  
終於有點時間來上傳小弟的拙文(先前已打好saved)
$ `c:&  
歡迎各位老闆
提供卓見给小弟參考
ixFi{_  
y fSmDPh  
+0&/g&a\R  
說到創投(VC) Venture Capital m*pJBZxd  
` A>@]d  
一雙懇求無助的眼神 #R"*c hLV  
VS. 6<]lW  
一群冷血貪婪的嘴臉 M{@(G 5  
x Ar\gu  
真是個強烈的對比High Contrast
(若有冒犯, 請多見諒) M+>u/fldV  
|=w@H]r  
殊不知“人”才是最重要的操控者 3mgD(,(^  
積極度, 創新度, 策略度, IQ, EQ,人脈,產品前瞻性 uT{q9=w  
都是應納入考量的 F847pyOJnf  
7r!x1  
@- xjfC\d  
社會就是這麼現實, Wri<h:1  
當你有錢時,有一卡車的人要借錢給你 Ey2^?  
當你沒錢時,叫天天不應叫地地不靈,沒人甩你 XUYtEf  
最後這些需要錢人可憐蟲,只好找地下錢莊借 8Wx=p#_  
月利率好幾分,分明是搶錢陷入永無止境的深淵 QY/w  
DrR@n~  
UpG~[u)%@  
小弟公司附近有一間前途看好的公司 ,2q-D&)\Z  
當初還風風光光開張, ?}0,o.  
花籃花圈佈滿走道兩排,好不風光 DF= *_,2/  
公司主管住數千萬豪宅開X5, 735 KwS@D9bok  
最後得知是銀行不願意再繼續借貸 %A`+WYeuX  
因為連利息錢都還不出來 +R&gqja  
挖東牆補西牆 f?Lw)hMrA  
最後逼不得已向地下錢莊借貸 s#11FfF`  
下場可想而知 -~1~I e2  
]`K2 N  
Wc#24:OKe3  
2 nCA<&  
先前開股東會時, sT)CxOV  
出現一大群身穿黑衣的弟兄到場關切 6'/ #+,d'  
樓下警衛同仁個個繃緊神經,小心應對 vQCy\Gi   
還偷偷警告我們要小心,別遭池魚之殃
3$ pX  
y0#2m6u  
現在該公司一些設備已陸續被檢察官(還有一些小弟陪同)查封, \85i+q:LuA  
唉, 這些經營者為何沒有風險控管機制 /7kC<  
即使有訂單,也要確保收到貨款 "[J^YKoF  
而且產品品質要確保 N['  .BN  
到時惹禍上身就得不償失 29Ki uP  
現在已是大門深鎖,跟先前風光開張的盛景 yAt ^;  
真是不勝唏噓 ;`&kZi60Hz  
感嘆人生起伏
[~HN<>L@C  
q 1,~  
留得青山在  @5FQX  
不怕沒水喝 {.yB'.k?  
不怕沒柴燒 Xhm c6?  
不怕沒菜吃 t# i #(H  
*pq\MiD/  
錢還可以再赚 w>gYx(8b  
然光陰一去不復返 nUO0Ce  
保有健康活力 a9gLg &  
才能東山再起 v+XJ*N[W  
>A= f 1DF  
5+'<R8{:,  
話說回來小弟創業如履薄冰  }tz7b#  
有時與日本夥伴談心(都是半夜,家人都已進入夢鄉) Ew N}l  
互相鼓勵, Be positive DVA:C mh\  
換一個正面角度想 zfU{Kd  
如果當初資金充裕 s_Sk0}e  
或許就不會珍惜資金運用 r&CiSMS*  
會誤認資金容易取得 & 8H'eAA  
可能公司不會有現在的成績 K-4PI+qQ\  
一步一腳印,步步為營 uFE)17E  
dH!*!r>  
有次飛日本晚上與夥伴一起吃飯 se)TzI^]b@  
他甚至告訴我一個插曲,前幾年有一天晚上半夜回到家 C]6O!Pb0  
家門竟然被反鎖,被他老婆Lock out UNYqft4  
有鑰匙卻進不了門,因為夫妻吵架 Vk suu@cch  
明明美國有高薪主管位子等著他 &ncvGDGi  
全家做商務艙搬去北加,享受人生(他老婆享受吧) Da|z"I x  
他卻拒絕,因此被老婆幹譙才把他鎖在外頭 L,\ Iasv  
當晚他只好外宿街頭(嗚嗚,我聽了內心真的很沉痛)
oU8q o-J1H  
q m}@!z^  
I,tud!p`  
郭董語錄之做生意的優先順序: A "]YM'.  
