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剛與國外通完電話 並讀完長串SPECS後回復一長篇email 晚上還有一攤conference call等著我 |>Vb9:q9Po
終於有點時間來上傳小弟的拙文(先前已打好saved) $`c:&
歡迎各位老闆 提供卓見给小弟參考 ixFi{_ y
fSmDPh
+0&/g&a\R
說到創投(VC) Venture Capital m*pJBZxd `A >@]d 一雙懇求無助的眼神 #R"*c
hLV VS. 6<]lW 一群冷血貪婪的嘴臉 M{@(G
5 xAr\gu 真是個強烈的對比High Contrast (若有冒犯, 請多見諒) M+>u/fldV |=w@H]r 殊不知“人”才是最重要的操控者 3mgD(,(^ 積極度, 創新度, 策略度, IQ, EQ,人脈,產品前瞻性 uT{q9=w
都是應納入考量的 F847pyOJnf 7r!x1 @- xjfC\d 社會就是這麼現實, Wri<h:1 當你有錢時,有一卡車的人要借錢給你 Ey2^? 當你沒錢時,叫天天不應叫地地不靈,沒人甩你 XUYtEf 最後這些需要錢人可憐蟲,只好找地下錢莊借 8Wx=p#_ 月利率好幾分,分明是搶錢陷入永無止境的深淵 QY/w
DrR@n~ UpG~[u)%@
小弟公司附近有一間前途看好的公司 ,2q-D&)\Z 當初還風風光光開張, ?}0 ,o. 花籃花圈佈滿走道兩排,好不風光 DF= *_,2/ 公司主管住數千萬豪宅開X5, 735 KwS@D9bok 最後得知是銀行不願意再繼續借貸 %A`+WYeuX 因為連利息錢都還不出來 +R &gqja 挖東牆補西牆 f?Lw)hMrA 最後逼不得已向地下錢莊借貸 s#11FfF` 下場可想而知 -~1~I
e2 ]`K2N Wc#24:OKe3
2 nCA<& 先前開股東會時, sT)CxOV 出現一大群身穿黑衣的弟兄到場關切 6'/ #+,d' 樓下警衛同仁個個繃緊神經,小心應對 vQCy\Gi 還偷偷警告我們要小心,別遭池魚之殃 3$ pX y0#2m6u 現在該公司一些設備已陸續被檢察官(還有一些小弟陪同)查封, \85i+q:LuA 唉, 這些經營者為何沒有風險控管機制 /7kC< 即使有訂單,也要確保收到貨款 "[J^YKoF 而且產品品質要確保 N['.BN 到時惹禍上身就得不償失 29KiuP 現在已是大門深鎖,跟先前風光開張的盛景 yAt^; 真是不勝唏噓 ;`&kZi60Hz 感嘆人生起伏 [~HN<>L@C q1,~ 留得青山在 @5FQX 不怕沒水喝 {.yB'.k? 不怕沒柴燒 Xhm
c6? 不怕沒菜吃 t# i#(H *pq\MiD/ 錢還可以再赚 w>gYx(8b 然光陰一去不復返 nUO0Ce 保有健康活力 a9gLg
& 才能東山再起 v+XJ*N[W >A= f1DF 5+'<R8{:, 話說回來小弟創業如履薄冰
}tz7b# 有時與日本夥伴談心(都是半夜,家人都已進入夢鄉) EwN}l 互相鼓勵, Be positive DVA:C
mh\ 換一個正面角度想 zfU{Kd 如果當初資金充裕 s_Sk0}e 或許就不會珍惜資金運用 r&CiSMS* 會誤認資金容易取得 &
8H'eAA 可能公司不會有現在的成績 K-4PI+qQ\ 一步一腳印,步步為營 uFE)17E
dH!*!r> 有次飛日本晚上與夥伴一起吃飯 se)TzI^]b@ 他甚至告訴我一個插曲,前幾年有一天晚上半夜回到家 C]6O!Pb0 家門竟然被反鎖,被他老婆Lock out UNYqft4 有鑰匙卻進不了門,因為夫妻吵架 Vksuu@cch 明明美國有高薪主管位子等著他 &ncvGDGi 全家做商務艙搬去北加,享受人生(他老婆享受吧) Da|z"I
x 他卻拒絕,因此被老婆幹譙才把他鎖在外頭 L,\
Iasv 當晚他只好外宿街頭(嗚嗚,我聽了內心真的很沉痛) oU8q o-J1H qm}@!z^ I,tud!p` 郭董語錄之做生意的優先順序: A
"]YM'. 第一就是選”客戶” w:0E(z 小弟有感而發100%同意 Psf#c:*_