第一就是選”客戶” w:0E(z  
小弟有感而發100%同意 Psf#c:*_ )  
一個小公司要如何有效擴大業績 iTwm3V P  
當然要找規模大的公司才有經濟規模 @dK Tx#gZ  
往往一張訂單甚至可以養活一家公司 !g[Zfo2r"  
且國外訂單payment term通常都比國內好 )GpK@R]{  
公司一開始就鎖定日系大集團 'DR!9De  
因為人脈 = 金脈 Ac@VGT:9  
靠夥伴以前知名度認識或有人引薦 m`XHKRp  
遠比自己不知門路而到處碰壁好得太多 c)J%`i$  
雖然送樣承認時間較久, x:Y1P:  
但業務必須持續追蹤並噓寒問暖 ]Um/FAW  
重要的是要站在客戶角度思考 7! Nsm  
甚至幫客戶提出一些方案,預期目標及成效 9w"*y#_  
客戶如買的我們的產品,有哪些優點分析 _f83-':W6  
回收期評估等甚至幫客戶介紹客戶 #"!<W0  
這樣彼此關係就會更穩固 (=0.inZ  
TOt dUO  
h{Y",7] !  
今年小弟有機會目睹人性的”貪” ;l+Leex  
外表人模人樣, 掛著菩薩心腸虔誠教徒 ]kSGR  
心裡卻貪婪無厭,想靠我們發機會財 LVGe] lD  
過去我們業績還算小的時候 .Mbz3;i0  
都私下靜靜的拿一些少許傭金 s;e\ pt  
而到了今年我們成長迅速 ]M=&+c>H~  
竟主動關切傭金是否算清 COlqcq'qAu  
甚至還故意放煙霧彈讓我混淆 1Mzmg[L8  
目的是想多A一些油水 )5, v!X)  
小弟必須花很長時間把他應得的傭金帳 ll^#JpT[S  
一一明列清楚(應該如此) a(nlTMfu  
將傭金支付清單與他的人頭戶解釋清楚後 qGo.WZ$  
他才乖乖信服 7.Op<  
4Z*/WsCv  
1zv'.uu.,  
現他主動關心我們的進度 o&%g8= n%  
因為過去背景他可完全不需花任何effort 0kh6@y3  
靠別人做牛做馬的研發成果+別人的經費 %J(:ADu]  
做出來的成果卻對外宣稱是他發明的 i5Ggf"![  
真是無恥到了極點啊!! e ,(mR+a8  
然後靠我們推廣到國外市場 ye&;(30Oq  
他就可以抽傭入袋 :TbgFQ86~  
這叫不勞而獲 G{}VPcrbC  
甚至找了一些方法節稅,唉! T)/eeZ$  
What a greedy person! RZLq]8pM  
天下沒有白吃的午餐 C+$#y2"z#n  
賺錢沒這麼簡單吧 FrS]|=LJhX  
V gWRW7Se  
M3\AY30L  
最後就過來人分享: @"A4$`Xi3  
79gT+~z   
1. 要創業心臟要夠強, 身體要好
HJ"GnZp<  
2. 要有長期作戰的GUTS
[,Gg^*umS  
3. 要有無假期, 365/7/24的心態 <~)P7~$d?p  
4. 要有凌晨被事情驚醒的準備 +(Ae4{z"1+  
o!Zb0/AP)  
5. 要有花錢買經驗的胸襟 0mE 0 j  
6. 要有被另一半幹譙的心理 @ Y+oiB~Y  
[n@] r2g)3  
人生只有一遭,端視您如何計劃度過一生!! L!92P{K  
Life is short. Plan ahead and enjoy it.
y(#e}z:  
小弟選擇多采多姿, 大江南北, 勇於嘗試, 是非成敗, 蓋棺論定 Z@HEj_n  
_6Sp QW  
若想安安穩穩,舒服過一生,千萬不要選擇創業, D*jM1w_`  
找一間穩定公司或國營企業上班吧 (`^1Y3&2  
)9g2D`a4  
-@'FW*b  
( .:e,l{U%  
最後....
台灣是一個沒有自然資源的小島,
幾乎完全靠腦袋胼手胝足在國際上立足,
我們這個小島每一分子應該團結起來發揮所長,
研發+貿易+策略+勤奮+品牌+談判...
將台灣"土狗精神"發揚光大
teR Tu  
e'~3oqSvR  
為何小弟將"談判"加進去,
因為我發覺我們謙遜的humble台灣人,
在談判桌上往往吃不少虧!!
l?e.9o2-  
我們應該考慮如何脫離奴隸一族而努力吧,
拒絕2%毛利的訂單,萬一良率太低變成-5%那就慘了
>MZ/|`[M  
E GU2fA7x  
r!v\"6:OM  
{: /}NpA$  
(PL UFT  

[ 此貼被哇沙米在2011-10-25 15:56重新編輯 ]
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只看該作者 1樓  發表于: 2011-10-25
有人說創業是條不歸路,因為期間所費的心力與時間唯有當事人 點滴在心頭,祝福大大業務蒸蒸日上!!!
人生本是一場夢
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只看該作者 2樓  發表于: 2011-10-25
樓主寫的真好 Rq-ZL{LR7  
小弟我也是今年跟朋友出來創業 F9^S"qv$  
剛好遇到不景氣,還要處理一些股東觀念 97Vtn4N3  
情緒的問題,總之自己出來做 _ q"Gix  
真的不簡單
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只看該作者 3樓  發表于: 2011-10-25
創業維艱阿,明年景氣已經確定不會好 "+c-pO`Wg  
要創業的朋友,恐怕要好好想一下
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只看該作者 4樓  發表于: 2011-10-25
耳目清新的好文..值得推薦.也希望版主能繼續發表他的創業經歷給我們後輩提點.
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只看該作者 5樓  發表于: 2011-10-25
要創業的人 Jm@oDME_E  
我通常建議他先從業務做起 ZSw.U:ep$s  
7<4qQ.deE  
等能接受那種為了訂單沒日沒夜 g(g& TO  
成交就是一切 Om&Dw |xG8  
能夠手段圓滑處理各種突發/惡意狀況 crCJrN=  
再來創業,失敗率會降低很多
CFO
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只看該作者 6樓  發表于: 2011-10-25
引用第0樓哇沙米于2011-10-25 15:40發表的 ~[: 2I  
殊不知“人”才是最重要的操控者 *hrd5na  
積極度, 創新度, 策略度, IQ, EQ,人脈,產品前瞻性 k)u[0}   
都是應納入考量的.......
1YA% -~  
sLFl!jX  
+1 BUFv|z+H  
Efe 7gE'  
有個好友是VC個體戶(實力與大VC不相上下) & kIFcd@  
每次要談case 只要初步介紹時有興趣 ysN3  
他都是先找創業團隊的Key-man先喝個幾攤 1M-pr 8:6s  
只談風花雪月 完全不談公事 'qi}|I  
9uY'E'm*  
幾天之後才大陣仗的登門拜訪 AW .F3hN)  
58K5ZZG  
很多有資金需求的創業者抓不住重點 E7hhew  
或者 無法適應這種比較另類的DD模式 E^PB)D(.  
還沒正式DD 就自行棄權退縮了 $ 'TM0Yu,  
?%86/N>  
POW>~Tof1  
事實上 )0MB9RMk1  
只要牽涉到供給 :N@^?q{b  
問題都大同小異 0x7'^Z>-oe  
}G=M2V<L  
KF裡 挑來挑去都是機車妹 dx]>(e@(t{  
而很多優秀的mm總會遇到機車客人 kza5ab  
^8tEach  
VC也是 !k%#R4*>  
好的案子不好找 `/g UV  
創業者則是感嘆好的金主都陣亡了嗎?
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只看該作者 7樓  發表于: 2011-10-25
創業維艱 >7r!~+B"9'  
這句話一點都沒錯 ^{{q V  
對於沒有創業過的人來說萬事起頭難 ~ 1pr~  
所以還是得先去當個業務職員之後 l,: F  
了解一些流程 認識多一點客戶  累積人脈後 V]N?6\Op  
在出去創業  會好些 l~.-e^p?  
幾乎都是這個模式比較多吧
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只看該作者 8樓  發表于: 2011-10-25
創業真的是一條不歸路啊 SaCh 7 ^  
-&;TA0~;  
但是男兒都想擁有自己的事業  IB<d  
"ta x?  
所以創業這條路  真的是讓人又愛又恨
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只看該作者 9樓  發表于: 2011-10-25
看了大大的文章,真的是覺得創業不易 &{RDM~  
我只是在公司打工的員工,也常聽到資金 G j1_!.T  
調度的問題及客戶故意拖欠貨款的種種, Ah<+y\C  
大大選擇有經濟規模的客戶的是對的,因為 [Yyk0Qv|4  
與其應付很多客戶,不如好好與大客戶交朋 {[(h[MW#  
友,這樣不論在資本及人員的規模上,都比 />Nt[o[r  
較好安排,也祝大大公司能夠蒸蒸日上
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只看該作者 10樓  發表于: 2011-10-25
人脈=金脈這說對一半而已... 8[>zG2  
P_dJZ((X  
因該是說  對的人脈=金脈 6Iw\c  
L(o15  
創業真的很困難裡面一推 眉腳(台語) .KC ++\{HE  
x:7IIvP  
固中滋味只有自己走過才知道,,,很多書裡面教不來的 4~=l}H>&  
aP`P)3O6)1  
祝大大公司訂單滿滿
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只看該作者 11樓  發表于: 2011-10-25
創業艱難,一旦成功反而容易長久 [:V$y1  
太早得到的名與利往往只是過往雲煙 b[7 ]F  
一時的有感而發.....