) 一個小公司要如何有效擴大業績 iTwm3V
P 當然要找規模大的公司才有經濟規模 @dKTx#gZ 往往一張訂單甚至可以養活一家公司 !g[Zfo2r" 且國外訂單payment term通常都比國內好 )GpK@R]{ 公司一開始就鎖定日系大集團 'DR!9De 因為人脈 = 金脈 Ac@VGT:9 靠夥伴以前知名度認識或有人引薦 m`XHKRp 遠比自己不知門路而到處碰壁好得太多 c)J%`i$ 雖然送樣承認時間較久, x:Y1P: 但業務必須持續追蹤並噓寒問暖 ]Um/FA W 重要的是要站在客戶角度思考 7! Nsm 甚至幫客戶提出一些方案,預期目標及成效 9w"*y#_ 客戶如買的我們的產品,有哪些優點分析 _f83-':W6 回收期評估等甚至幫客戶介紹客戶 #"!<W0 這樣彼此關係就會更穩固 (=0.in Z TOt dUO h{Y",7]! 今年小弟有機會目睹人性的”貪” ;l+Leex
外表人模人樣, 掛著菩薩心腸虔誠教徒 ]kSG R 心裡卻貪婪無厭,想靠我們發機會財 LV Ge]
lD 過去我們業績還算小的時候 .Mbz3;i0 都私下靜靜的拿一些少許傭金 s;e\ pt 而到了今年我們成長迅速 ]M=&+c>H~ 竟主動關切傭金是否算清 COlqcq'qAu 甚至還故意放煙霧彈讓我混淆 1Mzmg[L8 目的是想多A一些油水 )5,v!X) 小弟必須花很長時間把他應得的傭金帳 ll^#JpT[S 一一明列清楚(應該如此) a(nlTMfu 將傭金支付清單與他的人頭戶解釋清楚後 qGo.WZ$ 他才乖乖信服 7.Op< 4Z*/WsCv 1zv'.uu., 現他主動關心我們的進度 o&%g8=
n% 因為過去背景他可完全不需花任何effort 0kh6@y3 靠別人做牛做馬的研發成果+別人的經費 %J(:ADu] 做出來的成果卻對外宣稱是他發明的 i5Ggf"![ 真是無恥到了極點啊!! e
,(mR+a8 然後靠我們推廣到國外市場 ye&;(30Oq 他就可以抽傭入袋 :TbgFQ86~ 這叫不勞而獲 G{}VPcrbC 甚至找了一些方法節稅,唉! T)/eeZ$ What a greedy person! RZLq]8pM 天下沒有白吃的午餐 C+$#y2"z#n 賺錢沒這麼簡單吧 FrS]|=LJhX V
gWRW7Se M3\AY30L 最後就過來人分享: @"A4$`Xi3 79gT+~z 1. 要創業心臟要夠強, 身體要好 HJ"GnZp< 2. 要有長期作戰的GUTS [,Gg^*umS 3. 要有無假期, 365/7/24的心態 <~)P7~$d?p
4. 要有凌晨被事情驚醒的準備 +(Ae4{z"1+
o!Zb0/AP)
5. 要有花錢買經驗的胸襟 0mE 0 j
6. 要有被另一半幹譙的心理 @ Y+oiB~Y
[n@]
r2g)3
人生只有一遭,端視您如何計劃度過一生!! L!9 2P{ K Life is short. Plan ahead and enjoy it. y(#e}z:
小弟選擇多采多姿, 大江南北, 勇於嘗試, 是非成敗, 蓋棺論定 Z@HEj_n _6Sp QW 若想安安穩穩,舒服過一生,千萬不要選擇創業, D*jM1w_` 找一間穩定公司或國營企業上班吧 (`^1Y3&2 )9g2D`a4 -@'FW*b (.:e,l{U%
最後.... 台灣是一個沒有自然資源的小島, 幾乎完全靠腦袋胼手胝足在國際上立足, 我們這個小島每一分子應該團結起來發揮所長, 研發+貿易+策略+勤奮+品牌+談判... 將台灣"土狗精神"發揚光大 teRTu e'~3oqSvR
為何小弟將"談判"加進去, 因為我發覺我們謙遜的humble台灣人, 在談判桌上往往吃不少虧!! l?e.9o2-
我們應該考慮如何脫離奴隸一族而努力吧, 拒絕2%毛利的訂單,萬一良率太低變成-5%那就慘了 >MZ/|`[M E GU2fA7x r!v\"6:OM {: /}NpA$ (PLUFT
[ 此貼被哇沙米在2011-10-25 15:56重新編輯 ]
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