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只看該作者 12樓  發表于: 2011-10-25
守成不易 創業維艱 ujucZ9}yd  
從無到有  的確需要投入無窮的精神智慧體力耐心以及有限的金錢 @<Yy{ ~L|  
大大吃過VC的排頭 +'@Dz9:>  
VC何嘗不怕投入的資金肉包打狗有去無回 I9Fr5p-%O  
.}`Ix'.  
B2B的營業模式 大大的經驗已經說明一切 EyLuO-5  
而B2C的企業  老包則想加入兩點:marketing and creativity. ~!3r&(  
2"S}bfrX  
B2B的關係  一旦建立  比較難break up \_U$"/$4VH  
畢竟好不容易建立的互信  不是隨隨便便可以找到替代 i@ BtM9:  
/OJ`c`>Q:  
B2C 如何讓客戶持續回流 p6WX9\qS(  
那就是另一門學問啦 +H2-ZXr  
BX^tR1  
如果要說創業  相信一堆大大一定有說不完的精采故事 Jq^T1_iqn  
有閒有力有心的大大們可否多多分享 w'3iY,_ufC  
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只看該作者 13樓  發表于: 2011-10-25
Life is short. Plan ahead and enjoy it. B !=F2  
這句話真是說到小弟心裡去了。 :$9tF >  
2Q"K8=s  
小弟有位好友, E`k@{*Hn&  
去年跟他的朋友一起創業, (NnH:J`  
開了間生技公司, u4|$bbig  
但也許是經驗不足吧? C C^'@~)?  
短短不到半年就因資金運用不當導致週轉不靈而倒閉, 19KQlMO.G  
(但我們幾個朋友後來去了解了一下事情經過,覺得他是被合夥人騙了) A$xF$l  
現在還在打官司 U~l$\ c  
當時,他的積蓄這樣全沒了, q8Z<{#oXu  
而且當時還有幾筆信貸都是掛他的名字, [R7Y}k:9U  
到後來繳不出來,搞到家人對他很不諒解, P_p<`sC9  
那時他一度想先把合夥人幹掉然後再自殺, r{%qf;  
我們幾個朋友輪流陪他、開導他, `I5wV/%ib  
畢竟我們都還算年輕(我們這群約31~32歲) ~<OSYb  
還有機會,別一下失敗就想不開做傻事, [=^3n#WW  
而現在,他又回到開公司前的工作, Ezv Y"T@  
重新開始。 *U\`CXn;  
A6iq[b]  
看完大大的文, f8.gT49I  
想到這件事,有感而發的說了一下, R n* L  
大大的文裡, K>l~SDcZ3  
給了我很多思考的方向, 78%~N`x7  
也希望大大的事業能一帆風順。
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人生,不過比當歸長一點。
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只看該作者 14樓  發表于: 2011-10-25
創業真的是勞心又勞力的工作 g^ i&gNDx  
很多事情都不是單一面象 ^Zy% fv,  
不像在某一職務上所看到 +V^;.P</  
而是要站在山頭上看整個面....
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只看該作者 15樓  發表于: 2011-10-25
感念大大的有感而發,寶島之所以會這樣子,還不是靠這些老前輩打拼而來的
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只看該作者 16樓  發表于: 2011-10-25
創業真是條不歸路  fGw9!  
資金才是一切的根本 %O;bAC_M  
撐得久成功的機會就高 qXtC^n@x  
朋友創業的窘狀 ;H.^i|_/  
最後就是資金不繼

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只看該作者 17樓  發表于: 2011-10-25
唉」創業 :#?5X|Gz  
真的是一件很辛苦的事情 |:<f-j7t~  
客戶 qF-@V25P  
人才 `eCo~(F y  
資金 X;c'[q  
........ 7 uKY24  
^ tg<K  
事事煩心
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只看該作者 18樓  發表于: 2011-10-26
要投資之前真的應該要審慎的評估 YCM]VDx4u1  
並且親身參與各項目 ]cMqahaY  
才不會最後連怎麼死的都不知道
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只看該作者 19樓  發表于: 2011-10-26
創業有成  恭喜哇沙米大大啊~~ $gy*D7  
Q qvihd  
公司就是一個賺錢機器 \uC15s<  
u TK,&  
造好了  好好維持  人生自然多采多姿